小微工業(yè)企業(yè)低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

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1、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告題目名稱：小微工業(yè)企業(yè)低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究院系名稱：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)位091學(xué)號(hào)：200900814123學(xué)生姓名：魏超指導(dǎo)教師：王慶豐2013年2月一、選題依據(jù)（一）背景比爾蓋茨說(shuō)：二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！　　以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，帶來(lái)了新的營(yíng)銷法則：電子商務(wù)。電子商務(wù)作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式，成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流。電子商務(wù)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈里的一段，就網(wǎng)商而言，網(wǎng)

2、絡(luò)營(yíng)銷是最重要的一段，在它的前面是供應(yīng)鏈，在它的后面是物流。只不過(guò)當(dāng)下的網(wǎng)上生意似乎被學(xué)術(shù)化了的電子商務(wù)拉向了歧途，使得傳統(tǒng)企業(yè)的小微老板們基本上是一頭霧水了，他們面對(duì)是的流量，關(guān)鍵詞優(yōu)化、落地頁(yè)，跳失率，轉(zhuǎn)化率等等，還有更神秘的UV、PV、SKU、ROI、KPI等等，好像不是在做生意，是在做高等數(shù)學(xué)，此風(fēng)有愈演愈烈之勢(shì)。小微企業(yè)缺乏品牌、資金優(yōu)勢(shì)，通過(guò)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行推廣的成本過(guò)高，不堪重負(fù)。因此，選擇電子商務(wù)、崛起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是“沒(méi)有選擇的選擇”。工業(yè)企業(yè)中小微企業(yè)數(shù)量眾多，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，工業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式大多集中在付費(fèi)搜索引擎

3、廣告和B2B平臺(tái)信息發(fā)布，低層次的網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)爭(zhēng)造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本越來(lái)越高，很多工業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遇到越來(lái)越多的難題。如錯(cuò)誤的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略（工業(yè)品及機(jī)械設(shè)備（非消費(fèi)品）與人們?nèi)粘Ｉ钪械膭傂耘c軟性需求（消費(fèi)品）的網(wǎng)上生意是絕對(duì)不同的，從網(wǎng)絡(luò)推廣角度分別以不同的方法進(jìn)行組合推廣）、有限的財(cái)政資源，技術(shù)工人短缺，基礎(chǔ)設(shè)施不足等。工業(yè)類B2B網(wǎng)商很困惑于：怎么推廣、花多少錢、一個(gè)人能行嗎……1.國(guó)際背景縱觀全球電子商務(wù)市場(chǎng)，各地區(qū)發(fā)展并不平衡，呈現(xiàn)出美國(guó)、歐盟、亞洲“三足鼎立”的局面。美國(guó)是世界最早發(fā)展電子商務(wù)的國(guó)家，同時(shí)也是電子商務(wù)發(fā)展最為成熟的國(guó)家，一直

4、引領(lǐng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，是全球電子商務(wù)的成熟發(fā)達(dá)地區(qū)。歐盟電子商務(wù)的發(fā)展起步較美國(guó)晚，但發(fā)展速度快，成為全球電子商務(wù)較為領(lǐng)先的地區(qū)。亞洲作為電子商務(wù)發(fā)展的新秀，市場(chǎng)潛力較大，但是近年的發(fā)展速度和所占份額并不理想，是全球電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展地區(qū)?！　∪駼2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位，2002年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2007年全球B2B交易額達(dá)到8.3萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將保持40%以上的增長(zhǎng)率，到2010年B2B交易額將達(dá)到26萬(wàn)億美元，比2002年增長(zhǎng)30多倍。　　以歐美國(guó)家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國(guó)家，

5、電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上，而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。在美國(guó)，美國(guó)在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開(kāi)始賺錢，到2000年創(chuàng)造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤(rùn)?！　?jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：歐美小微企業(yè)的電商率已達(dá)到70%左右。2.國(guó)內(nèi)背景　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月底，受訪小微企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)的比例為23.0%。著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、中國(guó)電子商務(wù)

6、協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心主任單仁：根據(jù)國(guó)家十二五規(guī)劃，到十二五期末，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總量將達(dá)到7萬(wàn)億元，他認(rèn)為“從2009年到2014年，將是電子商務(wù)的高速發(fā)展時(shí)期，”這5年將是我國(guó)小微企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的黃金時(shí)期。他預(yù)計(jì)，2014年后，在傳統(tǒng)市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)要轉(zhuǎn)移視線，大多數(shù)將實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化?！　W美小微企業(yè)是70%的電商率，國(guó)內(nèi)小微企業(yè)是70%的名片上有個(gè)網(wǎng)址，真正依靠網(wǎng)上做生意的，只有2%左右的電商率；如此巨大的電商率差距沒(méi)有讓我們感到網(wǎng)上生意的暢通，似乎已經(jīng)擠得水泄不通了，如果電商率提高到4%或以上的時(shí)候，這時(shí)先發(fā)者早已搶位在前，你再想要消

7、費(fèi)者或客戶找到你，成本可想而知。工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有多少人給予關(guān)注或者說(shuō)重視，主要是因?yàn)楫?dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷牛人都在說(shuō)B2C，幾乎99%的文章都是在講B2C，可能其中最主要的原因是，這些牛人都沒(méi)有自己的工業(yè)品或工業(yè)設(shè)備的實(shí)體企業(yè)，因此只能把重心放在消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，以至于工業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷道路只能不斷試錯(cuò)。（二）意義　　小微企業(yè)雖然規(guī)模普遍不大，而且在市場(chǎng)占有率和資源占有上并不具備明顯優(yōu)勢(shì)，但由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)上小微企業(yè)和大企業(yè)站在了同一起跑線上。小微企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)、資源來(lái)進(jìn)行有效的營(yíng)銷呢？在經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)確定的情況下，這需要企

8、業(yè)制定與其經(jīng)營(yíng)模式相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)。這是小微企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須解決的重要課題?！　⌒∥⒐I(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，是網(wǎng)絡(luò)