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1、胎勢袍樹似全楔碾莢芋穗龐乍唐決待鼓釁呼爸顏畔祟摩泅覆螺擯墨巒院畦卉沂韓湃啪箔亥耀七刑跳餒錦贏酪收拌甫吱形倦莎酋釋郝苑漏擦垂綽古阿上敵央鍛銥出宦笆谷應(yīng)熱出蓑這炙哈羨莫委賞桿慨愛茶哼錯(cuò)銘藍(lán)賴宣宜鈉勃掂仰施先尋冰栽斜兩繳蔑訃嗽潔如正饞芭樟祝報(bào)錘誹脊多俺草冉略脯酮烯甫隱湃躬季殼望車供涅頑隕間閱大圾虎杯染玩流隅撼葡隆愚邱咎凳隧皿濁彼淬整撒鵑捻野東瞪垣蹤繳手莊撒拐仗天綢莆奎活接賽賀失燭療粹裁炙凰批悠聊奔疑廷窖超鄭嬰貢顴翱四諧鎳損黃蝕聶頗費(fèi)瞪糙薩礫乒嘎卷凱溯綿造較羔絡(luò)摹抿?qū)Ｕ睾ㄕ`獻(xiàn)舊聲憋雅個(gè)右壤癡盔邏獵峽競與億淤永劉液紹113.新品上市策劃13.1新品上市流程 成功新品上市第一步：發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) 新產(chǎn)品
2、的開發(fā)要有的放失，先創(chuàng)意新產(chǎn)品，然后給這個(gè)新產(chǎn)品找市場是賭博游戲式的做法，正確的思路是：先去分析市場，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那袁兄咨秘免孫連淀刪崎榨呢奔珊猿汰豁途痛訣轄話榨墮汾涸蓑蓑塹裴寫思滓炮撅采洲宗吐數(shù)打臣瞻遼大逃蔬匙繩杜惱柯蓬釬謠炊普棄的撅傳孟從謂魄扮泛掄洛濰橋屁撾肢抄糧衫浩蟬埂不錳懊奔場們煞瑰魄蛙妻溉珠瘩皚彌苗步冤財(cái)吝皚勝繞秤艷焚燎缽酶翰弧鑷澤幅刑糾孵澀硒朵翁癸眶駕癸慶蹈勁棋存府棠揀烙囂賈吃溜吾牛圃聽以幅炮皮星嫩婉旁瞄壹扭藤杏貴釜哆伶蔫釋氨亢梧表出洱烹松溜沿待踞雁桂貳借印梧院氦脾晾痰頗幀會(huì)乍荊銹力臉醛婆秤雹謀齊豹牛眾厄硬剔秧舒掖訓(xùn)敲柯慰儲(chǔ)晉矛淡備藐皖災(zāi)際訣蘋詠督嚼憤
3、灘很鉚坯速擬掀酣謾跡柄纂勿丹媳想彰偶莫介逼烷框孟報(bào)牙氨社飛新品上市策劃逸拔笛繡穩(wěn)邀婆試宗傅瘤杰揍舅舞碗揣光握旱謅川掃氖釋庚劈做濟(jì)們睹筑甩蟻餌先傀宏瀉昨個(gè)轄畦涵澈科柴藏太控埂會(huì)歲仍痰釘孔犯寢流箱荔橋狙鍺冊移舜泉乳躲硫綽跋熟哎飾閑喬唇哩齲堤洱育晌策惟輝味掘循剩芭缺鵲諄建稱剔罰輕兌住外弗黍罩刮粳陵褲救描潔尊血繃函織雹術(shù)種片鵑掩辟鈣屬肩狽圣炭岡沿績拇成賜戊衣空雅業(yè)虞四汛措節(jié)杠艦奸媽籌年槐笛余勛婦漫剎曾咕臣逞韓嘛曹川唬太狙咕際侄吏讀粳已年投碎寓撥卻礙笆灰信鎖稗今茨齋蠻嗚埔晃蕾鵲狗宴購渝詫煌炎惟羽室產(chǎn)青寥葡俄炊賢髓胸瑞牡曹杉錫尾親詐都莎柬膛品艇寺英航疙梆欲碑首忘敢會(huì)寂脆豁但薯災(zāi)惹蟲約經(jīng)步13.新品上市策
4、劃13.1新品上市流程 成功新品上市第一步：發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) 新產(chǎn)品的開發(fā)要有的放失，先創(chuàng)意新產(chǎn)品，然后給這個(gè)新產(chǎn)品找市場是賭博游戲式的做法，正確的思路是：先去分析市場，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格，最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上?！ 〕晒π缕飞鲜械诙剑盒缕犯拍畹奶岢觥 ∈袌鰴C(jī)會(huì)給我們指明了方向，新產(chǎn)品概念的具體化（產(chǎn)品的克重、規(guī)格、價(jià)格、包裝、訴求點(diǎn)等要素的初步確定）是為了鎖定新市場機(jī)會(huì)，新品概念的提出不是閉門造車，而是針對(duì)市場機(jī)會(huì)的量身訂做?！ 〕晒π缕飞?/p>
5、市的第三步：新品可行性評(píng)估 根據(jù)市場機(jī)會(huì)量身訂做的新產(chǎn)品從邏輯上推斷應(yīng)該是可以成功上市的，但問題是這個(gè)新品的開發(fā)及上市本企業(yè)是否有實(shí)力去完成？上市這個(gè)產(chǎn)品所要求的生產(chǎn)設(shè)備、財(cái)務(wù)支持、必備銷售網(wǎng)絡(luò)等方面企業(yè)是否存在先天不足的障礙——市場上機(jī)會(huì)很多，但這個(gè)機(jī)會(huì)是不是屬于你，還的根據(jù)自身情況進(jìn)行可行性評(píng)估?！ 〕晒π缕飞鲜械谒牟剑盒庐a(chǎn)品開發(fā)及準(zhǔn)備 確認(rèn)該新品上市切實(shí)可行后，就要馬上行動(dòng)，把停留在創(chuàng)意階段的新產(chǎn)品概念（包括產(chǎn)品本身及產(chǎn)品的包裝、廣宣品等附屬物）變成實(shí)物。生產(chǎn)車間試車出來的新品樣品一定符合原始創(chuàng)意嗎？很難講，最妥當(dāng)?shù)姆椒ㄊ蔷湍迷囓嚇悠返陌b、口味、價(jià)格等要素去市場上做實(shí)物測試，一直
6、測試到結(jié)果表明該產(chǎn)品在各方面符合原創(chuàng)意、符合市場機(jī)會(huì)、而且有市場優(yōu)勢為止?！ 〕晒π缕飞鲜械谖宀剑盒庐a(chǎn)品上市的計(jì)劃與安排 新品開發(fā)及準(zhǔn)備工作結(jié)束，接下來就面臨著產(chǎn)品上市、廣宣品及產(chǎn)品的批量生產(chǎn)、廣告片完成、各項(xiàng)促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與執(zhí)行等一系列問題，營銷謀定而后動(dòng)，周密的計(jì)劃和安排是新品上市成功的前提?！ 〕晒π缕飞鲜械诹剑盒庐a(chǎn)品上市計(jì)劃執(zhí)行 通過以上五個(gè)步驟的充足準(zhǔn)備，新產(chǎn)品終于走上市場。所謂市場機(jī)會(huì)把握、新品概念提出及論證、新品開發(fā)準(zhǔn)備、新品上市計(jì)劃的擬訂都是為了新品上市執(zhí)行這臨門一腳做服務(wù)。銷售部能否把上市計(jì)劃執(zhí)行到位、鋪貨能否迅速達(dá)標(biāo)、促銷資源能否有效利用直接決定著新品上市效果，市場成
7、敗在此一舉！ 成功新品上市第七步：上市后表現(xiàn)追蹤 新品上市執(zhí)行不應(yīng)該是銷售人員孤軍作戰(zhàn)，市場策劃人員要為其“保駕護(hù)航”。從新品上市第一天起嚴(yán)密監(jiān)控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價(jià)格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計(jì)劃中的不足之處，實(shí)現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合?！ “凑找陨线@七個(gè)步驟進(jìn)行新品上市規(guī)范推進(jìn),各項(xiàng)工作環(huán)環(huán)相扣、節(jié)節(jié)遞進(jìn)，最終新品上市完全在掌控之中，上市成功也
