金立手機(jī)促銷策劃

《金立手機(jī)促銷策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、金立手機(jī)促銷策劃案例分析隊(duì)名：天生一隊(duì)隊(duì)員：馬世容符淑慧譙金苗葉麗娟冉軍一、促銷策劃背景近幾年來(lái)，金立手機(jī)廣州、深圳、東莞地區(qū)代理商依靠珠三角之地利優(yōu)勢(shì)，通過一些營(yíng)銷策略，強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍等。曾經(jīng)逐鹿華南，所向披靡，其一浪高過一浪的節(jié)日促銷，更是令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)節(jié)敗退。然而，進(jìn)入2008年下半年之后，位居廣東沿海的這些華南區(qū)域，首當(dāng)其沖受到人民幣升值和國(guó)際金融風(fēng)暴對(duì)市場(chǎng)的沖擊，造成金立手機(jī)銷售增速放緩，輝煌難再。到了奧運(yùn)會(huì)期間，華南這些代理商銷量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龍江、四川等地區(qū)，這種態(tài)勢(shì)令金立高層領(lǐng)導(dǎo)

2、有些擔(dān)憂。2008年8月底，在金立公司召開的貴陽(yáng)經(jīng)銷商大會(huì)上，金立語(yǔ)音王手機(jī)韓聽濤總經(jīng)理決定拿廣州、深圳、東莞、貴陽(yáng)四個(gè)地區(qū)做促銷試點(diǎn)，結(jié)合A200型新品手機(jī)的推出，為其策劃一場(chǎng)國(guó)慶促銷活動(dòng)，以迅速提高語(yǔ)音王系列產(chǎn)品在這些地區(qū)的銷量，進(jìn)一步增強(qiáng)代理商的合作信心。提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)金立品牌的進(jìn)一步蛻變。本次促銷能借助奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行宣傳，利用事件營(yíng)銷來(lái)塑造良好的品牌形象和擴(kuò)大宣傳范圍等。能夠很好的提升產(chǎn)品形象、推動(dòng)產(chǎn)品銷量和提高市場(chǎng)占有率。以達(dá)到短期利益和長(zhǎng)期利益的有效結(jié)合，為金立的發(fā)展前景奠定良好的基礎(chǔ)。二、促銷策劃

3、內(nèi)容3、促銷內(nèi)容2、促銷目標(biāo)1、促銷主題6、促銷活動(dòng)的執(zhí)行步驟5、促銷手段4、促銷時(shí)間及其地點(diǎn)7、促銷效果評(píng)估和綜述促銷主題本次促銷活動(dòng)的主題是“買金立手機(jī)送冠軍畫卷”隨著第二十九屆奧運(yùn)會(huì)在北京的勝利閉幕，中國(guó)運(yùn)動(dòng)健兒一舉拿下51枚金牌，普天同慶，舉國(guó)歡騰。奧運(yùn)熱點(diǎn)過后，國(guó)慶必將是政府宣傳的又一個(gè)“熱點(diǎn)”。與此同時(shí)，各大行業(yè)也會(huì)抓住這一難得的機(jī)會(huì)進(jìn)行商品的促銷。此次活動(dòng)抓住了機(jī)會(huì)，利用奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行宣傳。并且在促銷活動(dòng)過程中的禮品與眾不同是冠軍畫卷和助威扇子，上面有運(yùn)動(dòng)健將們的肖像和簽名，其宣傳口號(hào)更是把吸引消費(fèi)者

4、參與活動(dòng)與刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品緊密的結(jié)合起來(lái)。有利于為活動(dòng)造勢(shì)，擴(kuò)大宣傳范圍，引發(fā)更多消費(fèi)者的好奇心，吸引更多消費(fèi)者參與活動(dòng)，達(dá)到本次促銷活動(dòng)的效果。促銷目標(biāo)對(duì)象每種商品都有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。正確對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位，是產(chǎn)品取得成功的根本關(guān)鍵。此次國(guó)慶促銷的產(chǎn)品為金立A200型“好易用”新品手機(jī)。結(jié)合這款手機(jī)通話中可以查號(hào)碼，會(huì)議中短信應(yīng)答，開車時(shí)語(yǔ)音撥號(hào)等先進(jìn)功能，我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，最終把促銷活動(dòng)對(duì)象鎖定為有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化水平的商務(wù)人士。對(duì)A200型手機(jī)進(jìn)行了準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，在促銷的過

5、程中，才有更明確的目標(biāo)，針對(duì)行強(qiáng)，有利于促成交易成功。促銷內(nèi)容此次促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容有兩個(gè)：1、試機(jī)就送禮2、購(gòu)買送豪禮第一個(gè)促銷活動(dòng)，抓住了消費(fèi)者貪小便宜的心理，像這類活動(dòng)最容易吸引消費(fèi)者參與，在結(jié)合金立手機(jī)A200的產(chǎn)品功能，讓消費(fèi)者一試用就愛不釋手。在結(jié)合第二個(gè)活動(dòng)，顧客購(gòu)買金立A200手機(jī)，送極具收藏價(jià)值的奧運(yùn)冠軍畫卷一幅，現(xiàn)值290元，升值空間難以想象。“貪婪”的消費(fèi)者站在柜臺(tái)前試用手機(jī)，首先感覺手機(jī)好用，接著又被精美絕倫的冠軍畫卷所勾引，購(gòu)買就變得順理成章?；顒?dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，主題突出，讓消費(fèi)者一目了

6、然。促銷活動(dòng)贈(zèng)送禮品促銷時(shí)間及地點(diǎn)本次活動(dòng)的時(shí)間是：2008.10.01-2008.10.07（即國(guó)慶七天的公眾節(jié)假日）這是在第二十屆奧運(yùn)會(huì)勝利閉幕后的第一個(gè)國(guó)慶節(jié)，這不僅可以利用奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行活動(dòng)造勢(shì)，也抓住了人群流動(dòng)高峰期。這有利于讓擴(kuò)大促銷活動(dòng)的范圍，拓寬促銷活動(dòng)的覆蓋面積，促進(jìn)成交量。促銷手段的運(yùn)用此次促銷活動(dòng)利用了金立的海報(bào)、橫幅、條幅和吊旗等進(jìn)行了平面廣告的宣傳；在“現(xiàn)場(chǎng)布置”上做足了文章，在店外布置、店內(nèi)布置和柜臺(tái)內(nèi)布置下足了功夫，無(wú)論是產(chǎn)品規(guī)劃，贈(zèng)品擺放，裝飾燈方面都體現(xiàn)出了金立強(qiáng)大的品牌形象，營(yíng)造

7、出了良好的賣場(chǎng)氛圍和形象，從視覺上刺激了消費(fèi)者的眼球；利用人員促銷，聘用大學(xué)生臨時(shí)促銷員通過跳舞、拉客、現(xiàn)場(chǎng)喧銷等手段對(duì)顧客進(jìn)行終端攔截，把場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者變成金立的顧客。這些促銷手段成本較低、促銷及時(shí)性較強(qiáng)、針對(duì)性較強(qiáng)，但是傳播面較狹窄，不利于信息的傳播。此次促銷活動(dòng)中，由于金立公司沒有報(bào)刊和電臺(tái)的費(fèi)用預(yù)算，通過媒體發(fā)布信息花大錢的道路被堵死，沒法用媒體進(jìn)行傳播，這也有一定的局限性。店外和柜臺(tái)內(nèi)布置活動(dòng)的執(zhí)行步驟獨(dú)到的策劃永遠(yuǎn)離不開嚴(yán)格的執(zhí)行。此次促銷策劃圍繞增加客流量，提高成交量?jī)蓚€(gè)大方面，采取四個(gè)步驟來(lái)執(zhí)行本

8、次促銷活動(dòng)。1、平面設(shè)計(jì)與終端布置這是對(duì)本次活動(dòng)的宣傳采取的措施。2、終端攔截與店內(nèi)巡游這主要是在場(chǎng)內(nèi)吸引顧客所采取的措施。3、賣點(diǎn)提煉與導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)這主要是把握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，這有利于促成成交。4、促銷流程與導(dǎo)購(gòu)技巧這主要是通過對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)統(tǒng)一接待顧客的流程，提高講解效率、加快成交速度。終端布置終端攔截與店內(nèi)巡游促銷效果評(píng)估及其綜述此次促銷活動(dòng)是通過銷量、利潤(rùn)、投入