理想主義者何魯敏

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1、理想主義者何魯敏從物質(zhì)匱乏的上世紀(jì)80年代，亞都就開始進(jìn)入加濕器領(lǐng)域，并一直做到70％的市場占有率。在單品制勝后，亞都開始嘗試在新的領(lǐng)域建立優(yōu)勢。何魯敏感言最終決定品牌地位的是企業(yè)家的心態(tài)。有技術(shù)情結(jié)的人的最大快樂是完美式的自我超越。我把人籠統(tǒng)地分成兩種：一種人是用生命去換財富，而另一種人是在用財富來換生命。做人要淺，做事要專。想做成事業(yè)，一定要耐得住寂寞。一個企業(yè)家如果不能夠耐下心來，下決心做一件了不起的事，那就不能稱之為一個真正的企業(yè)家。做企業(yè)不是趕時髦。時髦是趕不上的，你不如去等時髦或者是引領(lǐng)時髦。何

2、魯敏，北京亞都室內(nèi)環(huán)保科技股份有限公司董事長兼首席科學(xué)家，多次獲得科技之光優(yōu)秀建設(shè)者、中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家獎、中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者等稱號。2009年6月18日，在有中國硅谷之稱的北京中關(guān)村軟件園亞都總部，本刊記者對他進(jìn)行了面對面的采訪。記者：何總，先從你的經(jīng)歷談起，作為恢復(fù)高考后第一代清華空調(diào)專業(yè)畢業(yè)的研究生留學(xué)日本，你是怎么成為一名企業(yè)家的？何魯敏：清華研究生畢業(yè)后正好有一個公派留學(xué)的機(jī)會，我就在理研鋼機(jī)的企業(yè)研修。這位日本老板透露，他能夠賺錢是因為坐上了日本經(jīng)濟(jì)快速增長的升降機(jī)（電梯），把自己的

3、事業(yè)和國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展捆到了一起。在全世界還有兩座這樣的升降機(jī)，一座在中國，一座在印度。1987年，我謝絕日本方面的高薪挽留，帶著9箱技術(shù)資料回國。那時我一個月只掙62塊錢，還不如門口賣茶葉蛋的老太太，一賭氣就辭職創(chuàng)辦企業(yè)。就這樣磕磕碰碰地做了20多年，稀里糊涂地做成了這個江湖地位。記者：作為一名從事技術(shù)研究的學(xué)者，你和那些土生土長的同時代創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家有什么不同？不僅是不穿西服吧！何魯敏：現(xiàn)在企業(yè)家分兩類，一類是學(xué)院派，一類是土生土長的企業(yè)家。根據(jù)亞都這20余年的發(fā)展經(jīng)驗，科班出身的我在企業(yè)管理方面反而不

4、很正規(guī)，學(xué)得非常的江湖。那些土生土長的企業(yè)家卻在和麥肯錫、羅蘭貝格合作規(guī)范化，走學(xué)院派那一套，這類企業(yè)家有時候連說話也盡量文縐縐的。后來我一琢磨，這就是缺啥補啥，殊途同歸。穿不穿西服是形式問題，差別在思想上。記者：在中國，老百姓連電視都沒得看的上世紀(jì)80年代，你進(jìn)入加濕器這一行業(yè)，前兩年都是從臺灣組裝。當(dāng)時物質(zhì)匱乏，中國的企業(yè)沒有什么營銷知識，你卻將加濕器向駐華使館推銷，獲得巨大的成功。西方有一句諺語臺風(fēng)來了，豬都會飛，你認(rèn)為亞都是機(jī)會主義者，還是戰(zhàn)略主義者？何魯敏：我不是機(jī)會主義，也不是戰(zhàn)略主義。我是學(xué)空

5、調(diào)專業(yè)的，在日本呆過兩年，當(dāng)時日本的老百姓用加濕器很普遍，我就選擇了這個。當(dāng)時的機(jī)會主義者都搞外貿(mào)去了。后來我們創(chuàng)業(yè)的四個人分裂了兩次，第一次分出去的人做外貿(mào)去了，第二次做房地產(chǎn)去了，事實證明他們做得也很好。這不存在誰對誰錯的問題。那時我選擇在大使館推銷，很多人認(rèn)為是一個謀略，其實不是。最初我一個月賣了七臺，五臺是外國人買的，兩臺是中國人買的。跟蹤這兩個人之后發(fā)現(xiàn)是在外國駐京辦事處工作的中國人。我們分析中國人不接受的原因是消費習(xí)慣問題，于是就開始和使館的工作人員聯(lián)系，并且做了一個很繞口的廣告，洋人的洋貨。我

6、們讓鄧世昌的扮演者李默然做形象代言人。沒有想到，北京的老百姓很快接受了。記者：一個有著工程師情結(jié)的人，是怎么把企業(yè)做好的？除了技術(shù)，你的優(yōu)勢在哪？中國的家電、IT沒有核心技術(shù)不是一樣做得好？何魯敏：除了技術(shù)優(yōu)勢，那就是品牌優(yōu)勢了。我們從事這個行業(yè)比較早，也比較專業(yè)。從消費者定位的角度來講，人們提起加濕器就想起亞都，無形中成就了品類第一的優(yōu)勢。形成這種品牌優(yōu)勢的原因恰恰又是我們的技術(shù)情結(jié)，我的工程師的情結(jié)，一個人如果不能夠耐下心來，下決心做一件了不起的事，那就不能稱其為一個真正的企業(yè)家。第3頁中國的家電、IT

7、沒有核心技術(shù)一樣做得好，一是因為中國的消費者不挑剔，中國人多，市場需求大；二是任何行業(yè)的發(fā)展都需要一個過程，其中包括技術(shù)進(jìn)步。記者：據(jù)媒體報道，你最喜歡工學(xué)碩士這個頭銜，亞都也一直堅持技術(shù)第一。可是，無論是亞都上世紀(jì)80年代向使館推銷，還是贊助奧運會與美國GE近身力搏，抑或是后來租賃空氣的概念，都說明你不僅是一個技術(shù)制勝的信奉者，還是一個非常務(wù)實，非常懂得營銷的企業(yè)家。何魯敏：如果你把營銷也看成一門學(xué)科，一項技術(shù)，問題不就迎刃而解了嘛！最早產(chǎn)生與奧運牽手的想法是緣于閱讀了一份北京奧運研究會的材料。東京奧運會

8、之前，瑞士的歐米茄品牌一直是國際奧委會計時器材的供應(yīng)商，而在東京奧運會上，精工表通過價格競爭取代了歐米茄成為奧運供應(yīng)商。此屆奧運會所有計時器上出現(xiàn)的標(biāo)志都是精工，由此，日本精工表一躍成為世界名表。也就是從這一屆奧運會開始，日本表用了5年時間逐漸打敗了瑞士表，并且?guī)恿搜邪l(fā)，出現(xiàn)了電子機(jī)芯、電子表。瑞士歐米茄表從此一落千丈，之后又經(jīng)過數(shù)年的努力，才又回到奧運計時器材的舞臺上。那時，我就下決心讓亞都成為北京奧運會的贊