準客戶的重要性

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1、1證券準客戶的開拓——馮曉峰2證券準客戶開拓的重要性證券準客戶的條件和分類證券準客戶開拓的辦法3證券準客戶是銷售人員的寶貴資產(chǎn)。證券準客戶的數(shù)量與質(zhì)量決定了銷售工作的成敗。證券準客戶開拓的重要性4證券準客戶的條件有理財需求有資產(chǎn)保值增值意識有一定的經(jīng)濟能力易于接近5證券準客戶的分類從資產(chǎn)量劃分:大戶/中戶/散戶從年齡上劃分:老年客戶/中年客戶/青年客戶從職業(yè)上劃分:職業(yè)股民/非職業(yè)股民從性別上劃分:男性客戶/女性客戶從交易方式上:遠程客戶/現(xiàn)場客戶從投資理念上:短線客戶/中長線客戶6證券準客戶開拓的方法緣故法轉(zhuǎn)介紹

2、法陌生開拓法電話營銷法媒體營銷法咨詢服務(wù)法7對自己認識的人或有親緣關(guān)系的人進行拜訪，使其成為準客戶的一種開拓方法。緣故法8緣故法的優(yōu)點緣故法的心理障礙緣故法的來源緣故客戶開拓的重要性9緣故法的優(yōu)點易取得信任易接近易面談易促成10緣故法的心理障礙越是熟人越不好說擔心被誤解缺乏自信11緣故法的來源直系親屬姻親關(guān)系街坊鄰居知交好友老師同學(xué)6、同事戰(zhàn)友7、消費對象8、生意伙伴9、同趣同好10、其他熟人12緣故客戶開拓的要領(lǐng)慎選突破口切忌達分不要遺漏任何人不強迫銷售微笑著來，微笑著去必要的小禮品13轉(zhuǎn)介紹法通過介紹獲得準客戶的

3、一種方法14轉(zhuǎn)介紹的作用索取轉(zhuǎn)介紹的時機成功轉(zhuǎn)介紹的要領(lǐng)索取轉(zhuǎn)介紹的步驟15不斷開發(fā)客戶資源，養(yǎng)成開拓習(xí)慣有效利用他人影響力，減少拒絕阻力加快建立信任速度，縮短彼此距離容易獲得優(yōu)質(zhì)客戶，有利于迅速成交成功擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，有效延續(xù)市場轉(zhuǎn)介紹的作用16索取轉(zhuǎn)介紹的時機約訪過程中銷售面談過程中客戶認同你的為人時客戶表示對公司信賴時客戶表示對公司某一商品非常感興趣時售后服務(wù)過程中17讓客戶不要有壓力讓客戶保持愉快的心情轉(zhuǎn)介紹與銷售需同等用心以客為尊給客戶理由必要承諾成功轉(zhuǎn)介紹的要領(lǐng)18贊美獲得客戶肯定提出要求啟發(fā)性引導(dǎo)嘗試了解

4、被推薦者的情況感謝并承諾索取轉(zhuǎn)介紹的步驟19如果真的重要就必須做好，如果能夠做好，就必須經(jīng)常做，如果經(jīng)常做，就會養(yǎng)成習(xí)慣，如果成為習(xí)慣，就會成功，如果你成功，就能建立自己的事業(yè)！結(jié)束語2021