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《股票營銷話術(shù)技巧__股票電話銷售_電話營銷證劵培訓(xùn)資料_(完整版)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、第一部分開場白一、開場白的方式1．你好，我是太平私募的小張。您最近股票做得怎么樣？2．是王先生嗎？我是太平私募的小張??！你股票最近有操作嗎？開場白之后，判斷出客戶有無興趣繼續(xù)溝通，客戶大致會有以下三種反應(yīng)：1、直接拒絕、拄斷電話；2、禮貌應(yīng)對、含糊其辭表示拒絕；3、感興趣、樂意溝通。對于前兩種客戶，作記錄便于后期再次訪問：第三種客戶即為公司準(zhǔn)客戶，需將其作為工作重點。初次與客戶溝通，常會遇到如下幾種問題：1、您們是什么公司?答：我們是一家在股市里有自己資本運作的私募基金，希望在股市里尋求長期合作
2、的戰(zhàn)略伙伴。同時，公司堅持著專業(yè)、穩(wěn)健、持續(xù)的投資理念，力求為每一為客戶奉上完美的理財計劃。（突出公司企業(yè)文化：客戶利益至上，經(jīng)營誠信為本，投資專業(yè)高效）2、我接到很多像您這樣的電話，都不敢相信了。答：您有這個擔(dān)心我們能夠理解，因為這個市場很大，在此之前也聽說很多公司和機(jī)構(gòu)和股民有過合作，但是操作均不理想，導(dǎo)致股民懼怕再次尋找專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，但70—80％的中小投資者自己操作仍然無法改變虧損的局面。而現(xiàn)在市場必需要具備專業(yè)的分析，清晰的投資思路，敏銳的投資眼光，才能在市場當(dāng)中有所收獲。這是一個中小
3、投資者所面臨的最大問題。就像一個生了病的人到一家醫(yī)院，看病沒治好！那他就不看病就醫(yī)了嗎？你沒遇到能幫你賺錢的機(jī)構(gòu)，并不代表沒有能幫你賺錢的機(jī)構(gòu)。我們公司本著客戶利益至上的原則，在有效控制風(fēng)險的情況下做到收益最大化。很簡單的一個道理：你跟我們公司合作，主動權(quán)在您手上，如果您沒有獲利，我們公司也不會產(chǎn)生收入。您不賺錢，我們溝通最基本的電話費，也是需要成本的。所以您可以嘗試一下跟我們公司合作，一來您可以了解公司的投資思路和模式，二來可以知道我們公司是不是能夠給您帶來收益。如果合作期間您不認(rèn)同我們的投資
4、思路和操作建議，您可以直接拒絕與我們公司建立合作關(guān)系，對于您來講沒有任何損失；反之，您認(rèn)可了我們公司的投資思路和操作建議，我相信，您一定愿意與我們合作。3、其他公司的人和您說的都一樣，但結(jié)果都讓我虧錢。答：花有百樣紅，人與人不同。機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)也是一樣的，如果說你能誠心實意的了解我們的投資理念，那么，我相信您一定愿意與我們合作。我們公司的技術(shù)分析師都是在證券交易所從業(yè)10幾年以上的業(yè)內(nèi)人士，從九幾年買債券到現(xiàn)在的股票，期貨，現(xiàn)貨，經(jīng)驗非常豐富。你完全有理由相信我們的實力能為您獲得較高的收益。4、您先
5、給我一支股票看一下，了解一下您們公司的實力再說。答：實力是看不出來的，真正的賺錢是需要您切身去體會的，即使跟我們合作你最大虧損也只有10%（賺多賠少），所以希望您盡快跟我們合作，我們公司可以等您，但市場和行情不會等您。（可自由發(fā)揮）-17-5、您們公司是不是保證賺錢?答：這個市場沒有100%的保證，誰也不敢保證，因為這個市場是動態(tài)的，如果說誰能給你100%的保證，那么我建議你還是不要相信他的保證為妙，我們公司傳承的理念就是穩(wěn)健，以客戶的資金風(fēng)險控制為主，力求在最小風(fēng)險內(nèi)獲得最大利益。同時，為了規(guī)
6、避風(fēng)險，也有一套完善的止損止贏方案。所以我們公司能做出80%以上的正確投資，以目前的股市行情來說，我們的波段操作一個月的預(yù)期盈利是在30%以上（據(jù)客戶實際情況定收益）。注：初次溝通中需要了解客戶的基本情況，內(nèi)容包括：1、入市年限；2、操作情況（贏虧）：資金量、現(xiàn)持有股票、成本價、數(shù)量、買入時間、投資收益等；3、投資方式：（1）滬深兩市是否都做；（2）熱忠于（中短）線；4、是否職業(yè)操股；5、是網(wǎng)上交易還是電話委托；6、有沒有和機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)歷；第一通電話的要點：l、內(nèi)容結(jié)構(gòu)第一我是誰，第二客戶為
7、什么要聽我講，第三我令天講的是什么，第四我的服務(wù)對客戶有什么好處，第五我如何證明給客戶看我講的是對的，第六為什么客戶現(xiàn)在要立刻擁有這個服務(wù)。站在我們客戶的立場可以這樣去理解，他拿起電話來要知道你是誰，然后呢我今天為什么要聽你講，你要給我一個聽你電話的理由，你今天講的是什么，然后你的服務(wù)對我來說有什么好處，然后你如何證明這個是對的，給我一個理由，為什么我現(xiàn)在要擁有你的服務(wù)，這個是我們電話銷售的基本結(jié)構(gòu)。2、客戶剛聽了兩句就把電話掛了怎么辦如果認(rèn)為這個客戶有價值，可以馬上把電話再撥過去，說真抱歉李先
8、生，你看我剛才電話出了點問題，向他說對不起，然后再跟他說您看打擾您了不好意思，我祝您心情愉快、萬事如意，簡單說一些禮貌的話就把電話掛掉就可以了。為什么要這樣做呢?第一客戶掛掉電話是不禮貌的，你把責(zé)任推到自己身上，這會給客戶一個非常好的印象，而且你在說完道歉的話之后說責(zé)任是我，是我這邊電話線斷了，如果是周末的話你可以說我看不打擾您了，，祝您周末愉快，兩句話就把話說結(jié)束，給他嶄新的變化，你再過一兩天打電話給客戶時，客戶對你的印象會非常的深刻，而且他可能會非常仔細(xì)認(rèn)真地聽你講的話。真的在工作當(dāng)中有的客
