資源描述：
《品牌推廣案例分析看可口可樂如何打造飲料帝國》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、品牌推廣案例分析看可口可樂如何打造飲料帝國企業(yè)重視品牌，也會(huì)相應(yīng)的采取大力發(fā)展品牌的措施，在品牌方面，大企業(yè)成功推廣案例則不可不學(xué)，企業(yè)都可以從成功的品牌推廣案例中，汲取經(jīng)驗(yàn)或是方法，再根據(jù)品牌推廣案例結(jié)合自身的營銷狀況，制定更加行至有效的品牌推廣方案。就國內(nèi)很多企業(yè)來說，也有借助大型營銷機(jī)構(gòu)-品牌聯(lián)播（a.br8.com）的合作，讓企業(yè)的營銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化的目標(biāo)。品牌聯(lián)播是中國首家提出“智慧式”營銷，何謂智慧營銷？為企業(yè)量身定制策劃方案，精心篩選更多、更大、更垂直對應(yīng)的傳播渠道與途徑，直接影響潛在最精準(zhǔn)
2、人群！ 收購匯源受阻，可口可樂賣茶行嗎 可口可樂公司總想在果汁、茶飲料和水等非碳酸飲料市場上多些建樹，以彌補(bǔ)碳酸飲料因消費(fèi)者轉(zhuǎn)尋更健康的飲品而銷量下滑帶來的損失。尤其是在茶飲料市場上，可口可樂公司極為重視，下手早，功夫足，從1998年開始至今一直沒閑著，先后推出了天與地、嵐風(fēng)女性蜂蜜茶飲、陽光冰爽果茶、“雀巢”冰爽茶、分男女的“清本”“清妍”茶研工坊系列茶，可是非常不幸，全都無功而返。10年挫折，癡心不改。2008年隆重出品原葉茶，可是至今在市場上不溫不火?！ ?009年4月，可口可樂公司收購匯源被中國
3、商務(wù)部否決，一條通向非碳酸飲料市場的快速路被堵。在不帶“氣”的飲料上，可口可樂公司的美汁源果粒橙做得很好，但是在中國非碳酸飲料市場上總不能只靠一枝獨(dú)苗苦撐局面啊。全球最大的飲料巨頭、品牌之王怎么能眼看著別人把茶飲料做得風(fēng)聲水起而自己無所作為呢。這不，盛夏未到，可口可樂在市場唯一尚存的茶飲料“原葉茶”又在各大商超促銷了，可是，可口可樂這樣做茶能成功嗎？ 說可口可樂水土不服是隔靴搔癢 可口可樂公司在茶飲料市場上屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，已經(jīng)成為業(yè)界的一個(gè)笑談，可口可樂公司不會(huì)賣茶似乎已成定論，不少人也試圖尋找問
4、題的答案?！ ∮腥苏f，這是美國佬在中國水土不服，用賣可樂的辦法賣中國茶水，不靈。 給可口可樂戴上一頂“水土不服”的帽子容易，但是沒有說到根子上，是隔靴搔癢?！ 】煽诳蓸肥且粋€(gè)絕對國際化大公司，3萬名員工有來自美國本土的，也有來自世界各地和合作國的?？煽诳蓸吩谌澜?00多個(gè)國家和地區(qū)銷售著400多種品牌的產(chǎn)品，世界前五名的無酒精蘇打水飲料品牌中，屬于可口可樂的品牌就有四個(gè)。在水、果汁、茶、咖啡和能量及運(yùn)動(dòng)飲料中，可口可樂也很有優(yōu)勢。美汁源果粒橙就是可口可樂的非碳酸產(chǎn)品，在中國首創(chuàng)并且出奇地成功。可見，可
5、口可樂在多數(shù)飲料品類市場中是成功的，否則也就不會(huì)成為品牌之王了！ 那么為什么可口可樂公司偏偏在中國茶飲料市場連續(xù)失手呢？這有些出乎我的意料?！ 】煽诳蓸饭灸軌虬迅忻八幩ㄗ畛蹩煽诳蓸肥且环N治療傷風(fēng)頭痛的藥水）變成汽水，從無到有地把它賣到全世界，賣成品牌之王。在擁有深厚廣泛消費(fèi)基礎(chǔ)的中國茶飲料市場，可口可樂賣茶怎么會(huì)賣不好呢？ 可口可樂公司在中國茶飲料市場一而再再而三地失敗，一定是違背了某種規(guī)律性的東西！那么，到底是哪條規(guī)律具有這么大的魔力，讓其一直徒勞無功呢？這個(gè)規(guī)律是營銷的共性規(guī)律還是茶飲料市場的
6、個(gè)性規(guī)律？ 經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，可口可樂公司是在茶品類的把握和創(chuàng)新上、在品牌與品類關(guān)系的處理上犯了規(guī)。而品類和品牌規(guī)律，正是可口可樂創(chuàng)建并多次賴以成功并且成就偉大品牌的營銷定律，具有普遍意義?？煽诳蓸纷霾?，沒有在這些最基本的問題上吃透，犯了規(guī)，因此，它至今還游蕩在茶飲料核心市場之外。也正因?yàn)槿绱耍蚁嘈?，可口可樂公司一定?huì)找出目前的問題所在，走出賣茶的鬼打墻?！ ≌l說可口可樂不會(huì)賣茶 1、誰說可口可樂不會(huì)賣茶，如果可口可樂公司像當(dāng)年那樣成功占據(jù)一個(gè)品類 品類，是產(chǎn)品營銷必須首先確定并占領(lǐng)的最重要的營銷資源
7、，這是消費(fèi)者心智中最重要的營銷資源之一?！ 】煽诳蓸饭灸軌虬l(fā)展到今天這樣強(qiáng)大和成功，首先緣于它開創(chuàng)并占據(jù)了一個(gè)獨(dú)一無二的品類，這個(gè)品類叫做可樂?！ ∪嗽谙M(fèi)的時(shí)候首先想到的是品類：是吃餅干還是吃蛋糕？是喝果汁還是喝涼茶？在確定品類之后才會(huì)在品類里選擇品牌，是要“樂之”還是要“奧利奧”，是要“好麗友”還是要“達(dá)利”，是喝“美汁源”還是“鮮橙多”，是喝“王老吉”還是“和其正”。在營銷上，首先要確定你要進(jìn)入哪個(gè)品類。如果你的產(chǎn)品沒有品類歸屬，四六不靠，那么，這樣的營銷在起點(diǎn)上就輸?shù)袅?。 我們看看可口可樂公?/p>
8、在茶飲料市場是怎么做的?！ ?001年，可口可樂公司別出心裁地推出了一款日本蜂蜜茶飲料，叫做“嵐風(fēng)”。這在中國茶飲料市場犯了大忌。 在中國消費(fèi)者的頭腦里，茶是有品類的，有綠茶、紅茶、花茶、烏龍茶等等。蜂蜜茶是個(gè)什么東西，在中國消費(fèi)者看來，它不是個(gè)正經(jīng)“茶”，是個(gè)邊緣品類?！ 『髞淼摹扒灞尽薄扒邋辈枰彩欠噶似奉愬e(cuò)誤。王老吉的成功讓可口可樂看到了草本飲料的前景，于是，融合草本飲料和茶飲料特征的“清本”“清妍”問世，還分了男女兩
