草帽圖家庭保障圖魚骨圖ppt課件

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1、龍巖分公司培訓(xùn)部第四關(guān)：畫圖說保險課程目標(biāo)了解畫圖說保險的方法，懂得透過形象的語言去解析保險的理念，通過示范、演練讓新人掌握七大常見圖例的繪制步驟和配套話術(shù)的講解。課程大綱ü畫圖說保險的目的與意義1課程回顧與作業(yè)布置5畫圖說保險的常見方法2演練與點評4保單診斷表3畫圖說保險？畫圖說保險的目的與意義保險是無形產(chǎn)品，在客戶面前很難做到有效說明，需要我們借助圖形，聲音等有形的載體，讓客戶去理解和感受保險的意義和功用。在成人學(xué)習(xí)的過程中，圖象等有形的東西帶給人的沖擊性更大，留給人的印象會更深刻，也便于理解，即“一圖勝千言”。幫助

2、新人簡單、快速、有效的導(dǎo)入保險觀念，打開客戶的需求之門，為說明產(chǎn)品環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。課程大綱ü畫圖說保險的目的與意義1課程回顧與作業(yè)布置5畫圖說保險的常見方法2演練與點評4保單診斷表3話術(shù)①王先生這是我們的生命線，從0歲一直到終身。②這是我們的收支線，代表我們的收入和支出的多少。③這是我們的消費線，我們從出生一直到終身都在消費，隨著年齡的增長我們的消費不斷增多，直到年老的時候才開始慢慢減少。④但是我們賺錢的時間是有限的，一般大學(xué)畢業(yè)25歲開始參加工作一直到60歲左右退休，隨著我們的年齡、工作經(jīng)驗和職位的增長，我們的收入也會越

3、來越多。⑤王先生，您有沒有想過，60歲退休后收入就會急劇減少，但我們卻依然還要消費，可能年紀(jì)大了生個病什么的消費還不少，這時候我們的錢哪里來呢？話術(shù)⑥所以我們需要在還有收入的時候就為自己提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，您說是不是呢？⑦還有，我們的小孩和我們小時候一樣，從出生到工作都沒有收入，但是卻需要花錢，包括教育金，這些錢哪里來呢？所以我們除了養(yǎng)老規(guī)劃還要為我們的下一代做好子女教育規(guī)劃。⑧但是人生總是有些事情是我們無法預(yù)料的，比如疾病和意外。當(dāng)疾病和意外來臨的時候，很有可能我們的收入或者存款就會受到巨大的損失，這時候不僅會影響我們現(xiàn)

4、在的生活，還有可能影響我們的養(yǎng)老和子女教育。所以人生是需要規(guī)劃的，除了養(yǎng)老，子女教育外還有疾病、意外等也要提前做好準(zhǔn)備，王先生您說是么？方法一:草帽圖0歲①生命線100歲25歲60歲③消費線⑤②收支線④收入線⑥養(yǎng)老規(guī)劃子女教育⑦疾病意外⑧意外疾?、堍莩掷m(xù)收入⑥③妻子②孩子②家庭保障圖李先生①1、李先生是一家之主。在他的關(guān)懷照顧下，他的妻子和孩子都生活的很舒適；現(xiàn)在他的家人都在他的保護之下生活的很好，因為他就是他們的保險但一個人無論多有本事，有兩件事情是不能控制的，譬如意外、疾病假使有一天突發(fā)意外，李先生不能照顧家人，他們

5、的家庭不但會失去最親的人而且還失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入，但如果擁有這個保險計劃，就會在“萬一”發(fā)生的時候給家人經(jīng)濟上的幫助話術(shù)1、陳先生，你現(xiàn)在是30歲，請問您有沒有想過什么時候退休呢？2、預(yù)計60歲退休吧；3、人生的旅程會有多長我們都無法預(yù)測；4、不過我很相信您未來的收入會隨著您的經(jīng)驗和學(xué)問一起增加；5、但到您60歲退休的時候，您的收入可能大幅度減少，甚至為0，其實我們辛苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年；6、而退休之后的收入主要來自三方面：首先就是自己的儲蓄，第二就是女兒給您錢花，第三就是社會養(yǎng)老保險。陳先

6、生，我相信您也同意，社會養(yǎng)老保險是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的?，F(xiàn)在的生活指數(shù)這么高，我們的女兒照顧自己的家庭自己都很不容易，何況以后要供養(yǎng)我們？所以退休時有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要。現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀(jì)大了沒有錢，生活就會很困難。一個好的保障計劃，可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀(jì)大的時候可以自己拿來用，我相信您也希望退休之后，自己有筆錢可以做自己想做的事。魚骨圖穩(wěn)定的收入人掙錢錢生錢衣食住行教育意外疾病傷殘年老①②③⑤④③每天這么辛苦的工作，是為了賺錢養(yǎng)家。衣食住行、孩子教育等，樣樣

7、都要花錢。而我們賺錢的方法，無非就是兩種：第一種是人掙錢，就是靠體力、靠自己努力工作賺錢；第二種是錢生錢，也就是用理財?shù)姆椒ㄓ缅X去生錢。您是哪一種？人賺錢這種方法并不穩(wěn)妥，很多問題的發(fā)生都可能導(dǎo)致我們的收入暫時甚至永遠的中斷。⑤例如意外、疾病、年老、傷殘，甚至過早離去。當(dāng)然，我們都不希望這些事情發(fā)生在自己身上，但是如果問題發(fā)生了，收入中斷了，就會影響到家人的生活。但如果擁有這個保險計劃，就會在“萬一”發(fā)生時給家人經(jīng)濟上的幫助。話術(shù)①每天這么辛苦的工作，是為了賺錢養(yǎng)家。②衣食住行、孩子教育等，樣樣都要花錢。③而我們賺錢的方

8、法，無非就是兩種：第一種是人掙錢，就是靠體力、靠自己努力工作賺錢；第二種是錢生錢，也就是用理財?shù)姆椒ㄓ缅X去生錢。您是哪一種？話術(shù)人賺錢這種方法并不穩(wěn)妥，很多問題的發(fā)生都可能導(dǎo)致我們的收入暫時甚至永遠的中斷。⑤例如意外、疾病、年老、傷殘，甚至過早離去。當(dāng)然，我們都不希望這些事情發(fā)生在自己身上，但是如果問題發(fā)生了，收入中