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1、360市場研究網www.shichang360.com如何編制制冷空調項目商業(yè)計劃書（包括可行性研究報告+融資方案+資金申請報告）及融資指導北京博思遠略咨詢有限公司投資研究部二零一三年版360市場研究網www.shichang360.com目錄第一部分當前制冷空調項目融資渠道及商業(yè)計劃書作用體現(xiàn)3第二部分《制冷空調商業(yè)計劃書》標準編制大綱（根據(jù)不同項目進行科學調整）4第三部分高質量制冷空調商業(yè)計劃書編制關鍵點說明（專家答疑）9一、一份高質量商業(yè)計劃書應具備哪些要素？9二、商業(yè)計劃書應怎樣對制冷空調項目進行估值才科學？9三、商業(yè)計劃書編制過程中容易存在的6大問題？10四、一份成功的
2、商業(yè)計劃書應重點回答的19個核心問題？10五、商業(yè)計劃書編制細節(jié)提示13第四部分制冷空調商業(yè)計劃書內容節(jié)選14一、項目合作方式內容節(jié)選14二、項目實施外部環(huán)境分析14三、項目實施進度安排方案14四、項目設備選型方案設計15五、項目生產工藝流程方案設計16六、項目總平面布置圖設計方案（根據(jù)要求可做效果圖）17七、項目盈利模式分析18八、項目融資方案設計19第五部分增值服務——企業(yè)制冷空調項目私募股權投資流程21步驟一：項目選擇21步驟二：可行性核查21步驟三：盡職調查22步驟三：投資方案設計、達成一致后簽署法律文件24第六部分制冷空調項目商業(yè)計劃書編制服務25一、我們編制制冷空調商
3、業(yè)計劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單25二、編制制冷空調項目商業(yè)計劃書專業(yè)團隊構成26三、編制制冷空調項目商業(yè)計劃書工作流程27第七部分最新完成成功案例（融資資金到位）28第八部分我們2013年重點融資項目方向說明29第九部分關于博思遠略30360市場研究網www.shichang360.com第一部分當前制冷空調項目融資渠道及商業(yè)計劃書作用體現(xiàn)360市場研究網www.shichang360.com第二部分《制冷空調商業(yè)計劃書》標準編制大綱（根據(jù)不同項目進行科學調整）第一章公司基本情況（我們的編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去
4、三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人） 一、項目公司與關聯(lián)公司 二、公司組織結構 三、公司管理層構成 四、歷史財務經營狀況 五、歷史管理與營銷基礎 六、公司地理位置 七、公司發(fā)展戰(zhàn)略 八、公司內部控制管理第二章制冷空調項目產品介紹（我們的編寫要點：主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等） 一、產品/服務描述（分類、名稱、規(guī)格、型號、產量、價格等） 二、產品特性 三、產品商標注冊情況 四、產品
5、更新?lián)Q代周期 五、產品標準 六、產品生產原料 七、產品加工工藝 八、生產線主要設備 九、核心生產設備 十、研究與開發(fā) 1.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介 2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 3.研發(fā)計劃及時間表 4.知識產權策略360市場研究網www.shichang360.com 5.公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況 6.無形資產（商標知識產權專利等） 十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持 十二、項目地理位置與背景 十三、項目建設基本方案第三章制冷空調項目行業(yè)及產品市場分析（我們的編寫要點：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該
6、行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測） 一、行業(yè)情況 二、產品原料市場分析 三、目標區(qū)域產品供需現(xiàn)狀與預測（目標市場分析） 四、產品市場供給狀況分析 五、產品市場需求狀況分析 六、產品市場平衡性分析 七、產品銷售渠道分析 八、競爭對手情況與分析 1、競爭對手情況2、本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較 九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析 十、產品市場預測第四章制冷空調項目產品生產發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃（我們的編寫要點：如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產
7、品等等） 一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略 二、項目合作方案 三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 四、市場快速反應系統(tǒng)（IIS）建設 五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設 六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù) 七、產品市場營銷策略 1、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施360市場研究網www.shichang360.com 2、在廣告促銷方面的策略與實施 3、在產品銷售價格方面的策略與實施 4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 八、產品銷售代理系統(tǒng) 九、產品銷售計劃 十、產
