格蘭仕與美的同城相爭(zhēng)

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1、格蘭仕與美的同城相爭(zhēng)格蘭仕與美的，一個(gè)是微波爐行業(yè)的龍頭，一個(gè)是白電領(lǐng)域的大佬。這兩個(gè)崛起于中國(guó)順德的家電王牌，多年來(lái)一直演繹著驚心動(dòng)魄的豪門(mén)爭(zhēng)霸戰(zhàn)。1、實(shí)力對(duì)撼1999年之前，格蘭仕與美的在電飯煲和電風(fēng)扇上就暗暗較勁，但是由于雙方都沒(méi)有進(jìn)入對(duì)方的主戰(zhàn)場(chǎng)空調(diào)和微波爐，所以它們之間的較量還算波瀾不驚。1999年9月，正當(dāng)微波爐市場(chǎng)格蘭仕與LG爭(zhēng)斗得一片火熱，無(wú)人能撼動(dòng)格蘭仕在中國(guó)市場(chǎng)的霸主地位之時(shí)，美的挾資金、渠道、研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，與日本東芝正式簽約，以O(shè)EM的形式果斷地介入微波爐市場(chǎng)，挑戰(zhàn)格蘭仕。僅一年時(shí)間，美的

2、便搶下國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)9.54%的份額，共銷(xiāo)售198萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入11.2億元。到2001年第一季度，美的的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額便達(dá)到15.15%，坐擁行業(yè)老二的位置。2001年4月，美的集團(tuán)對(duì)外宣布，投資8.5億元的微波爐二期工程提前上馬，2002年完成時(shí)微波爐的年生產(chǎn)能力可達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)。更讓格蘭仕感到壓力的是，2001年6月，美的與德國(guó)湯姆遜公司簽訂了300萬(wàn)臺(tái)微波爐的大單，在海外市場(chǎng)上與格蘭仕展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)美的咄咄逼人的攻勢(shì)，格蘭仕不斷舉起價(jià)格的屠刀。由于格蘭仕產(chǎn)品單一，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大，為確保自身安全，格蘭仕開(kāi)

3、始在其他方面展開(kāi)擴(kuò)張。2000年9月，就在美的舉行微波爐首期工程竣工剪彩儀式的當(dāng)月，格蘭仕宣布投資20億元，大規(guī)模進(jìn)軍空調(diào)、冰箱業(yè)。并稱國(guó)慶過(guò)后，其柜機(jī)、分體機(jī)、變頻機(jī)、窗機(jī)、冷暖機(jī)等空調(diào)系列產(chǎn)品將在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)，重點(diǎn)市場(chǎng)為沒(méi)有采取集中供暖的南方城市，價(jià)格將是同類(lèi)產(chǎn)品的一半，其矛頭直指以空調(diào)、冰箱為支柱產(chǎn)業(yè)的美的。由此將由美的介入微波爐領(lǐng)域引起的矛盾進(jìn)一步升級(jí)。2005年5月20日，就在美的電器宣布剝離小家電業(yè)務(wù)的當(dāng)天，格蘭仕又高調(diào)宣布，格蘭仕世界最大的空調(diào)專業(yè)制造基地在中山投產(chǎn)。2、短兵相接格蘭仕和美的除了實(shí)

4、力上的較量外，更多的是短兵相接，頻繁的廝殺充滿了血腥味。一是新品競(jìng)賽。格蘭仕有黑金剛系列，美的則有黑金星系列；格蘭仕設(shè)計(jì)一鍵通產(chǎn)品，美的就推出一鍵神通。2007年8月，美的率先發(fā)布了行業(yè)首款為睡眠打造的臥室空調(diào)超靜星，掛機(jī)的最低噪音為24分貝。2008年3月，格蘭仕推出了22分貝最低噪音值的臥室空調(diào)，并申報(bào)了吉尼斯世界紀(jì)錄。隨后，美的推出了噪音值同樣達(dá)到22分貝的夢(mèng)靜星空調(diào)新品。格蘭仕立即做出回應(yīng)，將最新上市的中國(guó)紅系列空調(diào)的靜音降至20分貝。格蘭仕推出具有6重凈化功能的舒適寶柜機(jī)，并將其定位為客廳空調(diào)以區(qū)分臥

5、室空調(diào)。緊接著，美的則推出超大換氣的會(huì)呼吸空調(diào)。2008年4月24日，格蘭仕向全國(guó)十余家主要媒體發(fā)出電子郵件，宣稱美的的會(huì)呼吸空調(diào)，用的是格蘭仕已淘汰的技術(shù)，在空調(diào)技術(shù)的諸多領(lǐng)域，格蘭仕已全面超越了美的。二是挖角大戰(zhàn)。美的將微波爐技術(shù)開(kāi)發(fā)人才高價(jià)挖走，甚至連工人都不放過(guò)，據(jù)說(shuō)有的工人還穿著格蘭仕的廠服就在美的的流水線上干活。格蘭仕也高調(diào)宣稱從美的的人才隊(duì)伍里挖角。三是搶渠道資源。2001年，美的購(gòu)買(mǎi)了1輛奔馳、2輛寶馬、3輛奧迪、5輛別克、18輛本田、30輛桑塔納以及金杯與昌河各50輛，贈(zèng)送給優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。四是比

6、銷(xiāo)售政策。為了不讓經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)其他品牌微波爐，格蘭仕給予只操作格蘭仕微波爐的客商若干個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，而美的卻表示將給予均衡操作微波爐的客商雙倍獎(jiǎng)勵(lì)。五是拼產(chǎn)品價(jià)格。格蘭仕常常通過(guò)買(mǎi)空調(diào)送鉆石手表、空調(diào)降價(jià)一半之類(lèi)的活動(dòng)，試圖打擊美的的主導(dǎo)產(chǎn)品。2006年6月至9月，格蘭仕微波爐再度降價(jià)外加大贈(zèng)送活動(dòng)。美的則在全國(guó)展開(kāi)強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，披露說(shuō)格蘭仕的這些大幅降價(jià)產(chǎn)品是庫(kù)存產(chǎn)品，所贈(zèng)禮品均為質(zhì)次價(jià)高、賣(mài)不出去的產(chǎn)品。2001年，格蘭仕啟動(dòng)了一項(xiàng)旨在清理門(mén)戶的降價(jià)策略，將一款暢銷(xiāo)微波爐的零售價(jià)格大幅降到299元，6個(gè)月之后又

7、將國(guó)內(nèi)高檔主流暢銷(xiāo)機(jī)型黑金剛系列全線降價(jià)。同年，美的隆重推出了破格（格蘭仕）行動(dòng)，并向各大報(bào)社宣揚(yáng)格蘭仕虛假言論誤導(dǎo)消費(fèi)者，美的要嚴(yán)斥惡意炒作行為。3、收購(gòu)事件2004年5月9日在美的年度股東大會(huì)上，美的集團(tuán)主席何享健透露將出售已嚴(yán)重虧損的小家電業(yè)務(wù)。5月20日，美的電器發(fā)布公告，整個(gè)小家電業(yè)務(wù)將全部剝離給美的集團(tuán)。一周后，格蘭仕副總趙為民通過(guò)私人關(guān)系向美的表達(dá)了收購(gòu)意愿，但被無(wú)情拒絕。格蘭仕也借此批評(píng)美的犧牲小股東的利益。格蘭仕副總裁俞堯昌指出：格蘭仕若能收購(gòu)美的小家電業(yè)務(wù)，最大的好處是減少了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)

8、對(duì)手，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)成本將會(huì)大大減低。此外，收購(gòu)也符合格蘭仕今后的戰(zhàn)略。格蘭仕在微波爐上做到世界第一，在空調(diào)業(yè)務(wù)上做到了全國(guó)出口第一，目前最弱的是小家電業(yè)務(wù)，這也是格蘭仕未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。若能收購(gòu)，格蘭仕不僅一步就能坐上中國(guó)小家電第一的位置，還可以通過(guò)收購(gòu)獲得一大批專業(yè)人才，讓格蘭仕節(jié)省好多年的發(fā)展時(shí)間。對(duì)格蘭仕此舉，也有人認(rèn)為是在敵對(duì)竟?fàn)幹械囊环N策略。格蘭仕在明知美的不會(huì)輕易把小家電業(yè)務(wù)賣(mài)