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1、電話營銷技巧電話營銷開場白股票營銷話術(shù)A：電話銷售員：您好！我是東創(chuàng)科技的小X，請問您最近股票做得怎么樣??？B：客戶：還好吧。A：您目前在操作什么股票呢？我們投資部有專業(yè)的股票老師做分析，我可以拿到我們老師那里幫你做個診斷。【這時我們要了解客戶的八大咨詢包括：資金、選股方式、炒股的習(xí)慣、消息的來源、股齡、買入價格、倉位、手中股票、】B：XXXXXA：這一段時間盈利情況應(yīng)該很不錯吧B：不是很好，沒賺到多少錢。：什么？這一段時間的行情這么好都沒有賺到錢啊。那真是太可惜了啊。B：是的，我很著急啊。深話
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6、機：13427906A：那您是如何操作的呢？B：（這時客戶會說很多我們耐心的去聽就可以了）A：您認(rèn)為您這樣的操作可以賺到錢嗎？那么你的買賣點是如何來衡量的？B：（大部分的股民都是憑感覺、憑運氣）A：這樣的買賣點掌握是不可能在股市中賺取到利潤的。那么你有沒有設(shè)過止損、止贏呢？B：沒有，有時想設(shè)但是不知道怎樣設(shè)。深A(yù)：這就是你為什么沒有賺到錢的原因了，你現(xiàn)在有多少資金在里面操作？B：（有些人會直接和你說，有些不直接和你說我們要用一些技巧。你可以問他買什么股票了，多少錢買的，買了多少股，然后自己算一下就可知道他的資金量了）A：其實做股票賺不賺錢只取決于兩個
7、方面，一是自身的原因，二是股票的原因。08年做的不好肯定是股票的原因。而現(xiàn)在沒賺錢那么肯定是自身的原因了。深圳網(wǎng)絡(luò)電話
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11、-聯(lián)系銷售手機：13427906768梁生B：是?。ㄟ@時我們開始給予客戶的一定打擊自信，但不要過大）A：你現(xiàn)在還按照之前的做法去做那么你犯了了一個很大的錯誤。就是你把06年、07年的操作帶到了08年，結(jié)果你虧了。然而你又把08年的操作帶到了09年，結(jié)果你還是虧錢。而現(xiàn)在要做的是把06、07年的操作思路拿到09年才可以的。B：是啊，你說的一點都沒有錯，那我該怎么辦呢？A：既然知道了問題出在哪里
12、了，那么就積極的改正過來就可以了?，F(xiàn)在要拿出07年、06年的操作思路來操作去做的時候了。不要因為害怕而不敢去做，害怕只能讓你永遠(yuǎn)的跟著市場的屁股后面走。那么你現(xiàn)在需要改變你的操作思路、選股方式、積極的設(shè)好止損止贏和有效的規(guī)避風(fēng)險的能力了。像我們XX時間做的XX股票，我們在把握了時、空、價、量、式分析該股已具備向上突破的潛力，同時經(jīng)過我們老師的一番研究后在XX時間提示會員建倉該股。結(jié)果短短的XX長時間就獲利了XX%利潤。我XX地方的一個客戶你差不多情況，在我們老師通知后他利用了10萬的資金買進(jìn)去，到了我們通知賣的時候他非常的感謝我們啊。假設(shè)你做到了這只
13、股票的話那絕對很不錯了是嗎？【這里把績效說的越詳細(xì)越好，摻雜的一個故事】B：是啊，那肯定不錯了。A：那么XX先生/女士如果我們來幫你選股，控制風(fēng)險、幫你把握買賣點等等，有沒有愛好和我們一起合作呢？B：你們怎么合作的？A:我們是以會員的方式合作的。我們會幫你提供市場的熱點，黑馬、主力即將爆炒的股票等，同時幫你控制好風(fēng)險，為你提供精準(zhǔn)的買賣點。你只需要去做的就是按照我們提示的買賣點、倉位等進(jìn)行操作就可以了。我們通知你什么時候買你就什么時候買，通知什么時候賣你就什么時候賣就可以了。這樣幫你省去了選股、分析、盯盤等等大量的寶貴時間。向你這樣的忙人來說，就要把
14、專業(yè)的事情交個專業(yè)的人來做就可以了。我們做股票就是我們的專業(yè)，把這些選股、把握買賣點等的專業(yè)事情都由我們來為你來選擇就可以了。你自己在家里進(jìn)行股票交易就可以了。按我們目前的實力和現(xiàn)在行情來說三個月的時間幫你獲利在80%左右利潤還是很有把握的。B：那你們怎樣收費的？深A(yù)：（這時我們要報全年的價格）我們是按年收費的18800/年B：這么貴啊。A：XX先生/女士你肯定聽過一分價格一分貨吧。好貴好貴不好的產(chǎn)品能貴嗎？我們不敢說這一年我們能幫你賺到多少錢，但是我們平均每天幫你獲利1%我會還是沒有任何問題的。接下來就是客戶常問的問題了我們需要耐心的講解不要覺得客
15、戶麻煩，問題越多的人越是潛在的客戶。專心去溝通既可以。適時的給予打擊自信，打擊的同時在安慰一下，我們要做到打一下摸一下才可以。同時提高他的沖動，讓客戶去辦理手續(xù)就可以了。1、我考慮考慮.XX大哥/大姐，你要考慮我可以理解，但我想知道你想考慮什么。是考慮和我很做還是只用考慮來推脫我們呢？今天能做的事情如果放到明天去做，你就會發(fā)現(xiàn)很有趣的結(jié)果。尤其是買股票的時。我認(rèn)為在股市里考慮的結(jié)果就是虧錢。比如說前期的600536中國軟件，三月初你說考慮一下再買。結(jié)果呢，漲上去了，你不敢買了自己要看兩天，看的結(jié)果呢，有拉了兩個漲停。你更不敢買了，最后從9塊多找到了3
16、3快錢。那么你今天說考慮我相信的一點是一個星期半個月之后，第二只的中國軟件你還是錯過。想把股票玩好、掙到錢還
