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《淺談解決當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶問題的對(duì)策》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、淺談解決當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶問題的對(duì)策摘 要：xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶的違規(guī)經(jīng)營，已極大地影響了農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的穩(wěn)定和控制力的提升；為了規(guī)范農(nóng)村卷煙市場(chǎng)秩序，促進(jìn)xx卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的全面發(fā)展與提升，必須探討解決“大戶”的問題。本文從分析“大戶”的成因、特點(diǎn)及影響切入，提出了科學(xué)統(tǒng)籌、合理規(guī)劃、統(tǒng)一平臺(tái)、商流物流分離、委托代送、沿伸銷售網(wǎng)絡(luò)等措施，以解決當(dāng)前xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶問題。關(guān)鍵詞：解決大戶委托代送沿伸網(wǎng)絡(luò) 近年來，提起卷煙銷售大戶，業(yè)內(nèi)人士就搖頭嘆氣，其“打而不死，死而復(fù)生”的頑強(qiáng)和與煙草專賣管理部門捉“
2、迷藏”的狡詐，已逐步發(fā)展成為干擾xx卷煙市場(chǎng)、危及煙草專賣的頑疾。在xx卷煙市場(chǎng)日趨規(guī)范，卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日漸完善的過程中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶的大量存在已極大地影響了農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的穩(wěn)定和控制力的提升。為了探討解決當(dāng)前xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶問題的對(duì)策，今年4月21-28日，省煙草學(xué)會(huì)一行5人，先后赴澄邁、臨高、白沙、瓊中、五指山、樂東、三亞、陵水、瓊海等9個(gè)市縣，對(duì)卷煙銷售大戶的情況進(jìn)行了調(diào)研，通過走訪客戶、市場(chǎng)調(diào)研，召開座談會(huì)、查看有關(guān)材料等形式，著重探討解決當(dāng)前xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶問題的對(duì)策?！ ∫弧?dāng)前xx
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶的成因、主要特點(diǎn)及活動(dòng)范圍 ?。ㄒ唬﹛x鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶存在的原因 xx煙草鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶形成有主客觀方面的原因：客觀上，由于受自然條件制約，xx農(nóng)村地區(qū)特別是樂東、瓊中、白沙、五指山等山區(qū)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村交通不便，使卷煙銷售過程中，不同程度地存在著卷煙配送成本過高、難度較大、安全難以保障的問題；而在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的一些規(guī)模較大的副食品批發(fā)店，他們持有合法的卷煙零售許可證，在向眾多零售戶銷售批發(fā)商品的同時(shí)，也長期按批發(fā)價(jià)甚至低于批發(fā)價(jià)格把卷煙直接銷售給零售戶或消費(fèi)者，久而久之，這樣的交易形式便成
4、了習(xí)慣，這些副食品批發(fā)店便成為當(dāng)?shù)氐木頍熶N售大戶。主觀上，一方面是由于煙草部門對(duì)卷煙零售戶的布局進(jìn)行調(diào)整，原鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量小、結(jié)構(gòu)低的部分卷煙零售戶被取消零售許可資格，但由于市場(chǎng)需求，這些被取締的零售戶仍然繼續(xù)經(jīng)營卷煙，成為無證經(jīng)營戶，游離于煙草公司的網(wǎng)絡(luò)之外；另一方面，一些市縣煙草部門對(duì)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的重視還不夠，對(duì)農(nóng)網(wǎng)建設(shè)的重要性認(rèn)識(shí)不足，造成對(duì)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的控制力降低，給卷煙銷售大戶留下了成長的空間，加上當(dāng)前在分配制度上，報(bào)酬與卷煙銷售量沒有掛鉤，賣多賣少一個(gè)樣的“大鍋飯”現(xiàn)象依然存在，一些卷煙配送人員怕苦怕
5、累，不愿給邊遠(yuǎn)農(nóng)村配送卷煙，這就進(jìn)一步促使了這些卷煙銷售大戶的生意愈發(fā)興隆。 ?。ǘ﹛x鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶主要特點(diǎn)及活動(dòng)范圍 xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶輻射范圍相對(duì)固定，主要靠卷煙帶動(dòng)其副食品的銷售。主體一般為偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)模較大的副食品批發(fā)店，銷量較大，主要有3種銷售類型：按零售價(jià)格直接銷售給消費(fèi)者；按批發(fā)價(jià)格直接銷售給盲區(qū)零售戶(緊俏貨源可能加價(jià))；以比批發(fā)價(jià)格略高，比零售價(jià)格略低的價(jià)格直接銷售給消費(fèi)者。卷煙銷售大戶在交通條件較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍存在已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在繁華熱鬧的縣城也有，但其影響卻不小。其違規(guī)行為
6、，已影響了xx煙草卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的安全。 二、xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶造成的影響5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandach
7、ieve 鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶的存在與泛濫，影響了xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙市場(chǎng)的穩(wěn)定秩序，削弱了煙草部門對(duì)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的控制力，制約著卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的整體發(fā)展與全面提升，具體表現(xiàn)為： ?。ㄒ唬_亂卷煙市場(chǎng)價(jià)格 卷煙銷售大戶對(duì)一般大銷路品牌按煙草公司批發(fā)價(jià)格或稍高于批發(fā)價(jià)搭配副食品銷售，同時(shí)用低價(jià)競(jìng)銷辦法壟斷市場(chǎng)，牽制零售價(jià)格的態(tài)勢(shì)正在形成，造成無序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致農(nóng)村中小卷煙經(jīng)營戶利潤微薄，因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售戶銷售正規(guī)渠道卷煙積極性不高，對(duì)煙草公司忠誠度低，存在從非法渠道進(jìn)貨和經(jīng)銷假煙現(xiàn)象。 ?。ǘ┯绊懢頍熓袌?chǎng)控制力 由于這些
8、大戶長期輻射、低價(jià)銷售卷煙，自然使長期在此購買卷煙的經(jīng)營戶、消費(fèi)者產(chǎn)生這些大戶就是“第二煙草公司”的錯(cuò)覺，這類大戶的存在使得我們部分銷售人員有意無意把其當(dāng)作一個(gè)補(bǔ)貨點(diǎn)而產(chǎn)生依賴性、惰性，容易造成企業(yè)經(jīng)營不規(guī)范，這也是影響煙草公司農(nóng)村市場(chǎng)控制力的主要原因之一?！ 。ㄈ┘哟罅宿r(nóng)村卷煙市場(chǎng)管理難度 由于他們?cè)诋?dāng)?shù)囟际潜容^有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和勢(shì)力的雜批店，門路廣，在現(xiàn)在的市場(chǎng)管理?xiàng)l件下，容易成為“假、非、私”卷煙的制造者和銷
