中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究new

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1、內(nèi)容摘要摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，中小企業(yè)在全范圍崛起，與此同時(shí)我國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大變化的推動(dòng)下逐漸融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)大潮之中。在大量的跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)包括大量的中小企業(yè)也正在走出國(guó)門(mén)，在國(guó)際市場(chǎng)中尋求更多的機(jī)會(huì)和生存發(fā)展空間。在我國(guó)中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要的組成部分，在部分省份數(shù)量眾多經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域廣泛的中小企業(yè)更是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，中小企業(yè)的發(fā)展在一定程度上決定著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。然而中小企業(yè)與大型跨國(guó)公司及大型企業(yè)相比仍然存在著明顯的不足，在資金、技術(shù)、人才及管理經(jīng)營(yíng)等方面的制約是的中小企業(yè)在從事

2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略方面有其自身的獨(dú)特性。結(jié)合全球化條件下我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展自身特點(diǎn)，提出我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的五點(diǎn)建議?？傊?，中小企業(yè)資金少、規(guī)模小、組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，這些特點(diǎn)決定了在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中中小企業(yè)不可能像大型企業(yè)那樣花費(fèi)大量的人力物力財(cái)力進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，中小企業(yè)必須要針對(duì)自身特點(diǎn)采取切實(shí)可行的營(yíng)銷策略才有可能在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中取得成功。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策略引言上個(gè)世紀(jì)90年代，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)崛起，并在各國(guó)及全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用，中小企業(yè)的發(fā)展成為各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)和重要組成部分。而在

3、全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加深的今天，中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成為必然趨勢(shì)。西方學(xué)者關(guān)于中小企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的理論研究隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展也在不斷完善深化，主要成果集中在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之父菲利普?？铺乩盏摹妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理》等一系列著作中，其內(nèi)容主要針對(duì)的是西方國(guó)家的企業(yè)如何從事市場(chǎng)營(yíng)銷，考慮到我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體情況，就目前我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理論分析而言，由于起步晚，基礎(chǔ)薄弱，而且主要目標(biāo)市場(chǎng)也是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以在這方面的理論研究成果相對(duì)薄弱。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化，經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加深，我國(guó)許多中小企業(yè)在融入國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程中表現(xiàn)優(yōu)異

4、，體現(xiàn)出我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)。本文通過(guò)分析研究國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體趨勢(shì)及我國(guó)中小企業(yè)自身的特點(diǎn)和比較優(yōu)勢(shì)，提出中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇的五點(diǎn)建議，希望供廣大中小企業(yè)借鑒，使其能更好的在國(guó)際市場(chǎng)中生存發(fā)展。第1章國(guó)外中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)1.1中小企業(yè)在全球范圍蓬勃崛起世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入90年代末，有一個(gè)令人矚目的現(xiàn)象，就是中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)的普遍崛起。在過(guò)去的幾年中，雖然全球經(jīng)濟(jì)衰退不景氣，但是在英國(guó)、意大利這些歐洲國(guó)家里新興的中小企業(yè)數(shù)量近年來(lái)卻增加了許多倍，這些新企業(yè)股票生意“非常興隆”,對(duì)治療高失業(yè)率、低市場(chǎng)

5、份額等，起了明顯的扭轉(zhuǎn)作用。在美國(guó)，發(fā)展中小企業(yè)是克林頓經(jīng)濟(jì)振興計(jì)劃的重要內(nèi)容之一，在克林頓政府期間，美國(guó)5年中增加了100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，其絕大部分也是由中小企業(yè)提供。在亞洲，日本的中小企業(yè)發(fā)展早已過(guò)了創(chuàng)始期，為了適應(yīng)消費(fèi)需求多樣化而開(kāi)發(fā)尖端技術(shù)產(chǎn)品，許多在小任教的教授、學(xué)者紛紛投身中小企業(yè)的發(fā)展之中，他們?cè)诩夹g(shù)上、管理上往往都有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，這也是致使日本中小企業(yè)蓬勃發(fā)展的主要原因之一。新加坡經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是以貿(mào)易轉(zhuǎn)口為主，所以中小企業(yè)極多，并且多以商業(yè)與服務(wù)業(yè)為方向。隨著工業(yè)化的逐步實(shí)現(xiàn)，中小企業(yè)在制造業(yè)方面的作用發(fā)揮的日益顯著。近年來(lái)新加坡亦成立了

6、“中小企業(yè)協(xié)會(huì)”以促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，此外政府還在融資、技術(shù)進(jìn)步、特許經(jīng)營(yíng)等方面對(duì)中小企業(yè)實(shí)行優(yōu)惠政策，這對(duì)新加坡中小企業(yè)發(fā)展起到了一定的積極扶持作用。作為亞洲經(jīng)濟(jì)興起的典范，韓國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了從不管制也不鼓勵(lì)、抑制增長(zhǎng)、到積極推動(dòng)等政策演變過(guò)程。自90年代中期以后有大批中小企業(yè)興起，這幾年中小企業(yè)數(shù)、從業(yè)人員、生產(chǎn)額以及附加值均有上升，當(dāng)前，韓國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展比新加坡規(guī)模更大，行業(yè)重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向石油化工、電子電器、汽車(chē)等技術(shù)功能較強(qiáng)的領(lǐng)域，中小企業(yè)日益成為大企業(yè)的配角和生產(chǎn)力主力軍。全球范圍內(nèi)中小企業(yè)的崛起給整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了新的活躍因素，在全球經(jīng)濟(jì)

7、一體化不斷加劇的今天，這些中小企業(yè)沒(méi)有了大企業(yè)船大不好調(diào)頭的沉重感，以其機(jī)體的生命力和新技術(shù)的快速開(kāi)拓正在引起世人的關(guān)注。1.2中小企業(yè)定義及其市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)1.2.1中小企業(yè)定義中小企業(yè)是一個(gè)較為模糊的概念，難以給出一個(gè)明確、規(guī)范的定義以適用于各種不同的行業(yè)。首先，在不同的國(guó)家或地區(qū)內(nèi)，因各自經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的差異而產(chǎn)生了不同的定義；其次，即使在同一國(guó)家或地區(qū)對(duì)于不同行業(yè)、不同階段的中小企業(yè)也有不同的定義，而且，這一定義在各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中還不斷得到調(diào)整與改變。綜觀世界各國(guó)對(duì)中小企業(yè)定義的確定，其標(biāo)準(zhǔn)大致分為以下兩類：第一類是以企業(yè)的一些客觀指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，

8、主要包括：銷售額、就業(yè)人數(shù)、新增價(jià)值、產(chǎn)品數(shù)量與價(jià)值、利潤(rùn)、總資產(chǎn)、凈貨幣價(jià)值、新增資本投資額