回顧聯(lián)想三次突圍

《回顧聯(lián)想三次突圍》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、回顧聯(lián)想的三次突圍　　文/本刊記者王雨佳　　總結(jié)二十五年來聯(lián)想經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，柳傳志得出結(jié)論，企業(yè)渡過難關(guān)要靠自己的本事。既懂行業(yè)，又有管理經(jīng)驗的企業(yè)在逆境下生存的能力會更強2009年2月5日，聯(lián)想集團宣布柳傳志重新?lián)喂径戮种飨?，楊元慶重新?lián)问紫瘓?zhí)行官。二十五年前，柳傳志一手締造了聯(lián)想；五年前，柳傳志將聯(lián)想的帥印交給“弟子”楊元慶。如今，當(dāng)聯(lián)想再一次站到“懸崖邊”的時候，柳傳志又重新出山。　　聯(lián)想從無到有，從弱到強的這二十五年中，經(jīng)歷的風(fēng)浪不計其數(shù)，多次站到“懸崖邊”。從上世紀(jì)90年代成功抵擋國際電腦巨頭的大舉進攻，到2003年的多元化戰(zhàn)略失敗，

2、2004年并購IBM的PC業(yè)務(wù)??正是柳傳志率領(lǐng)聯(lián)想一次次突出重圍。這一次柳傳志還能成功嗎？　　復(fù)出后不久，柳傳志在北京作了一次一個多小時的演講。演講中，他侃侃而談，回顧了聯(lián)想的歷次危機，并堅定地表示：這次危機“最終一定會引導(dǎo)聯(lián)想進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”?！　〉谝淮瓮粐?lián)想1994　　1994年，聯(lián)想成立十周年的時候，經(jīng)歷了第一次大危機。在柳傳志的帶領(lǐng)之下，聯(lián)想成功突圍，在1996年首次獲得中國個人電腦市場份額第一的桂冠。在聯(lián)想的歷史上，1994年是“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折”年重整組織結(jié)構(gòu)楊元慶嶄露頭角1994年，國家取消了高科技產(chǎn)品進口許可制度，在沒有國家保護的情況下，國內(nèi)

3、IT企業(yè)與跨國公司短兵相接。此時的聯(lián)想“內(nèi)外交困”：一方面，惠普、康柏等國際巨頭長驅(qū)直入；另一方面，聯(lián)想一直以來的大客戶——國內(nèi)機關(guān)事業(yè)單位的采購勢頭出現(xiàn)疲軟。數(shù)據(jù)顯示，在1989年前后，國產(chǎn)電腦的全國市場占有率為67％，而到1993年直降到了22％，幾乎潰不成軍。柳傳志本人也因患美尼爾氏綜合征住進了醫(yī)院。面對業(yè)績的下滑，柳傳志沒有去找外部原因，“別管外面出了什么事，聯(lián)想要把自己的毛病看清楚?！甭?lián)想的毛病在于組織結(jié)構(gòu)不合理，銷售和進口各自獨立，電腦整機的組裝銷售效率極低。除了聯(lián)想電腦，聯(lián)想還銷售其他品牌的電腦和惠普打印機等產(chǎn)品。進口由一個副總裁負責(zé)，銷售

4、由另一個副總裁負責(zé)?！　×鴤髦竟麛鄾Q定調(diào)整，將與電腦有關(guān)的進口、銷售等業(yè)務(wù)合并到一個部門，即電腦事業(yè)部，讓29歲的楊元慶出任總經(jīng)理。楊元慶從聯(lián)想幾百人的電腦團隊中選出23人，組建了電腦事業(yè)部。如今，這23人中的大多數(shù)都已經(jīng)成為聯(lián)想集團的中堅力量。事實上，對原來各個業(yè)務(wù)部門進行大調(diào)整，極易引發(fā)集團內(nèi)部的利益沖突。調(diào)整之后，以楊元慶為核心的電腦事業(yè)部成為聯(lián)想集團的重心，柳傳志曾用了一個形象的比喻，“事業(yè)部的兵就是穿皮鞋的，其他部門的兵是穿草鞋的。萬一穿皮鞋的打了敗仗，這個局怎么收拾？穿草鞋的能答應(yīng)嗎？”柳傳志心里沒底。但他決心已下，“只要交給楊元慶，我就一定

5、堅決支持他?！睏钤獞c沒有辜負柳傳志的重托，自他接手事業(yè)部后，聯(lián)想的營業(yè)額以每年100％的速度增長。聯(lián)想電腦迅速擠入亞太三強，臺式電腦市場占有率位居亞太第二，PC服務(wù)器首次進入亞太四強，筆記本電腦首次進入亞太十強。優(yōu)化供應(yīng)鏈1995年，經(jīng)過組織架構(gòu)的調(diào)整，聯(lián)想初步穩(wěn)住了陣腳。此時，柳傳志馬上進行了第二個調(diào)整，在這次調(diào)整之后，聯(lián)想真正具備了“中國第一”的實力?！　?995年到1997年，柳傳志和楊元慶研究了電腦的成本構(gòu)成，得出結(jié)論：一臺電腦的成本中，元器件占了80％多，人工、推銷等費用不足20％。而電腦元器件不斷更新?lián)Q代，價格從上市的那一分鐘起，就開始下跌

6、。1996年7月，一片存儲器的芯片價格是16美元，在三個月之內(nèi)跌到了2美元，一個主機板里邊有8片這樣的芯片。就一個電腦企業(yè)而言，如果它在7月以16美元采購芯片，裝配成電腦后，花了三個多月才賣出去，一臺電腦在一個部件上就虧100多美元。庫存的周期越短，成本就越低。所以，柳傳志得出一個結(jié)論：得供應(yīng)鏈者得天下。聯(lián)想開始大刀闊斧地調(diào)整優(yōu)化供應(yīng)鏈，將可儲存部件和不可儲存部件嚴(yán)格分開，然后和供應(yīng)商縮短訂貨時間。用這樣的辦法，聯(lián)想的成本大幅度降低?！　?996年，聯(lián)想連續(xù)六次降價，《計算機世界》驚呼“聯(lián)想要跳樓”，“跳樓”的結(jié)果是聯(lián)想的利潤大幅度上升。在電腦行業(yè)里，通

7、過縮短庫存時間節(jié)約成本的，聯(lián)想是第一個實踐者。直到今天，聯(lián)想黃金供應(yīng)鏈還讓戴爾、惠普等競爭對手自嘆不如。柳傳志的聯(lián)想投資公司里有一個咨詢團隊，最拿手的咨詢就是供應(yīng)鏈。柳傳志感嘆，1995年，聯(lián)想對供應(yīng)鏈的研究過程，就是對行業(yè)深刻認(rèn)識的過程。把這整套經(jīng)驗規(guī)范化后，就形成了聯(lián)想自己的流程，簡單而高效。核心技術(shù)之惑“平心而論，到今天為止，聯(lián)想在技術(shù)上并沒有優(yōu)勢。這也是我心有不甘的地方。”柳傳志坦言，“研發(fā)一項技術(shù)大概要投資幾十億美元，要為國爭光，聯(lián)想就死了。”“企業(yè)研發(fā)一個核心技術(shù)，必須清楚它能不能賣出去?！绷钊擞洃洩q新的是，1992年，為了抗衡英特爾跟微軟的

8、標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，IBM、蘋果、摩托羅拉三家公司聯(lián)合推出了一款新電腦，叫PowerPC，