凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

《凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、泰山醫(yī)學(xué)院本科畢業(yè)論文引言引言凡客誠(chéng)品公司成立于2007年，到目前為止，短短幾年時(shí)間，已經(jīng)取得了巨大的成功，其發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模，是在電子商務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展，與其成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷密切相關(guān)，包括產(chǎn)品策略﹑廣告策略﹑體驗(yàn)營(yíng)銷策略，凡客誠(chéng)品運(yùn)用這些成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的知名度，擁有一批忠實(shí)的客戶資源，，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。當(dāng)然，作為新興的企業(yè)，凡客誠(chéng)品在其營(yíng)銷過程之中還存在諸多不完善的地方，需要予以改進(jìn)和完善。9泰山醫(yī)學(xué)院本科畢業(yè)論文一、關(guān)于凡客誠(chéng)品一、關(guān)于凡客誠(chéng)品（一）凡客誠(chéng)品

2、簡(jiǎn)介凡客誠(chéng)品由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦，正式運(yùn)營(yíng)于2007年10月18日，公司先后獲得聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、老虎基金、淡馬錫等多輪投資。VANCL成立以來，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，產(chǎn)品種類也由2008年的男裝襯衫、POLO衫兩大類幾十款，發(fā)展到的男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的關(guān)注，VANCL在中國(guó)服裝電子商務(wù)領(lǐng)域品牌影響力與日俱增，已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)買服飾的第一選擇。全球著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所德勤審計(jì)后認(rèn)為：過去三年，凡客誠(chéng)品是亞太地區(qū)成長(zhǎng)最

3、快的品牌。艾瑞咨詢《2009-2010年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告》顯示，VANCL在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中排名第一。凡客誠(chéng)品（VANCL），作為互聯(lián)網(wǎng)的快時(shí)尚品牌，以其高性價(jià)比的自有品質(zhì)，帶來最好的用戶體驗(yàn)，成為全球時(shí)尚的無限選擇。凡客誠(chéng)品從成立至今，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)模式，短短幾年的時(shí)間取得了令人矚目的成績(jī)，其發(fā)展的成就是值得人肯定的。（二）凡客誠(chéng)品成功的原因1.消費(fèi)者的信任凡客誠(chéng)品采用貨到付款的形式，當(dāng)面試穿、30天無條件退換貨。這種貨到付款的運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)于傳統(tǒng)的先付款后發(fā)貨的運(yùn)營(yíng)模式來說具

4、有很強(qiáng)的優(yōu)越性，這可以做到充分保障消費(fèi)者的資金安全。而且，消費(fèi)者還可以做到貨到試穿，滿意后付款，這就進(jìn)一步建立起消費(fèi)者對(duì)于凡客誠(chéng)品的信任，為建立純凈的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境邁開了非常有意義的一步。2.廣闊的市場(chǎng)空間進(jìn)入二十一世紀(jì)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速普及，到2011年，我國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了5.13億，其數(shù)量躍居世界第一位，而且繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度，網(wǎng)民的爆炸式增長(zhǎng)也帶來了我國(guó)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民數(shù)量的迅速提升，總體龐大的基數(shù)給凡客誠(chéng)品的迅猛發(fā)展帶來了不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，從而促進(jìn)了凡客誠(chéng)品業(yè)務(wù)量的不斷騰飛。3.樹立品牌優(yōu)勢(shì)凡

5、客誠(chéng)品的產(chǎn)品款式簡(jiǎn)單，用色謹(jǐn)慎，它有效去除了不必要的裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適度和追求優(yōu)雅性。其做工和布料選擇突出了其一流品質(zhì)和流行性，它是職場(chǎng)上非常得體的品牌。因此凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品受到越來越多的歡迎。（三）對(duì)凡客誠(chéng)品的SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)9泰山醫(yī)學(xué)院本科畢業(yè)論文一、關(guān)于凡客誠(chéng)品（1）準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位凡客誠(chéng)品把市場(chǎng)產(chǎn)品定位于年齡跨度在20—35歲的70后，80后的新生代，他們是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的人群，習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)工作，其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位對(duì)消費(fèi)者需求做到了一個(gè)良好的把握，通過產(chǎn)品充分契合目標(biāo)客戶的市場(chǎng)需求，從而取

6、到了良好的成績(jī)。(2)契合消費(fèi)者心理與淘寶等電子商務(wù)的先行支付方式不同，凡客誠(chéng)品采用便捷的貨到付款方式，而且消費(fèi)者可以先行試穿，其滿意后再付款，這種方式最大程度的降低了消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，契合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，深受到越來越多消費(fèi)者的青睞。(3)良好的社會(huì)口碑過去三年，凡客誠(chéng)品是亞太地區(qū)成長(zhǎng)最快的品牌。艾瑞咨詢《2009-2010年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告》顯示，VANCL在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中排名第一.其優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信譽(yù)，積極進(jìn)去的公司文化，在社會(huì)上贏得了良好的反響，樹立了良好的

7、口碑。這些作為公司的無形的資產(chǎn)，具有了其他大多數(shù)電商不可比擬的優(yōu)勢(shì)。(4)成功的廣告宣傳凡客誠(chéng)品加大網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，邀請(qǐng)韓寒.王珞丹等作為代言人代言其產(chǎn)品，其廣告代言的產(chǎn)品充斥在各大城市的地鐵或公交路牌廣告上，贏得了良好的聲譽(yù)。2、劣勢(shì)(1)缺乏品牌影響力作為一家新生企業(yè)，凡客誠(chéng)品公司成立于2007年，其從成立到至今不到六年的時(shí)間里，依靠良好的服務(wù)態(tài)度和大量的廣告宣傳，其知名度越來越高。但是其與麥當(dāng)勞，可口可樂等知名公司相比，還是缺乏一定的品牌影響力。凡客誠(chéng)品可以依靠大量的廣告宣傳被越來越多的人所熟知

8、。但是要想去塑造知名的品牌也不是一蹴而就的事情，它需要長(zhǎng)久的歷史積淀，這個(gè)積累過程非常重要，因此，凡客誠(chéng)品要想塑造良好的品牌形象，也不是一朝一夕的事情。（2）存在明顯的模式局限性凡客網(wǎng)站及其各種功能的設(shè)計(jì)，均是面向國(guó)內(nèi)客戶群體。這種針對(duì)性的設(shè)計(jì)吸引了大量的國(guó)內(nèi)客戶，但是也是存在明顯的模式局限性，這不利于淘寶網(wǎng)開發(fā)海外市場(chǎng)，制約了淘寶網(wǎng)的進(jìn)一步的發(fā)展與進(jìn)步。3、機(jī)會(huì)（1）市場(chǎng)需求旺盛據(jù)2011年12月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告發(fā)布的報(bào)告顯示，9泰山醫(yī)學(xué)院本科畢業(yè)論文一、關(guān)于凡