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《論歐萊雅在中國市場營銷策略的改善》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、江西財經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文目錄1歐萊雅公司在中國的發(fā)展現(xiàn)狀21．1歐萊雅公司概況21．2歐萊雅在中國的發(fā)展歷程22歐萊雅在中國的營銷策略分析32．1產(chǎn)品策略32．2渠道策略52．3價格策略62．4促銷策略83歐萊雅在中國市場面臨的挑戰(zhàn)93．1國際競爭對手多且日益強(qiáng)大93．2陌生的國內(nèi)二級市場103．3企業(yè)內(nèi)部的劣勢114歐萊雅如何進(jìn)行改善114．1制定針對國際競爭對手的營銷策略124．2全面進(jìn)軍二線市場134．3加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部改善14參考文獻(xiàn)16致謝1720currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountona
2、regularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender23江西財經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文論歐萊雅在中國市場營銷策略的改善歐萊雅作為世界第一大化妝品公司，自1996年正式進(jìn)軍中國市場以來，在10多的發(fā)展過程中，執(zhí)行其以價格、檔次為區(qū)分的金字塔品牌戰(zhàn)略，在進(jìn)駐中國一線、二線城市上取得了驕人業(yè)績。然而，面對競爭的不斷加劇，歐萊雅該如何借助自身實(shí)力
3、以及國外營銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入中國三線城市及農(nóng)村。對此，本文在分析歐萊雅（中國）成功營銷策略的同時，對其面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行深入分析，并尋求解決方案。1歐萊雅公司在中國的發(fā)展現(xiàn)狀1．1歐萊雅公司概況1907年，發(fā)明世界上第一支合成染發(fā)劑的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾創(chuàng)辦了歐萊雅公司。經(jīng)過100多年的發(fā)展，歐萊雅從一個小型家庭企業(yè)躍居為世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有300多家分公司、48家工廠及5萬多員工。2006上半年，歐萊雅在全球?qū)崿F(xiàn)銷售額77.85億歐元，較去年同期增長8.7%，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)21年利潤兩位數(shù)增長歐萊雅（中國）網(wǎng)：《歐萊雅集團(tuán)概況》，http://
4、www.lorealchina.com/_zh/_cn/group。作為世界化妝品第一品牌的歐萊雅，始終以“合理的價格、提供最新科技、最高品質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的最終需求”為理念，并被美國《商業(yè)周刊》授予“美的聯(lián)合國”稱號。歐萊雅集團(tuán)同時又是最受贊賞的法國公司，及財富全球500強(qiáng)企業(yè)之一。1．2歐萊雅在中國的發(fā)展歷程歐萊雅在其國際化發(fā)展進(jìn)程中，一直十分看好亞洲，特別關(guān)注有著巨大潛力的中國市場。80年代起，歐萊雅就在巴黎成立了中國業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，專門從事對中國市場的研究。90年代歐萊雅在其香港的分公司里設(shè)立了中國業(yè)務(wù)部，準(zhǔn)備開拓中國市場，并在廣州、北京、上海等地都設(shè)立了歐萊雅形象專柜，測試中國
5、消費(fèi)群體對歐萊雅產(chǎn)品的市場反響。1996年，歐萊雅正式進(jìn)軍中國市場，成立了合資企業(yè)并選址興建工廠。同年，歐萊雅集團(tuán)收購了著名的美國大眾化妝品企業(yè)—20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender23
6、江西財經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文美寶蓮公司，并為其蘇州工廠和歐萊雅在蘇州的工廠分別舉行了竣工投產(chǎn)儀式和奠基儀式。1997年2月，歐萊雅正式在上海設(shè)立總部，業(yè)務(wù)范圍遍布北京、上海、廣州、成都等400多個城市，旗下的巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩、薇姿和理膚泉10種世界知名明星品牌，受到中國消費(fèi)者青睞。據(jù)央視和國家質(zhì)量檢測中心調(diào)查結(jié)果顯示：歐萊雅是最受中國消費(fèi)者喜愛的十個外資品牌之一李明，2006：《歐萊雅挑戰(zhàn)寶潔：誰是贏家》，《國際先驅(qū)報》，9月7日，第2版。。2003年歐萊雅收購小護(hù)士，同時在2004年把羽西并入旗下，本土化的品牌增加了歐萊雅在中國市場
7、的份額，這成為歐萊雅進(jìn)軍中國低端市場的第一步。歐萊雅的業(yè)績和銷售增長情況見表1.1。表：1.1歐萊雅中國歷年來的業(yè)績和銷售增長情況年度19971998199920002001200220032004銷售額（億）1.593.444.194.485.858.861525增值率（%）11622740516980資料來源：《歐萊雅年度營銷報告》。從表1.1我們可以看出，歐萊雅在中國的銷售額從1997到2003年的6年間翻了10倍，2004年
