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1、第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略本章介紹建設(shè)工程施工投標(biāo)決策和投標(biāo)文件的編制方法。學(xué)習(xí)投標(biāo)決策時(shí)，要在掌握投標(biāo)決策原理的基礎(chǔ)上多熟悉一些具體的投標(biāo)策略和技巧，達(dá)到熟而生巧、融會(huì)貫通；學(xué)習(xí)投標(biāo)文件的編制方法，首先應(yīng)掌握投標(biāo)文件的組成和編制步驟，然后結(jié)合案例領(lǐng)會(huì)具體的編制方法的要點(diǎn)，要求學(xué)會(huì)按工程所在地通用投標(biāo)文件格式文本編制投標(biāo)文件。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略4．1建設(shè)工程施工投標(biāo)策略概述投標(biāo)策略是指投標(biāo)人通過決策確定的在投標(biāo)過程中采用的規(guī)避重大風(fēng)險(xiǎn)、提高中標(biāo)概率的措施和技巧。確定投標(biāo)策略的工作，通常稱
2、為投標(biāo)決策。針對(duì)建設(shè)工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)，投標(biāo)決策的任務(wù)主要有：選擇投標(biāo)對(duì)象、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析和確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略4．1．1投標(biāo)決策的準(zhǔn)備工作1．招攬工程任務(wù)招攬工程任務(wù)是承包商的一項(xiàng)經(jīng)常性的業(yè)務(wù)工作，目標(biāo)是使經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)川流不息、源源而來。工程任務(wù)的來源越廣，選擇的范圍就越大，中標(biāo)概率越高，經(jīng)濟(jì)效益越佳，企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán)狀態(tài)。因此，招攬工程任務(wù)是建筑業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)。招攬工程任務(wù)的措施主要有：第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(1)重視公共關(guān)系(2)樹立企業(yè)信譽(yù)(3)利用公眾媒
3、體，宣傳企業(yè)的形象(4)主動(dòng)邀請(qǐng)大專院校的師生來本企業(yè)參觀、實(shí)習(xí)(5)其他第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略2．搜集投標(biāo)信息信息資料是投標(biāo)決策的依據(jù)。一定的信息資料，將引導(dǎo)企業(yè)采取相應(yīng)的策略，決定著投標(biāo)的成功與失敗。(1)投標(biāo)信息的內(nèi)容第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略1)招標(biāo)項(xiàng)目的信息。2)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料。3)投標(biāo)工程現(xiàn)場(chǎng)的情況。4)工程所在地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。5)材料、人工、機(jī)械臺(tái)班的市場(chǎng)價(jià)格及消耗定額資料等。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(2)投標(biāo)信息的來源1)建設(shè)工程交易中心及其信息發(fā)布、開標(biāo)等各種活
4、動(dòng)。2)建設(shè)單位、勘測(cè)設(shè)計(jì)單位及工程咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。3)國(guó)家的計(jì)劃部門和各行業(yè)的行政主管部門。4)建筑材料市場(chǎng)以及生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)等單位。5)報(bào)紙、雜志、展銷會(huì)及有關(guān)的其他途徑。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略4．1．2投標(biāo)決策的影響因素1．投標(biāo)人自己的條件投標(biāo)人自己的條件，是投標(biāo)決策的決定性因素，主要從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理、企業(yè)信譽(yù)等方面去衡量，是否達(dá)到招標(biāo)的要求，能否在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(1)技術(shù)方面投標(biāo)人的技術(shù)條件主要應(yīng)考慮下列因素：1)擁有的精通業(yè)務(wù)的各種專業(yè)人才的情況。2)設(shè)計(jì)
5、、施工及解決技術(shù)難題的能力。3)有與招標(biāo)工程相類似工程的施工經(jīng)驗(yàn)。4)具有一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備。5)具有一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(2)經(jīng)濟(jì)方面1)具有融資的實(shí)力。2)自有資金能夠滿足生產(chǎn)需要。3)具有辦理各種擔(dān)保和承擔(dān)不可抗力風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(3)管理方面1)成本管理、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制的水平。2)材料資源及供應(yīng)情況。3)合同管理及施工索賠的水平。(4)信譽(yù)方面遵守法律和行政法規(guī)；按市場(chǎng)慣例辦事；認(rèn)真履行合同；施工安全、工期和質(zhì)量有保證。第四章
6、建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略2．投標(biāo)決策的客觀因素投標(biāo)決策的客觀因素主要有業(yè)主和監(jiān)理的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、法律與法規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)因素等，分述如下：(1)業(yè)主和監(jiān)理的情況；(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；(3)法律和法規(guī)；(4)風(fēng)險(xiǎn)因素。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略3．企業(yè)投標(biāo)的目標(biāo)企業(yè)投標(biāo)的目標(biāo)決定著投標(biāo)對(duì)象的選擇和投標(biāo)策略的確定。企業(yè)投標(biāo)目標(biāo)種類有：(1)企業(yè)投標(biāo)是為了取得業(yè)務(wù)，滿足企業(yè)生存的需要(2)企業(yè)投標(biāo)是為了創(chuàng)立和提高企業(yè)的信譽(yù)(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)飽滿，為了擴(kuò)大影響或取得豐厚的利潤(rùn)而投標(biāo)(4)企業(yè)投標(biāo)是
7、為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)目標(biāo)第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略4．1．3投標(biāo)決策的步驟和方法1．收集招標(biāo)項(xiàng)目信息，編制招標(biāo)項(xiàng)目一覽表全面、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息是決策成敗的關(guān)鍵。要選擇好投標(biāo)項(xiàng)目，首先要做j標(biāo)項(xiàng)目信息的收集工作。對(duì)于招標(biāo)項(xiàng)目信息，第一要盡早知道有哪些項(xiàng)目即招標(biāo)，第二要知道每個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模、結(jié)構(gòu)類型、技術(shù)復(fù)雜程度、風(fēng)險(xiǎn)大小、業(yè)主的資金實(shí)力、業(yè)主與各承包商的關(guān)系等信息，然后編制成《招標(biāo)項(xiàng)目一覽表》，供選擇投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)使用。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略2．企業(yè)自身業(yè)務(wù)能力水平和經(jīng)營(yíng)狀況分析(1)企業(yè)自身業(yè)務(wù)
8、能力水平分析(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析(1)編制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一覽表，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況1)明確本企業(yè)在建筑市場(chǎng)中所處的位置，以及本企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2)通過生產(chǎn)能力和在建項(xiàng)目的規(guī)模和進(jìn)度的對(duì)照，了解各對(duì)手目前承接業(yè)務(wù)的迫切程度。3)通過成本、技術(shù)人員、技術(shù)裝備、管理水平等各方面的對(duì)比，明確本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4)通過對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況的分析，可以預(yù)測(cè)其目前的投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)水平。第四章建設(shè)
