資源描述：
《浦金國際廣場招商方案20110615》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、浦金國際廣場招商方案一、區(qū)域定位浦金國際廣場位于澧縣未來商務政務中心的核心區(qū)域，周邊進駐了瑞豐、清風等多家大酒店，并有澧縣公安局、檢察院、法院等都多家區(qū)域內的重要政府機構，商務和政務氛圍濃厚。而購物、餐飲等生活和娛樂性配套卻相對缺乏，未來該區(qū)域的商業(yè)發(fā)展將具有超強的后勁，新的商業(yè)模式和項目將填補目前區(qū)域內的市場空白點，成為商業(yè)市場發(fā)展的亮點。二、澧縣商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)我司對澧縣商業(yè)網點的調研顯示，目前澧縣商業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)飽和、網點高度集中式發(fā)展：澧州大道、解放路、澧陽路，人民路沿線區(qū)域，集中了澧縣絕大多數(shù)的商業(yè)網點，并占到總數(shù)的7成以上。各經營戶之間競爭日趨激烈，鋪面租金
2、價格不斷走高。隨著澧縣城市化發(fā)展、水平的不斷提高，城市重心將加速向未來商務政務中心轉移，商業(yè)網點布局和業(yè)態(tài)結構將日趨合理化。一批市場生存能力較強的業(yè)態(tài)，將加速在新區(qū)域布點或進駐，如：酒吧KTV、足浴按摩等。為適應未來澧縣商業(yè)發(fā)展，我司認為將浦金國際廣場項目打造成為區(qū)域內的特色、品牌商業(yè)顯得尤為重要。三、項目商業(yè)總體形象定位澧縣首席情景式街區(qū)商業(yè)集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的“一站式”商業(yè)中心四、商業(yè)結構和規(guī)劃（一層：酒店：554.26平米；商業(yè)：3481.06平米）（負一層：商業(yè)：近8000平米）（二層：酒店：371.38平米；商業(yè)：4277.04平米）備注：（1）
3、.項目商業(yè)由3層結構組成；（2）.1-2層商業(yè)主要有酒店、中小面積的臨街和內街商鋪組成；（3）.負一層商業(yè)由大面積商鋪組成；（4）.項目配套有下沉式廣場和住宅區(qū)可直達負一層的電梯。項目商業(yè)整體規(guī)劃，即彰顯大氣，又凸顯差異化優(yōu)勢！五、1-2層業(yè)態(tài)定位1.緊鄰酒店兩側的商業(yè)，未來商業(yè)升值空間大，可引進市場生存能力較高的酒吧KTV(一層)、高檔精品服飾（一層）、足浴按摩（二層）等中高檔業(yè)態(tài)，作為酒店的休閑和娛樂性配套。2.商業(yè)主入口兩側鋪面的商業(yè)價值最高，是整個項目商業(yè)的形象。因此，兩層商業(yè)可引進KFC（或麥當勞）、綜合性商場、特色餐飲等中高檔業(yè)態(tài)作為1-2層商業(yè)的主力店，
4、提升項目商業(yè)的整體市場形象。3.住宅兩層底商，可引進銀行、茶樓、咖啡廳等中高檔業(yè)態(tài)作為住宅的生活性配套，增加未來業(yè)主的生活便利程度。4.項目商業(yè)中庭，可引進中西餐廳和婚紗影樓等業(yè)態(tài)，點綴項目整個商業(yè)，形成差異化優(yōu)勢。因此，1-2層招商的不同類型業(yè)態(tài)，應按不同經營類型整租，經營戶自主經營、統(tǒng)一管理！六、負一層業(yè)態(tài)定位負一層區(qū)域規(guī)劃三個區(qū)：網吧電玩、兒童精品、大賣場；l網吧電玩區(qū)：連鎖網吧、知名電玩室；l兒童精品區(qū)：兒童服飾、玩具、文具；l大賣場：知名超市和賣場。負一層招商時，嚴格控制同類型或相似類型業(yè)態(tài)的數(shù)量或規(guī)模，避免形成經營戶之間的直接競爭！負一層所有經營戶皆自主經
5、營、統(tǒng)一管理。七、業(yè)態(tài)檔次定位1.一二層：以中小精品業(yè)態(tài)為主，要求租戶有一定的經營和管理經驗；2.負一層：以中大型知名業(yè)態(tài)為主，引進知名超市和賣場，如：梅尼超市等，形成整個商業(yè)項目的核心，提升市場的知名度和美譽度，推進商業(yè)的招商進程，增強市場對項目商業(yè)的信心。備注：梅尼超市至創(chuàng)立12年以來，有著先進的經營理念和宗旨，在常德建立的首座4萬平米集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、康體、服務為一體的一站式購物廣場，使得梅尼品牌在常德?lián)碛辛己玫氖袌鲋群推放朴绊懥?。八、招商策?.一二層商業(yè)以小鋪面為主，建議“一對一招商”策略。備注：一對一招商優(yōu)點：招商成本相對廣告更低；能夠根
6、據(jù)市場推廣計劃靈活的安排招商區(qū)域；能夠直接與客戶面對面溝通，招商的主動性強；2.負一層商業(yè)以中大鋪面為主，建議統(tǒng)一招商。尚誠在省擁有豐富的大客戶資源，前期可作為項目的招商顧問，為項目引進知名且最具實力的主力店。備注：統(tǒng)一招商優(yōu)點：針對性更強；后期招商靈活度更大。九、招商實施辦法“一對一”招商：1.從其他開發(fā)商處獲知：招商人員假扮“大客戶”，向開發(fā)商電話了解相關的招商情況，詢問有那哪些大的商家進駐，一般情況下，都能獲得需要的信息。為避免“穿幫”，招商人員可以請同事幫忙，以不同用戶的身份了解。這種尋找客戶的方式在招商人員走訪市場前就可以實施。2.網站獲取：可以從行業(yè)性網站
7、了解客戶信息，最直接的辦法是在搜索網站上直接輸入搜索，往往也能找到一些客戶信息。3.市場獲?。和ㄟ^各類市場獲取客戶信息是最簡單最直接的一條途徑，一般的市場都能找到。4.零售終端獲?。涸谙嚓P的零售點去了解從哪里批發(fā)產品，這也是非常容易獲得客戶信息的一條途徑。統(tǒng)一招商：1.利用尚誠資源獲?。和ㄟ^尚誠廣闊的社會資源和媒體資源，聯(lián)系有意向且資金實力雄厚的投資客戶，考察項目，整體招商負一層商業(yè)；2.利用開發(fā)商自有資源：開發(fā)商通過本地豐富的各類資源，如：人脈等，相關負責人親自洽談客戶，推進負一層商業(yè)的招商；3.利用政府資源：線下多與政府相關部門聯(lián)系，如：商務局等
