樂(lè)嘉大廈商鋪策略推廣溝通

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1、樂(lè)嘉大廈商鋪策略推廣溝通推廣框架湖東CBD商業(yè)背景項(xiàng)目商業(yè)定位建議項(xiàng)目推廣策劃核心項(xiàng)目溝通傳媒策略視覺(jué)表達(dá)建議SPONSORSFRAMEWORK﹛湖東CBD商業(yè)背景﹜湖東CBD和高端商圈的尷尬【湖東商業(yè)體系龐大，卻滿足不了商務(wù)需求】按照蘇州中心城區(qū)發(fā)展的東進(jìn)戰(zhàn)略，蘇州城市CBD正逐步在湖東迅速崛起很多外來(lái)人士、企業(yè)進(jìn)駐到湖東板塊，很多商業(yè)項(xiàng)目配套也陸續(xù)崛起。位于湖東的金雞湖商圈已經(jīng)聚集了蘇州市區(qū)內(nèi)大部分高端商業(yè)。以圓融時(shí)代廣場(chǎng)為中心的金雞湖商圈，也包含了較豐富的商業(yè)業(yè)種、業(yè)態(tài)。從北往南，沿金雞湖東岸的商業(yè)項(xiàng)目包括“蘇州人的鳥(niǎo)巢”---科技文化藝術(shù)中心、國(guó)際

2、博覽中心、月光碼頭、圓融時(shí)代廣場(chǎng)、久光百貨、摩天輪主題公園、現(xiàn)代休閑廣場(chǎng)等龐大的商業(yè)體系。但是“湖東CBD”似乎并不領(lǐng)情！半湖瑟瑟?半湖紅【高端商圈的尷尬：人氣差，經(jīng)營(yíng)不樂(lè)觀】但由于“CBD”本身特指的是以商貿(mào)、金融、信息、文化、會(huì)展及辦公為一體城市商務(wù)中心區(qū)，目前來(lái)講人居文化還沒(méi)有成熟化。所以導(dǎo)致這些商圈中具有商務(wù)洽談、宴請(qǐng)、外事休閑等功能的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)良好；而純的百貨零售、品牌專賣等業(yè)態(tài)卻較蕭條。如：久光百貨為吸引人氣放低身價(jià)，把平民的兒童蹦床引進(jìn)廣場(chǎng)；現(xiàn)代休閑廣場(chǎng)也是破敗不堪；月光碼頭只有月光的凄迷卻沒(méi)有碼頭的繁華等等……。金雞湖商圈中人氣較差或倒閉的商

3、家﹛樂(lè)嘉商鋪商業(yè)定位建議﹜量體裁衣的定制型業(yè)態(tài)建議【小體量商鋪更應(yīng)避其短，顯其長(zhǎng)】樂(lè)嘉大廈商鋪體量較小，總面積只有7730平。像這樣小體量的商業(yè)體是很難招百貨零售入場(chǎng)的。因?yàn)樗鼜谋举|(zhì)上不能滿足品牌商的入場(chǎng)條件，和久光相差甚遠(yuǎn)。即使勉強(qiáng)招入特色小百貨入場(chǎng)，也不能成市，那么經(jīng)營(yíng)狀況就堪憂。這樣對(duì)商鋪的銷售就更加不利，也會(huì)影響已售商鋪的升值率。樂(lè)嘉大廈是由SOHO、酒店是公寓、商鋪組成。這樣的規(guī)劃，對(duì)商鋪招商娛樂(lè)業(yè)態(tài)也是有限制的，特色酒吧、KTV等是很難過(guò)的了消防的。即使憑借了強(qiáng)勢(shì)力量完成消防驗(yàn)收，這樣的業(yè)態(tài)體量也很難和“李公堤”抗衡。經(jīng)營(yíng)狀況還是堪憂。做“CB

4、D”最缺失的商務(wù)休閑業(yè)態(tài)可能是樂(lè)嘉的大優(yōu)勢(shì)為湖東CBD補(bǔ)充缺失功能樂(lè)嘉大廈位于蘇州工業(yè)園區(qū)湖東CBD核心區(qū)域內(nèi)；北臨現(xiàn)代大道，白塘公園近在咫尺，雅戈?duì)?、九龍倉(cāng)、建屋、中海、萬(wàn)科、朗詩(shī)等知名開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的一大批高端居住區(qū)，環(huán)繞四周；東面是園區(qū)的政中心區(qū)域，匯集了園區(qū)管委會(huì)、工商、公檢法等政府機(jī)構(gòu)；西面則是投入使用的圓融時(shí)代廣場(chǎng)在江蘇省地標(biāo)式九龍倉(cāng)金融中心、新鴻基等大規(guī)模城市綜合體。而工作生活在這里的白領(lǐng)人群往往找不到生活歸屬感：工作午餐無(wú)處打發(fā)；朋友探訪，商戶洽談沒(méi)有安靜的簡(jiǎn)餐處；下班后找不到就近的修身養(yǎng)生館……。輕軌建成后，飯點(diǎn)或午后來(lái)往CBD的行人也需要在

5、輕軌站口，有一個(gè)供氧的場(chǎng)所做片刻休息。面對(duì)時(shí)代廣場(chǎng)的空靈、李公堤的浮躁；湖東CBD需要一顆維生素C，補(bǔ)充高物質(zhì)追求下的養(yǎng)分缺失。樂(lè)嘉大廈的商鋪業(yè)態(tài)就是這顆維生素C，在湖東CBD的核心處給周邊的白領(lǐng)和居民一份安逸！【定制獨(dú)特的商務(wù)鄰里，創(chuàng)意鄰里中心新概念】1F時(shí)尚品牌簡(jiǎn)餐甜品烘焙24小時(shí)便利店快速影印品牌干洗2F咖啡吧茶吧時(shí)尚書(shū)吧潮流影音店品味辦公擺件3F美容SPA修身機(jī)構(gòu)(如瑜伽培訓(xùn)、專業(yè)瘦身）白領(lǐng)琴行（學(xué)琴培訓(xùn)）4F酒店配套：大型健身房樂(lè)嘉商鋪的業(yè)態(tài)建議【由于項(xiàng)目的體量問(wèn)題，以下業(yè)態(tài)可做挑選植入】強(qiáng)調(diào)輕軌商鋪的地理優(yōu)勢(shì)【地理優(yōu)勢(shì)的絕妙商務(wù)功能表達(dá)】【招商

6、品牌建議:避免一線品牌與駐場(chǎng)要求的矛盾】樂(lè)嘉大廈也可稱為湖東CDB的核心商鋪，定位較高；所以對(duì)其招商的品牌要求也會(huì)相應(yīng)很高；只有具備一定市場(chǎng)口碑的品牌商戶入駐才能符合其商業(yè)定位，實(shí)現(xiàn)幫助樂(lè)嘉商鋪及酒店式公寓銷售的目標(biāo)；但是一、二線品牌商對(duì)入駐的場(chǎng)地要求很高；而且其開(kāi)店計(jì)劃也是在年前已經(jīng)有了準(zhǔn)備。從他們的市場(chǎng)部調(diào)研—意向合同—場(chǎng)地改造—裝修—開(kāi)業(yè)，都是較漫長(zhǎng)的周期，這樣會(huì)影響樂(lè)嘉商鋪的銷售周期，也會(huì)因此耗費(fèi)較大的財(cái)力物力精力。這樣一來(lái)入駐的品牌要求和現(xiàn)有的場(chǎng)地要求就成為了一對(duì)矛盾體，給招商工作帶到了瓶頸。為了解決這些問(wèn)題，建議把品牌商戶做縱向細(xì)化：避免國(guó)際一

7、二線品牌進(jìn)駐，選擇國(guó)內(nèi)一線、國(guó)際二、三線的連鎖性品牌入駐；更歡迎以加盟形式的品牌連鎖入駐。即可拷貝品牌口碑，又避免總部審批流程的繁瑣關(guān)卡。在品牌供應(yīng)商的選擇上，可鼓勵(lì)地級(jí)代理，或自主創(chuàng)業(yè)的商家入駐?！緲I(yè)態(tài)案例】【業(yè)態(tài)案例】【業(yè)態(tài)案例】招商條件與銷售技巧的結(jié)合：為了推動(dòng)樂(lè)嘉商鋪的招商進(jìn)度，制定一系列的免租政策是必不可少的環(huán)節(jié)。一年的免租期也是比較常見(jiàn)的招商特惠政策之一。這樣的優(yōu)惠招商條件能比較快的樹(shù)立商戶入駐的信心，盡快成市。為了彌補(bǔ)這一年來(lái)免租的租金損失，我方可在銷售平臺(tái)上拉回這筆費(fèi)用。以“帶租約的商鋪”為銷售賣點(diǎn)，提升商鋪每平方1000元左右的價(jià)格，就足

8、以把租金上的損失彌補(bǔ)回來(lái)?！緝?yōu)惠的招商政策救市；微調(diào)的銷售價(jià)格盈利