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《淺談解決當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶問題的對策》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、淺談解決當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶問題的對策 摘要：xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶的違規(guī)經(jīng)營，已極大地影響了農(nóng)村卷煙市場的穩(wěn)定和控制力的提升；為了規(guī)范農(nóng)村卷煙市場秩序，促進xx卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的全面發(fā)展與提升，必須探討解決“大戶”的問題。本文從分析“大戶”的成因、特點及影響切入，提出了科學統(tǒng)籌、合理規(guī)劃、統(tǒng)一平臺、商流物流分離、委托代送、沿伸銷售網(wǎng)絡(luò)等措施，以解決當前xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶問題。
關(guān)鍵詞：解決大戶委托代送沿伸網(wǎng)絡(luò)
近年來，提起卷煙銷售大戶，業(yè)內(nèi)人士就搖頭嘆氣，其“打而不死，死而復生”的頑強和與煙草專賣管理部門捉“迷藏”的狡詐，已逐步發(fā)展成為干擾xx卷煙市場、危及煙
2、草專賣的頑疾。在xx卷煙市場日趨規(guī)范，卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日漸完善的過程中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶的大量存在已極大地影響了農(nóng)村卷煙市場的穩(wěn)定和控制力的提升。為了探討解決當前xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶問題的對策，今年4月21-28日，省煙草學會一行5人，先后赴澄邁、臨高、白沙、瓊中、五指山、樂東、三亞、陵水、瓊海等9個市縣，對卷煙銷售大戶的情況進行了調(diào)研，通過走訪客戶、市場調(diào)研，召開座談會、查看有關(guān)材料等形式，著重探討解決當前xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶問題的對策。
一、當前xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶的成因、主要特點及活動范圍
xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶存在的原因
xx煙草鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶形成
3、有主客觀方面的原因：客觀上，由于受自然條件制約，xx農(nóng)村地區(qū)特別是樂東、瓊中、白沙、五指山等山區(qū)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村交通不便，使卷煙銷售過程中，不同程度地存在著卷煙配送成本過高、難度較大、安全難以保障的問題；而在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的一些規(guī)模較大的副食品批發(fā)店，他們持有合法的卷煙零售許可證，在向眾多零售戶銷售批發(fā)商品的同時，也長期按批發(fā)價甚至低于批發(fā)價格把卷煙直接銷售給零售戶或消費者，久而久之，這樣的交易形式便成了習慣，這些副食品批發(fā)店便成為當?shù)氐木頍熶N售大戶。主觀上，一方面是由于煙草部門對卷煙零售戶的布局進行調(diào)整，原鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量小、結(jié)構(gòu)低的部分卷煙零售戶被取消零售許可資格，但由于市場
4、需求，這些被取締的零售戶仍然繼續(xù)經(jīng)營卷煙，成為無證經(jīng)營戶，游離于煙草公司的網(wǎng)絡(luò)之外；另一方面，一些市縣煙草部門對農(nóng)村卷煙市場的重視還不夠，對農(nóng)網(wǎng)建設(shè)的重要性認識不足，造成對農(nóng)村卷煙市場的控制力降低，給卷煙銷售大戶留下了成長的空間，加上當前在分配制度上，報酬與卷煙銷售量沒有掛鉤，賣多賣少一個樣的“大鍋飯”現(xiàn)象依然存在，一些卷煙配送人員怕苦怕累，不愿給邊遠農(nóng)村配送卷煙，這就進一步促使了這些卷煙銷售大戶的生意愈發(fā)興隆。
xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶主要特點及活動范圍
xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶輻射范圍相對固定，主要靠卷煙帶動其副食品的銷售。主體一般為偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)模較大的副食品批發(fā)店
5、，銷量較大，主要有3種銷售類型：按零售價格直接銷售給消費者；按批發(fā)價格直接銷售給盲區(qū)零售戶(緊俏貨源可能加價)；以比批發(fā)價格略高，比零售價格略低的價格直接銷售給消費者。卷煙銷售大戶在交通條件較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍存在已是一個不爭的事實，在繁華熱鬧的縣城也有，但其影響卻不小。其違規(guī)行為，已影響了xx煙草卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的安全。
二、xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶造成的影響
鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙銷售大戶的存在與泛濫，影響了xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙市場的穩(wěn)定秩序，削弱了煙草部門對農(nóng)村卷煙市場的控制力，制約著卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的整體發(fā)展與全面提升，具體表現(xiàn)為：
擾亂卷煙市場價格
卷煙銷售大戶對一般大銷路品牌按煙草公
6、司批發(fā)價格或稍高于批發(fā)價搭配副食品銷售，同時用低價競銷辦法壟斷市場，牽制零售價格的態(tài)勢正在形成，造成無序競爭，導致農(nóng)村中小卷煙經(jīng)營戶利潤微薄，因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售戶銷售正規(guī)渠道卷煙積極性不高，對煙草公司忠誠度低，存在從非法渠道進貨和經(jīng)銷假煙現(xiàn)象。
影響卷煙市場控制力
由于這些大戶長期輻射、低價銷售卷煙，自然使長期在此購買卷煙的經(jīng)營戶、消費者產(chǎn)生這些大戶就是“第二煙草公司”的錯覺，這類大戶的存在使得我們部分銷售人員有意無意把其當作一個補貨點而產(chǎn)生依賴性、惰性，容易造成企業(yè)經(jīng)營不規(guī)范，這也是影響煙草公司農(nóng)村市場控制力的主要原因之一。
加大了農(nóng)村卷煙市場管理難度
由于
7、他們在當?shù)囟际潜容^有經(jīng)濟實力和勢力的雜批店，門路廣，在現(xiàn)在的市場管理條件下，容易成為“假、非、私”卷煙的制造者和銷售者，使得管理難度加大及管理成本明顯增加。
三、切實采取有效措施，著力解決大戶問題
xx煙草卷煙業(yè)務(wù)流程再造后，商物流的分離運作，實行集中電話訂貨、集中配送、集中結(jié)算，使得?？?、三亞、瓊海、儋州子公司作為卷煙經(jīng)營主體的經(jīng)營能力得到加強，卷煙經(jīng)營逐漸規(guī)范、有序，但原來一直存在的卷煙銷售大戶問題暴露得更加明顯，需要下定決心，采取有效措施徹底解決。
科學統(tǒng)籌，合理規(guī)劃，解決好農(nóng)村零售戶布局問題
全省煙草網(wǎng)外無證卷煙零售戶的大量存在是造成大戶滋生的
8、土壤，由于
