策略管理作業(yè)1答案

《策略管理作業(yè)1答案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、問題一1.產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。從消費需求角度來看，產(chǎn)品差異包括消費者對類似產(chǎn)品的不同態(tài)度。因此產(chǎn)品差異的原因就包括了產(chǎn)品差異化引起購買者決定購買某種產(chǎn)品而非另一種產(chǎn)品的各種原因。具體地，產(chǎn)品差異化的影響因素有以下幾點：①質量或設計方面；②信息閉塞或不完整。即消費者對所要購買的產(chǎn)品的基本性能和質量不了解，例如，不是經(jīng)常被購買的或設計復雜的耐用品引起的差異；③由銷售者推銷行為，特別是廣告、促銷和服務引起的牌號、商標或企業(yè)名稱的差異；④同類企業(yè)地理位置的差異。雖然產(chǎn)品差異的原因各種各樣，但在不同行業(yè)

2、中造成差異化的原因卻有所不同。例如，由于消費者信息閉塞，易受廣告宣傳的引誘，所以，廣告在產(chǎn)生產(chǎn)品差異方面扮演重要的角色，這尤其表現(xiàn)在肥皂，香煙和酒等產(chǎn)品的差異上；而電氣裝置和汽車則主要是產(chǎn)品設計上的差異。2.不同意。以差異化為主要競爭方式的行業(yè)的平均盈利率不一定會較以價格競爭為主要競爭方式的行業(yè)為高。企業(yè)在追求利潤的過程中，有三大核心變量在決定著企業(yè)是否能夠取得利潤或能夠取得多少利潤，它們分別是：運營成本、產(chǎn)品盈利率和產(chǎn)品銷售量。在成本不變的前提下，企業(yè)單位產(chǎn)品的盈利率越高，企業(yè)的盈虧平衡銷量數(shù)值就會越低，因而企業(yè)就越容易實現(xiàn)盈利。只有在企業(yè)沒有能力使其銷售量超過盈虧平衡

3、銷量數(shù)值，企業(yè)才會虧企業(yè)的單位產(chǎn)品盈利率又是受兩個方面的變量來影響的：一是產(chǎn)業(yè)市場平均獲利率。在產(chǎn)品無差異化的前提下，一個企業(yè)的產(chǎn)品盈利率高于產(chǎn)業(yè)市場的平均盈利水平而又能實現(xiàn)大規(guī)模銷售，這種情況并不多見。另一變量是企業(yè)品牌產(chǎn)品的差異化程度，包括品牌個性、產(chǎn)品性能和產(chǎn)品結構。當一個企業(yè)的品牌產(chǎn)品同其競爭對手的品牌產(chǎn)品存在差異化優(yōu)勢時，這個企業(yè)的產(chǎn)品的盈利就可能高于產(chǎn)業(yè)的平均水平。在成本規(guī)模不變的前提下，指望高產(chǎn)品盈利率給企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，要依賴于兩個前提：一是這個企業(yè)的產(chǎn)品的性能與競爭對手相比有明顯的差異化優(yōu)勢，二是這種產(chǎn)品存在足以使企業(yè)盈利的市場規(guī)模。離開這兩點中的

4、任何一點，高盈利率的產(chǎn)品并不能給企業(yè)帶來理想的利潤。從產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢這一點上來講，企業(yè)只有使其品牌產(chǎn)品具有明顯的為消費者所認可的差異化優(yōu)勢，才能使這種產(chǎn)品具有高盈利率。從市場規(guī)模這一點來講，雖然企業(yè)的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢，但如果這種產(chǎn)品的市場需求有限，使得這種產(chǎn)品不可能實現(xiàn)規(guī)模銷售，那么盡管這種產(chǎn)品具有較高的單位盈利能力，卻不能夠為企業(yè)真正帶來利潤。問題二1.在瞬息萬變的市場環(huán)境中，如何與時俱進的選擇產(chǎn)業(yè)邊界、商業(yè)形態(tài)和競爭地位，構筑戰(zhàn)略管理的核心與基礎可謂至關重要。企業(yè)的競爭優(yōu)勢要根據(jù)經(jīng)濟環(huán)境的變化而變化。對于企業(yè)來說，要做出一個好的戰(zhàn)略決策，首先要對

5、自己進行一個定位其次要對競爭環(huán)境進行分析，最后是制定相關的戰(zhàn)略，以期獲得更好的發(fā)展。比如我國格蘭仕的三次變革就是根據(jù)地區(qū)環(huán)境而變化的，格蘭仕的成長軌跡：1.創(chuàng)業(yè)階段：生產(chǎn)羽絨、服裝(1978～1991年)2.轉向階段：進軍微波爐產(chǎn)業(yè)(1992～1995)3.不斷降價、穩(wěn)居市場第一(1998年～現(xiàn)在)。格蘭仕的成長軌跡中有一個最重要的就是轉向進軍微波爐產(chǎn)業(yè)。那么這一轉向中有什么是至關重要的呢？我認為格蘭仕正是對自身和環(huán)境做出了一個明確的判斷并且獲得了一個很好的戰(zhàn)略規(guī)劃。因而它的成功也就是必然的了。格蘭仕最先只是一家羽絨產(chǎn)品的小型工廠，在這個過程中究竟是什么戰(zhàn)略給了他一個這樣

6、好的發(fā)展契機呢？格蘭仕采取的是集中全部資源，朝著認定的方向以規(guī)?；癁橹攸c發(fā)展單一的產(chǎn)品。集中優(yōu)勢兵力于一點，做到了與眾不同。正是由于這樣專注于一點，格蘭仕在微波爐市場上很有成本優(yōu)勢，從而達到最大的發(fā)展。這一個戰(zhàn)略的制定并不是一個偶然的結果。格蘭仕還只是一家羽絨制品生產(chǎn)廠家的時候，國際形勢十分嚴峻，國內羽絨制品也存在很大的壓力，在這樣一個環(huán)境中，是保持原來的羽絨制品生產(chǎn)還是轉向其他行業(yè)呢？如果是轉向其他行業(yè)又是轉向哪個行業(yè)呢？這一個又一個的問題，究竟要怎樣解決呢？其實關鍵只有一個，那就是把握好市場發(fā)展的方向。格蘭仕取得成功的原因就是他很好的把握了市場，堅持了他的成本領先戰(zhàn)略

7、，準確的為市場把了一個脈。可以說，經(jīng)濟形勢可以在很大程度上決定了生產(chǎn)廠家的生死存亡。2.娃哈哈企業(yè)成立十幾年來，從最初的校辦工廠發(fā)展為我國飲料行業(yè)的民族支柱，成為在國內為數(shù)不多的向國際大品牌挑戰(zhàn)的領頭企業(yè)。雖然其與世界飲料食品前五強的法國達能集團合資建廠，并向美國、加拿大、意大利等國家出口產(chǎn)品，但娃哈哈始終將目標重點放在國內市場，并沒有真正地向國際化企業(yè)發(fā)展。對國際飲料行業(yè)市場，探尋娃哈哈企業(yè)的國際化之路，對中國飲料業(yè)開拓國際市場構建一種戰(zhàn)略設想。由于目前只考慮到美國市場，綜合衡量國家、地區(qū)因素，產(chǎn)品因素和企業(yè)因素和市場行情，