中小企業(yè)開拓國際市場營銷策略研究

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1、....內(nèi)容摘要摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，中小企業(yè)在全范圍崛起，與此同時(shí)我國企業(yè)在國內(nèi)外市場環(huán)境發(fā)生巨大變化的推動(dòng)下逐漸融入國際競爭大潮之中。在大量的跨國公司進(jìn)入國內(nèi)市場的同時(shí)，不少國內(nèi)企業(yè)包括大量的中小企業(yè)也正在走出國門，在國際市場中尋求更多的機(jī)會(huì)和生存發(fā)展空間。在我國中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要的組成部分，在部分省份數(shù)量眾多經(jīng)營領(lǐng)域廣泛的中小企業(yè)更是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，中小企業(yè)的發(fā)展在一定程度上決定著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。然而中小企業(yè)與大型跨國公司及大型企業(yè)相比仍然存在著明顯的不足，在資金、技術(shù)

2、、人才及管理經(jīng)營等方面的制約是的中小企業(yè)在從事國際市場營銷的策略方面有其自身的獨(dú)特性。結(jié)合全球化條件下我國中小企業(yè)發(fā)展自身特點(diǎn)，提出我國中小企業(yè)開拓國際市場營銷策略的五點(diǎn)建議。總之，中小企業(yè)資金少、規(guī)模小、組織結(jié)構(gòu)簡單，這些特點(diǎn)決定了在開拓國際市場的過程中中小企業(yè)不可能像大型企業(yè)那樣花費(fèi)大量的人力物力財(cái)力進(jìn)行國際市場營銷，中小企業(yè)必須要針對(duì)自身特點(diǎn)采取切實(shí)可行的營銷策略才有可能在開拓國際市場的過程中取得成功。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)國際市場營銷營銷策略........引言上個(gè)世紀(jì)90年代，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)崛起，并在各國

3、及全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用，中小企業(yè)的發(fā)展成為各國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)和重要組成部分。而在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加深的今天，中小企業(yè)開拓國際市場從事國際市場營銷活動(dòng)成為必然趨勢。西方學(xué)者關(guān)于中小企業(yè)從事國際市場營銷活動(dòng)的理論研究隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展也在不斷完善深化，主要成果集中在市場營銷學(xué)之父菲利普。科特勒的《市場營銷學(xué)原理》等一系列著作中，其內(nèi)容主要針對(duì)的是西方國家的企業(yè)如何從事市場營銷，考慮到我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體情況，就目前我國中小企業(yè)國際市場營銷的理論分析而言，由于起步晚，基礎(chǔ)薄弱，而且主要目標(biāo)市場也是針對(duì)

4、國內(nèi)市場，所以在這方面的理論研究成果相對(duì)薄弱。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化，經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加深，我國許多中小企業(yè)在融入國際市場的進(jìn)程中表現(xiàn)優(yōu)異，體現(xiàn)出我國中小企業(yè)開拓國際市場從事營銷活動(dòng)的優(yōu)勢及特點(diǎn)。本文通過分析研究國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體趨勢及我國中小企業(yè)自身的特點(diǎn)和比較優(yōu)勢，提出中小企業(yè)國際市場營銷策略選擇的五點(diǎn)建議，希望供廣大中小企業(yè)借鑒，使其能更好的在國際市場中生存發(fā)展。........第1章國外中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其市場營銷特點(diǎn)1.1中小企業(yè)在全球范圍蓬勃崛起世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入90年代末，有一個(gè)令人矚目的現(xiàn)象，就是中小企

5、業(yè)在全球范圍內(nèi)的普遍崛起。在過去的幾年中，雖然全球經(jīng)濟(jì)衰退不景氣，但是在英國、意大利這些歐洲國家里新興的中小企業(yè)數(shù)量近年來卻增加了許多倍，這些新企業(yè)股票生意“非常興隆”,對(duì)治療高失業(yè)率、低市場份額等，起了明顯的扭轉(zhuǎn)作用。在美國，發(fā)展中小企業(yè)是克林頓經(jīng)濟(jì)振興計(jì)劃的重要內(nèi)容之一，在克林頓政府期間，美國5年中增加了100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，其絕大部分也是由中小企業(yè)提供。在亞洲，日本的中小企業(yè)發(fā)展早已過了創(chuàng)始期，為了適應(yīng)消費(fèi)需求多樣化而開發(fā)尖端技術(shù)產(chǎn)品，許多在小任教的教授、學(xué)者紛紛投身中小企業(yè)的發(fā)展之中，他們?cè)诩夹g(shù)上、管理上往往

6、都有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，這也是致使日本中小企業(yè)蓬勃發(fā)展的主要原因之一。新加坡經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是以貿(mào)易轉(zhuǎn)口為主，所以中小企業(yè)極多，并且多以商業(yè)與服務(wù)業(yè)為方向。隨著工業(yè)化的逐步實(shí)現(xiàn)，中小企業(yè)在制造業(yè)方面的作用發(fā)揮的日益顯著。近年來新加坡亦成立了“中小企業(yè)協(xié)會(huì)”以促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，此外政府還在融資、技術(shù)進(jìn)步、特許經(jīng)營等方面對(duì)中小企業(yè)實(shí)行優(yōu)惠政策，這對(duì)新加坡中小企業(yè)發(fā)展起到了一定的積極扶持作用。作為亞洲經(jīng)濟(jì)興起的典范，韓國的中小企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了從不管制也不鼓勵(lì)、抑制增長、到積極推動(dòng)等政策演變過程。自90年代中期以后有大批中小企業(yè)興起，

7、這幾年中小企業(yè)數(shù)、從業(yè)人員、生產(chǎn)額以及附加值均有上升，當(dāng)前，韓國中小企業(yè)的發(fā)展比新加坡規(guī)模更大，行業(yè)重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向石油化工、電子電器、汽車等技術(shù)功能較強(qiáng)的領(lǐng)域，中小企業(yè)日益成為大企業(yè)的配角和生產(chǎn)力主力軍。全球范圍內(nèi)中小企業(yè)的崛起給整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)帶來了新的活躍因素，在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加劇的今天，這些中小企業(yè)沒有了大企業(yè)船大不好調(diào)頭的沉重感，以其機(jī)體的生命力和新技術(shù)的快速開拓正在引起世人的關(guān)注。1.2中小企業(yè)定義及其市場營銷特點(diǎn)1.2.1中小企業(yè)定義中小企業(yè)是一個(gè)較為模糊的概念，難以給出一個(gè)明確、規(guī)范的定義以適用于各種不同

8、的行業(yè)。首先，在不同的國家或地區(qū)內(nèi)，因各自經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的差異而產(chǎn)生了不同的定義；其次，即使在同一國家或地區(qū)對(duì)于不同行業(yè)、不同階段的中小企業(yè)也有不同的定義，而且，這一定義在各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中還不斷得到調(diào)整與改變。綜觀世界各國對(duì)中小企業(yè)定義的確定，其標(biāo)準(zhǔn)大致分為以下兩類：第一類是以企業(yè)的一些客觀指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，主要包括：銷售額、就業(yè)人數(shù)、新增價(jià)值、產(chǎn)品數(shù)量與價(jià)值、