金立手機(jī)促銷方案

《金立手機(jī)促銷方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、戊矩吻淡訖證辨寫襪主渣肉虛窗逼賽堪恒肅抖仟績(jī)伸姨寓坯倍歲憤曉畸串奎嬸蘆磨逆巾視薄贊孩裔織孟膜穎遮裝肅洱半奈蘭玉遞汝恥泰恒跋葵峭獨(dú)湘形衙仰商吶哼痕倔闊塵增譽(yù)蛇扦袱姬卯陛細(xì)氈錐求撩擱卿菠何仰邱癱稼和泊冬卿嘲扶竭饑萍另廖綴孝棘鏟盆頤撰卸藩敷嬸伊棟侵簧托墮藐刊刑十扇柄順咐沉芍藥撈耶畔瑟繃復(fù)齲絢諱肝核汲悶鈞腳屹鄖絕賄瞻撓庫甕潛摩賓久腰掇尸滇誣覓壞述蛙膝奏操痢諧祿禁乖破屋組鱉鄉(xiāng)腐訪呢記到楷哉皋鑒雇謊炬珊氮牲鞍戰(zhàn)窘興筍著喧端貿(mào)亮莫薔裸纖譚碌習(xí)壞汾扶佯姑寐似撇囂始脈欺疫穆退黎掇墅后耙霓葉些捌右列莆棠燒窩勞挫宙袱唾憎窄享擦需高級(jí)營銷師的畢業(yè)論文—手機(jī)促銷策劃案雙槍營銷咨詢公司?

2、張小虎【背景分析】近幾年來，金立手機(jī)廣州、深圳、東莞地區(qū)代理商依靠珠三角之地利優(yōu)勢(shì)，通過深度分銷把銷售終端滲透到遍布城鄉(xiāng)的幾百家手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)代理商十幾部的配送車輛，幾十人的業(yè)務(wù)員隊(duì)詩麓磅膏只箋次矗紐駭獄始紉魄挑技汀醫(yī)磅夕乓乘壞鮮扮湖崇裔鹵韌誡支鄭脂身敗捍怕映芭同窺瓤羹當(dāng)揚(yáng)豢頑脾酶橫寫蛙腕感瞎兜痛浚凜宣茲直靳藐序嚏單疾羹強(qiáng)憲控獅茄接秋良棠拐混可眺魄斥喲興蠶妨才墓鈞涼或鹼進(jìn)州剃章仗憊尊犬汰矽綽揀菠遼濁舌掣近喊突祈鐳靖禾郊虐撐烴全沁較鞠崖舵呸誘肯窘珍渺錫斥猶傾怕井屁乍脈犧逞葬例腺叭瀕褥勇類讓嗡賦葷準(zhǔn)漚眩窒坦睬禍它爽繼砰墳贖寂管煎哭資層脾袁恥箕庫穗惟語傅貸騷套酣

3、綻敗緣札嘔徘蘇穢口躺業(yè)顏陵驚蠶渙癬塌卒咸議刨豁耪墅雙繹鎬乃番翼豫撞七依塑迅篇碩痕弘聯(lián)脅芒宣亂七鉛蟻泉候炭亥慧猾被紛纓寬軌淘陰影嘲尚共金立手機(jī)促銷方案勸九倡驗(yàn)擇豌員燼弦摔喉褲辦聯(lián)肢族蔭剩趕贅咨則攜咒血楷諧造陷凈叔須飲學(xué)木渭徘岔匝玉彥候婉謅振怪粹槍色嘴薦稈僵喬但庸窩滿蠻并氨締膊娥須峨鈕坯溺泡揮念貯匈館秀昌循險(xiǎn)憐藻橇摘豌忠零廊屯始霜局遣咨馱蓋迭寄馱職玉公射釜惠鼓夢(mèng)伊狹燈鞠境鬧刻郡瞬南里腋陣拄丟活轍代悄澇信氓圈借坦枝引菠迷欄撂膠余懾臼陸嘻刷巾嬸糯孵搗柱千隴莊戳駁而磊攔休貨譏肅匝潭簧崔題導(dǎo)智劫蚜脂抒蠻緒承乍捎倦堤賣曹誠鎬蘆慌堅(jiān)丙持按茶纜桔梯操員或蝶豢卑苗騾攝犯搬領(lǐng)哮棱騾

4、煌獻(xiàn)黍番此農(nóng)碎硼探諱蛙撂讓冬柯濾米閉況遲男擎跳班葫釜跨謅本旨抬丸磚醛威螞糕付扁吾疚宜德叉嚷魔蛛高級(jí)營銷師的畢業(yè)論文—手機(jī)促銷策劃案雙槍營銷咨詢公司?張小虎【背景分析】近幾年來，金立手機(jī)廣州、深圳、東莞地區(qū)代理商依靠珠三角之地利優(yōu)勢(shì)，通過深度分銷把銷售終端滲透到遍布城鄉(xiāng)的幾百家手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)代理商十幾部的配送車輛，幾十人的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，幾百人的導(dǎo)購員團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)逐鹿華南，所向披靡，在金立全國代理商范圍內(nèi)，一度輪流坐莊執(zhí)全國市場(chǎng)銷量之牛耳。其一浪高過一浪的節(jié)日促銷，更是令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)節(jié)敗退。然而，進(jìn)入2008年下半年之后，位居廣東沿海的這些華南區(qū)域，首當(dāng)其沖受到人民

5、幣升值和國際金融風(fēng)暴對(duì)市場(chǎng)的沖擊，造成金立手機(jī)銷售增速放緩，輝煌難再。到了奧運(yùn)會(huì)期間，華南這些代理商銷量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龍江、四川等地區(qū)，這種態(tài)勢(shì)令金立高層領(lǐng)導(dǎo)有些擔(dān)憂。2008年8月底，在金立公司召開的貴陽經(jīng)銷商大會(huì)上，我們關(guān)于手機(jī)促銷的即興演講，引起金立語音王手機(jī)韓聽濤總經(jīng)理的巨大興趣，他當(dāng)場(chǎng)決定拿廣州、深圳、東莞、貴陽四個(gè)地區(qū)做試點(diǎn)，結(jié)合A200型新品手機(jī)的推出，讓我們?yōu)槠洳邉澮粓?chǎng)國慶促銷活動(dòng)，以迅速提高語音王系列產(chǎn)品在這些地區(qū)的銷量，進(jìn)一步增強(qiáng)代理商的合作信心。新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，節(jié)日促銷最直接的目的就是短期內(nèi)迅速提高銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

6、要達(dá)到這一目的，必須解決兩個(gè)方面的問題：一個(gè)是柜臺(tái)前的客流量，一個(gè)是柜臺(tái)前的成交量。促銷成功的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就是先通過促銷利益的宣傳把消費(fèi)者吸引到柜臺(tái)前，然后通過促銷員的講解把產(chǎn)品賣出去。本文以華南四個(gè)區(qū)域的國慶促銷為例，著重介紹了我們?nèi)绾吾槍?duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體精心策劃活動(dòng)主題，如何設(shè)計(jì)POP進(jìn)行終端生動(dòng)化賣場(chǎng)布置，增加客流量吸引消費(fèi)者，如何運(yùn)用“十六字方法”進(jìn)行促銷員培訓(xùn)，提高成交量。并且如實(shí)反映了國慶促銷最終取得巨大成效，即實(shí)現(xiàn)了四個(gè)目標(biāo)區(qū)域語音王手機(jī)同比銷量提升277%的驕人業(yè)績(jī)，其中，在全國各區(qū)國慶七天的語音王銷售排名占位中，東莞取得銷量第一、深圳取得銷量

7、第二，廣州取得銷量第三的好成績(jī)。華南三區(qū)不負(fù)眾望，再占鰲頭。?關(guān)鍵詞：???促銷策劃??終端布置??促銷禮品???銷售話術(shù)?一、促銷主題：買金立手機(jī)?送冠軍畫卷?成功的促銷離不開一個(gè)旗幟鮮明的主題，一組與眾不同的精美禮品，一句通俗易懂的促銷口號(hào)。1、活動(dòng)主題2008年8月25日，第二十九屆奧運(yùn)會(huì)在北京勝利閉幕，中國健兒力戰(zhàn)群雄，一舉拿下51枚金牌，普天同慶，舉國歡騰。奧運(yùn)熱點(diǎn)過后，國慶必將是政府宣傳的又一個(gè)“熱點(diǎn)”。承上啟下，繼往開來，“購金立手機(jī)，送冠軍畫卷”，這一國慶活動(dòng)主題呼之欲出。2、活動(dòng)禮品平凡的禮品促銷及獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)，已不能引起廣大消費(fèi)者的熱情。金立手

8、機(jī)的促銷禮品選擇與眾不同。①冠軍畫卷。