新品上市策劃營銷培訓(xùn)

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1、新品上市策劃營銷培訓(xùn)譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練（RCC）中國式沙盤模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊苿蛹瘓F講師風(fēng)格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行?！戏绞T老師很多實用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進行三天的培訓(xùn)。——綠城集團告別理論講教、推崇實務(wù)操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)經(jīng)驗傳導(dǎo)?！泻Ｊ妥T老師是集演說家、戰(zhàn)略家

2、、學(xué)者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居寫作經(jīng)歷：譚先生多次在國內(nèi)外管理類刊物上發(fā)表極具影響力的文章，包括《哈佛商業(yè)評論》、《經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《商界》等；同時擔(dān)任全球品牌網(wǎng)、營銷傳播網(wǎng)、價值中國網(wǎng)等網(wǎng)站專欄作家。新品上市完全手冊前言1第一章：發(fā)現(xiàn)市場機會3第一節(jié)：把握市場大勢4問題一：把握市場趨勢的思路4問題二：把握市場趨勢的方法：4第二節(jié)：對消費者偏好和市場細分的研究5問題一：消費者偏好及市場細分研究的思路：5問題二：開展“消費者使用習(xí)慣和態(tài)度調(diào)查”應(yīng)注意哪些問題？6第三節(jié)：對市場領(lǐng)導(dǎo)者、主要競爭者的分析和學(xué)習(xí)7第二章：新品概念的提出8第一節(jié)：新

3、品概念生成的步驟8第二節(jié)：產(chǎn)品概念設(shè)計過程中要注意回避的誤區(qū)9誤區(qū)一：新產(chǎn)品選型標(biāo)新立異挑戰(zhàn)新概念9誤區(qū)二：新產(chǎn)品選型過程對成熟產(chǎn)品跟風(fēng)模仿，期待以質(zhì)量做為競爭優(yōu)勢。9誤區(qū)三、目標(biāo)市場貪大求全10第三章：新品可行性評估11⒈包裝設(shè)計注意事項：15⒉產(chǎn)品測試是整個產(chǎn)品開發(fā)乃至新品上市成敗的關(guān)鍵。15⒊毛利試算必不可少。16第五章：新品上市的計劃與安排17第一節(jié)：新品上市計劃17第二節(jié)：新產(chǎn)品上市細節(jié)工作安排19第三節(jié)：增加新品上市計劃的可執(zhí)行性21第六章：新品上市執(zhí)行＆監(jiān)控23第一節(jié)：提高銷售隊伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品23第二節(jié)：新產(chǎn)品上市推動中可能出現(xiàn)的問

4、題28第三節(jié)：建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動態(tài)33第四節(jié)：作好新產(chǎn)品上市的過程指標(biāo)及市場表現(xiàn)追蹤42一、鋪貨43二、生動化45三、價格47四、消費者49五、競爭者51第七章：新產(chǎn)品上市促銷執(zhí)行及控制要點53第一節(jié)：通路促銷54第二節(jié)：消費者促消72前言　1、發(fā)現(xiàn)市場機會　　新產(chǎn)品的開發(fā)要有的放失，先創(chuàng)意新產(chǎn)品，然后給這個新產(chǎn)品找市場是賭博游戲式的做法，正確的思路是：先去分析市場，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植

5、于這塊“肥沃的土地”上?！?、新品概念的提出　　市場機會給我們指明了方向，新產(chǎn)品概念的具體化（產(chǎn)品的克重、規(guī)格、價格、包裝、訴求點等要素的初步確定）是為了鎖定新市場機會，新品概念的提出不是閉門造車，而是針對市場機會的量身訂做。　　3、新品可行性評估　　根據(jù)市場機會量身訂做的新產(chǎn)品從邏輯上推斷應(yīng)該是可以成功上市的，但問題是這個新品的開發(fā)及上市本企業(yè)是否有實力去完成？上市這個產(chǎn)品所要求的生產(chǎn)設(shè)備、財務(wù)支持、必備銷售網(wǎng)絡(luò)等方面企業(yè)是否存在先天不足的障礙——市場上機會很多，但這個機會是不是屬于你，還需要根據(jù)自身情況進行可行性評估?！　?、新產(chǎn)品開發(fā)及準(zhǔn)備　　確認該

6、新品上市切實可行后，就要馬上行動，把停留在創(chuàng)意階段的新產(chǎn)品概念（包括產(chǎn)品本身及產(chǎn)品的包裝、廣宣品等附屬物）變成實物。生產(chǎn)車間試車出來的新品樣品一定符合原始創(chuàng)意嗎？很難講，最妥當(dāng)?shù)姆椒ㄊ蔷湍迷囓嚇悠返陌b、口味、價格等要素去市場上做實物測試，一直測試到結(jié)果表明該產(chǎn)品在各方面符合原創(chuàng)意、符合市場機會、而且有市場優(yōu)勢為止。　　5、新產(chǎn)品上市的計劃與安排　　新品開發(fā)及準(zhǔn)備工作結(jié)束，接下來就面臨著產(chǎn)品上市、廣宣品及產(chǎn)品的批量生產(chǎn)、廣告片完成、各項促銷活動設(shè)計與執(zhí)行等一系列問題，營銷謀定而后動，周密的計劃和安排是新品上市成功的前提?！　?、新產(chǎn)品上市計劃執(zhí)行　　通過以

7、上五個步驟的充足準(zhǔn)備，新產(chǎn)品終于走上市場。所謂市場機會把握、新品概念提出及論證、新品開發(fā)準(zhǔn)備、新品上市計劃的擬訂都是為了新品上市執(zhí)行這臨門一腳做服務(wù)。銷售部能否把上市計劃執(zhí)行到位、鋪貨能否迅速達標(biāo)、促銷資源能否有效利用直接決定著新品上市效果，市場成敗在此一舉！　　7、上市后表現(xiàn)追蹤　　新品上市執(zhí)行不應(yīng)該是銷售人員孤軍作戰(zhàn)，市場策劃人員要為其“保駕護航”。從新品上市第一天起嚴密監(jiān)控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計劃中的不足之處，實現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合。新品上市7步驟第一章：發(fā)現(xiàn)市

8、場機會問自己：我們真的需要一個新的產(chǎn)品上市嗎？　　除了因為產(chǎn)品生命