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1、營銷策劃案?題目：微電影“只為伊人”工程學院市場營銷策劃案??組員姓名：左梅君、陸明、倪甜甜、周霞、李祝班級：營銷1121指導教師：束惠萍完成時間：2013.12.3摘要微電影的市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，為微電影“只為伊人”制定有效的市場營銷戰(zhàn)略，提高市場占有率是企業(yè)管理者關注的課題。針對常州工程學院市場，我們對微電影市場宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭結構以及消費者行為三個方面進行了詳盡分析，并制定銷售戰(zhàn)略與具體行動方案來提升影片影響力。本文共包括六個部分，其中第一部分分析了常州市場的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭結構（特別是具體的競爭對手）以及消費者三個方面進行了詳盡的分析。第二部分是運
2、用SWOT分析法提出存在的問題。第三部分是微電影“只為伊人”的銷售策劃目標。第四部分是營銷戰(zhàn)略制定與具體行銷方案部分，在明確了公司的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅的前提下，根據(jù)SWOT分析法制定電影“只為伊人”在常州工程學院市場的營銷戰(zhàn)略與行銷方案。第五部分是對營銷戰(zhàn)略制定的進一步思考，算出策劃方案的各種費用預算；第六部分為影片在常州工程學院活動方案在實施上的控制。關鍵詞微電影常州工程學院營銷策劃目錄一、市場分析1（一）企業(yè)目標1（二）市場現(xiàn)狀和策略2（三）主要競爭對手分析3（四）營銷外部環(huán)境分析3（五）內(nèi)部環(huán)境分析5二、營銷策略5（一）營銷目標和預期效果5（二）目標
3、市場6（三）市場定位6（四）營銷組合描述6三、行動策劃8（一）制定活動步驟8（二）評估流程10-10-一、市場分析（一）企業(yè)目標將《只為伊人》這部微電影推之于眾，預計在兩周內(nèi)讓我們的電影點擊率達到五千。同時讓電影為心底里的那個人而讓自己變得更好的主題思想深入人心，同時讓大家對青春時情竇初開時的懵懵懂懂感覺產(chǎn)生共鳴。同時在兩周之內(nèi)我們預計在土豆網(wǎng)上我們的影片點擊率兩周超過5000。（二）市場現(xiàn)狀和策略1、宏觀市場分析目前微電影行業(yè)正以爆炸式的速度在增長，微電影由于篇幅較短，極易插播廣告，同時是免費觀看，與觀眾的經(jīng)濟利益并無糾葛；也因為其獨特的創(chuàng)意容易給人留下深刻
4、的印象，因此微電影倒也沒有因為“廣告過多”而遭受批評。固此，微電影也成為各企業(yè)廠家和廣告商家的新寵兒。2、產(chǎn)品分析整個微電影中，沒有跌宕起伏的情節(jié)，沒有催人淚下的對白。只是男主角的一場暗戀。每個人一生中至少該有一次，為了某個人而忘了自己，不求有結果，不求同行，不求曾經(jīng)擁有，甚至不求你愛我，只求在我最美的年華里，遇到你。就像有人說，暗戀是最好的，因為它不會失戀，你一個微笑我可以高興很久，一句話我可以記住一輩子。整部電影表達的不是兩個人的故事，而是反映的大多數(shù)人在青春年華里青澀的情感，祭奠我們心中那份珍藏已久的愛戀，以及暗戀的正能量。暗戀，早戀，并不是像現(xiàn)在父母所
5、知道的，只會對我們的學習、生活和心理有害處，也是會激勵自己的斗志和內(nèi)心的潛力。3、消費者分析免費服務始終是中國-10-觀眾的慣性思維，所以目前微電影還沒有收費模式，一定會受到大眾的追捧。隨著電影《致青春》的上映，越來越多的觀眾開始懷念青春。而《只為伊人》這部微電影中青澀的情愫是很多人青春中不可或缺的部分。所以在我們將我們的主要消費者人群定正直青春的大學生群體或者青春剛剛逝去的人們。（三）主要競爭對手分析1、《伊甸幽香》整部影片運用倒敘手法，情節(jié)不夠流暢，缺乏過渡，銜接不上，跨越性大。情節(jié)有些幼稚，不太符合現(xiàn)實2、《被偷走的那三年》影片由走出社會對大學生活的回憶
6、，反襯出大學生活的美好，與主題相符。但是在影片中的軍訓、上課、下課、在宿舍以及圖書館的學習和生活。在這些片段中畫面具有跳躍性，背景音樂反差較大，不夠完整。3、《致青春》影片中用六個人畢業(yè)之后的艱難生活片段折射大學生活的美好。整個影片以手機為線索串聯(lián)整個影片，真實感人。但是有些片段轉(zhuǎn)換有些突然。4、《秋鶴》影片反映了現(xiàn)代大學生的普遍現(xiàn)象，以引起青年大眾的共鳴。但是影片中增加的無謂的旁白演說，使影片的音質(zhì)效果不佳，后期制作不夠細致，畫面質(zhì)感不夠。（四）營銷外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟 據(jù)艾瑞市場咨詢的最新研究報告顯示，2011年我國在線視頻行業(yè)市場規(guī)模為62.7-10-
7、億元，版權資源仍是競爭重點。預計今年視頻行業(yè)版權市場將更加活躍，市場規(guī)模將實現(xiàn)翻番，達到126.3億元。在這樣的背景下，微電影版權銷售在其中或?qū)⒋笥锌蔀?。綜合來看，相對于傳統(tǒng)電影或是長視頻，微電影更為貼合品牌傳播的需求。品牌客戶對微電影已經(jīng)越來越重視，需求正在迅速增長，而這種需求也在一步步地推動微電影產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和延伸，并最終走向成熟。專家估計，我國微電影產(chǎn)業(yè)價值將在未來五年內(nèi)達到100億元以上。2、政治十七屆六中全會和《綱要》都強調(diào)，要加強新興媒體建設，制作適合互聯(lián)網(wǎng)和手機等新興媒體傳播的精品佳作。中央的大政方針鼓勵和支持了業(yè)界在新媒體這一平臺上注入類似“微
8、電影”這樣的新鮮血液。據(jù)介紹，合潤傳媒
