開題報告李玉蓉35(1)

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1、湖南人文科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文檔案材料論文題目：服裝網(wǎng)絡(luò)定價策略研究（英文）：Thepricingstrategyresearchonapparelcyber學(xué)生姓名：李玉蓉學(xué)號08433135系部：經(jīng)濟與管理科學(xué)系專業(yè)年級：08級電子商務(wù)指導(dǎo)教師：賀桂和老師職稱：副教授湖南人文科技學(xué)院教務(wù)處制二0一一年十二月(一)畢業(yè)論文開題報告書（一）、選題的根據(jù)：一、選題的理論意義和實際意義1.理論意義由于歷史及多方面的原因決定了我國多數(shù)企業(yè)網(wǎng)上活動仍處于網(wǎng)絡(luò)營銷階段，且 都還處于起步階段，因而國外的網(wǎng)絡(luò)營銷理論成果與經(jīng)驗總結(jié)對我國企業(yè)

2、網(wǎng)絡(luò)營銷整 體發(fā)展具有一定的借鑒意義，但不同的國情和不同的現(xiàn)實狀況決定了我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò) 營銷不能完全照搬國外的發(fā)展模式，我國的企業(yè)必須擁有適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展策 略，并注意其細節(jié)的實施，才有可能成功地步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的大門，進而取得后續(xù)發(fā)展。從消費者和企業(yè)的角度研究服裝網(wǎng)絡(luò)消費的價格策略，從而給服裝合理定價，能夠豐富市場營銷學(xué)的定價理論，也對消費者行為學(xué)有著補充意義。2.2.實際意義網(wǎng)絡(luò)購物因其便捷、時尚等特點吸引著越來越多的消費者，而網(wǎng)絡(luò)服裝消費者普遍希望購買到物美價廉的服裝，故通過研究網(wǎng)絡(luò)消費者認知的服裝價值來制理合理的價格

3、策略，對于主要從事服裝電子商務(wù)的商家或企業(yè)的生存和發(fā)展顯得尤為重要。認識到服裝定價的復(fù)雜性對合理給出服裝商品的定價具有指導(dǎo)意義。要制定一個有效的服裝價格，服裝網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不能忽略消費者的因素，而應(yīng)該在參考服裝成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者的期望價格模型，然后參考其它因素如季節(jié)性、市場競爭情況、利潤等，最后才能制定出合理的價格。二、綜述國內(nèi)外有關(guān)本選題的研究動態(tài)和自己的見解。1.國外研究動態(tài)服裝網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種嶄新的銷售方式，引起了國內(nèi)外很多學(xué)者的關(guān)注，并做出了許多建設(shè)性的研究。2008年，BadasyanN和ChakrabartiS.A

4、分析如果單位資源的費用是固定不變的，就不能對客戶加以區(qū)分，服務(wù)提供商也不可能將資源分配給最需要的用戶，如果引入服務(wù)級別，根據(jù)不同客戶對服務(wù)級別的不同需求來定價，不僅會提高用戶的滿意度，增加服務(wù)提供商收益，而且會大大降低網(wǎng)絡(luò)擁塞，從而提高網(wǎng)絡(luò)使用效率。2009年，PerreaultWD，McCarthyJE.在《Basiemarketing:aglobal一managerialApproach》中指出定價過高會引起銷售量的減少從而引起總利潤的降低，定價過低雖然會擴大銷售量，卻有可能以犧牲利潤為代價。2010年，唐納德R.萊曼和拉

5、塞爾S.溫納在《產(chǎn)品管理》中價格是顧客反應(yīng)最敏感的營銷變量，同時價格也是產(chǎn)品可以觀察到的部分，它決定顧客購買與否，同時直接影響產(chǎn)品的單位利潤。因此，價格通常是促成或破壞交易的營銷變量。所以，定價決策不僅對于企業(yè)，而且對于分銷渠道上的每個中間商來說都是非常重要的。2.國內(nèi)研究動態(tài)國內(nèi)許多學(xué)者關(guān)于網(wǎng)絡(luò)定價的問題從不同角度開展了許多有益的研究。2008年，胡瓊、李創(chuàng)、寧俊等學(xué)者分別對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)消費行為、服裝品牌網(wǎng)絡(luò)傳播、網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容進行了研究，并取得了相應(yīng)的研究成果。2009年，江南大學(xué)紡織服裝學(xué)院的張海泉教授以認識論的基

6、礎(chǔ)理論為根據(jù)，融合服裝衣料和網(wǎng)絡(luò)、電子圖像的相關(guān)知識，通過實驗探討了網(wǎng)絡(luò)購買服裝衣料的認識誤差問題，這一研究對服裝衣料的網(wǎng)絡(luò)銷售具有一定的指導(dǎo)意義。文章從衣料電子圖片的輸入方法(掃描儀、數(shù)碼相機等)、輸入?yún)?shù)(分辨率、圖像的亮度和對比度等)、衣料的狀態(tài)(相對視窗的大小、不同擺放方式、衣料的背景等)以及語言的描述等四個方面研究它們對于認識誤差的影響。2009年，劉恒軍在《網(wǎng)絡(luò)型產(chǎn)業(yè)動態(tài)競爭理論研究》中研究了消費者與壟斷者相互作用對定價的影響，以及在位者與進入者在不同策略的情形下單期和兩期的動態(tài)均衡定價。2010年，賈俊秀在《供應(yīng)

7、鏈網(wǎng)絡(luò)中訂購和定價策略研究》中指出產(chǎn)品的定價和訂購量決策一直都是企業(yè)的重要問題。隨著供應(yīng)鏈商業(yè)模式的廣泛應(yīng)用，鏈中所有成員的訂購和定價決策如何能讓大家都滿意變得更加重要，且更加復(fù)雜。供應(yīng)鏈是由不同企業(yè)組成的，隨著供應(yīng)鏈由“鏈”向“網(wǎng)”的轉(zhuǎn)變，企業(yè)間關(guān)系越來越復(fù)雜，不僅存在著同級企業(yè)間的競爭，還包括不同供應(yīng)鏈的核心企業(yè)間的競爭問題，不同供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)類型和供應(yīng)鏈系統(tǒng)外部因素對競爭決策的影響等問題。因此，這種環(huán)境下訂購和定價問題的研究顯得非常重要。2011年6月，王文興在《服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》中以網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀為研究背景，依據(jù)服裝網(wǎng)絡(luò)

8、營銷的現(xiàn)實社會需求，為了研究一套有效的營銷策略,本文通過分析服裝消費者行為特點、研究服裝網(wǎng)絡(luò)企業(yè)定價策略、研究非價格策略的內(nèi)容和測評計算方法以及對價格和非價格因素的綜合定量分析，綜合使用調(diào)查分析、文獻研究、模糊層次分析法等研究方法，通過構(gòu)建模型、定量計算的手段，得到了一套較實