樓仲平：吸管大王的彎路

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1、樓仲平：吸管大王的彎路來源:全球商業(yè)經(jīng)典?　發(fā)布時間：2013-03-21晚上8點，樓仲平帶著小蘇來到設計工作室。說是工作室，連設計師在內(nèi)，其實只有一個半人—樓仲平算半個，他是義烏雙童日用品有限公司的老板，人稱“吸管大王”。最近幾個星期來，他每天晚上都到這里和設計師一起工作。樓不懂設計，但是懂吸管，所以他提創(chuàng)意，設計師操作。因為有小蘇在場，樓仲平當晚的工作變成了“意見征集會”。“這個怎么樣？顏色可以嗎？”小蘇是美國密歇根州州立大學的學生，幾個月前他給樓仲平發(fā)了一封郵件，希望可以拜訪他。樓仲平很欣賞他愛折騰的勁頭，小蘇說想要看看一個老板日常的工作狀態(tài)，樓仲平就把他帶到了這里

2、。工作室就是設計師的家，一間屋子里面對面擺著兩個工作臺，除了電腦和花花綠綠的吸管，最醒目的是那幾本裝潢精美的《日本優(yōu)秀包裝目錄》。幾年前，樓仲平從海關拉回一批沒人要的日本吸管，誰知道那批貨卻賣得格外好。他發(fā)現(xiàn)那批貨的包裝簡單清新，很精美，就保留了下來。后來，樓仲平發(fā)現(xiàn)，只要用那種包裝的吸管，都賣得很好?！澳悴挥X得我們現(xiàn)在設計的是這個包裝的延伸嗎？”小蘇恍然大悟，點點頭。樓仲平突然把自己的電腦推向設計師：“你看，我們的包裝后面，是不是也應該有這種‘提示’之類的一段文字？”設計師還在遲疑的時候，他又補充道：“中日文都要有?！眀econsistentwithinthesamed

3、isk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore億邦動力網(wǎng)——電子商務專業(yè)媒體一個女人的哭鬧

4、在中國，即使是對浙江的義烏所知甚少的人，也會在提到這個城市時自動聯(lián)想到小商品。這種聯(lián)想，如同說起山西就想到煤炭，說起晉江就想到運動鞋一樣理所當然。是卓越的模仿能力和低價格讓義烏小商品走遍世界。據(jù)說一個精明的義烏商人只需要看一眼，就能把那些有趣商品的各種細節(jié)牢牢的記在腦子里，然后在很短的時間里，他就能組織生產(chǎn)出幾乎一模一樣的東西，但是價格卻只需要原商品的幾分之一，甚至幾十分之一。在義烏最大、也是現(xiàn)在世界上最大的小商品城里，能找到幾分錢的女士發(fā)卡、幾毛錢的鑰匙扣、襪子，幾塊錢的皮鞋。有的鋪子門口擺著秤，用來按重量賣絲巾、皮帶或者梳子。義烏人從這些不起眼的商品里獲利，比世界上任

5、何一個經(jīng)濟學家都更理解“規(guī)模效應”的原理。沒有人能準確說明義烏市場形成的時間。只有一個女人的哭鬧在義烏市場的歷史里被記錄的格外清楚。1982年，在義烏縣前街擺攤的小商販馮愛倩被沒收了做生意的小提籃，情急之下，她沖進當時義烏縣縣委書記謝高華的辦公室里大哭大鬧，整個下午，馮愛倩向縣委書記反復強調著一件事：我活不下去了，我要做買賣。據(jù)說鬧到最后，書記推開已經(jīng)滿是煙頭的煙灰缸，對她說：別哭了，生意先做著吧。就這樣，在全國還充斥著“打擊投機倒把”的論調時，義烏市場beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequiremen

6、tsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore億邦動力網(wǎng)——電子商務專業(yè)媒體的閘口被打開了。義烏人看重這塊自己爭取來的市場，就像看重自己的家園。盡管義烏自古都

7、是土地單薄的貧瘠之地，但很少有義烏商人在外地置房安家。在最貧困的日子里，他們也只是像候鳥一樣去全國各地做買賣，最終還會回到義烏?，F(xiàn)在，義烏市有超過150萬的外來人口，是當?shù)貞艏丝诘膬杀抖?，而且這個數(shù)字還在持續(xù)增加，義烏市為此專門成了一個部門：“流動人口服務管理局”。對義烏的工廠來說，它們的競爭不是來自當?shù)?，而是來自整個中國制造業(yè)。在過去兩年里，一些加工制造業(yè)將工廠搬遷到中國更有成本優(yōu)勢的中西部地區(qū)，原來在中國設廠的世界企業(yè)，也開始轉而選擇越南等人工成本更低的東南亞國家。但是，義烏的工廠卻絕對不可能離開—市場是義烏企業(yè)的生命線