如何打造一款廣為流傳的爆款產(chǎn)品?

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時(shí)間:2018-10-09

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1、如何打造一款廣為流傳的爆款產(chǎn)品?爆款的打造,關(guān)鍵在于找到引爆的那根導(dǎo)火索,并點(diǎn)燃它,讓線性的傳播升級(jí)為網(wǎng)狀,從而在短時(shí)間內(nèi)吸引大量關(guān)注。流行和爆款,是每個(gè)產(chǎn)品都渴望達(dá)到的效果。一款產(chǎn)品如果能實(shí)現(xiàn)大范圍的傳播,并引發(fā)討論熱潮,最終形成了一種類似于品牌般的效應(yīng),那可謂是前景一片光明。然而想要實(shí)現(xiàn)這種效果,實(shí)際上并沒有那么輕松。我見過很多產(chǎn)品,無論是內(nèi)容類還是實(shí)體類,質(zhì)量都很不錯(cuò),背后的產(chǎn)品經(jīng)理也比較出色,但就是做出來以后默默無聞,少有人問津,難以在一定范圍內(nèi)流行起來。當(dāng)我們?nèi)ビ^察那些已經(jīng)被市場(chǎng)證明的產(chǎn)品時(shí)候,不難發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品至少都做到了在特定時(shí)間、特定人群里的高密度傳播和流行。比如曾經(jīng)火爆一

2、時(shí)的拍照類應(yīng)用“足跡”,以及現(xiàn)在風(fēng)頭一時(shí)無二的健身類應(yīng)用“keep”,這些產(chǎn)品在他們用戶的眼中可謂是現(xiàn)象級(jí)的,在使用產(chǎn)品的過程中,用戶獲得了巨大的享受和成就感,并且樂于分享出去,最終打造出了所謂的爆款。那他們是如何做到的?這其中有什么經(jīng)驗(yàn)或者方法值得我們學(xué)習(xí)呢?一、幫助用戶建立優(yōu)越感,讓產(chǎn)品具備社交屬性任何產(chǎn)品或者事物在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代想要流行,就必須具備社交屬性。我們常說,這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品不僅要具備使用價(jià)值,更要具備社交價(jià)值。只有當(dāng)用戶愿意對(duì)產(chǎn)品評(píng)頭論足,愿意將其發(fā)在朋友圈里分享出去,才能形成規(guī)模效應(yīng)。這種社交屬性的價(jià)值來自于對(duì)用戶心理優(yōu)越感的激發(fā),簡(jiǎn)而言之,就是人們使用了產(chǎn)品后,會(huì)在社交

3、圈里有成就感,可以用來確立自己的品味。比如豆瓣就是一個(gè)有著濃濃文藝氣息的應(yīng)用,用戶在使用豆瓣的過程中,會(huì)不知不覺的將自己與文藝青年這個(gè)身份對(duì)應(yīng)起來,這樣隨之而來的分享,就會(huì)一次次地強(qiáng)調(diào)自己文藝青年的屬性,這種外在的標(biāo)簽長(zhǎng)時(shí)間、高頻次的展示,大大激發(fā)了用戶的優(yōu)越感。再比如知乎,用戶使用知乎,在一定程度上代表了他對(duì)于知識(shí)的渴求,對(duì)于這個(gè)世界充滿了好奇心,是一種非常積極的、正面的形象,為了繼續(xù)維護(hù)這種形象,用戶就會(huì)更加頻繁的主動(dòng)去把“我正在使用知乎”這種信息傳播出去,經(jīng)過社交維度的一次次分享,讓知乎的品牌效應(yīng)大大增強(qiáng)。要想讓你的產(chǎn)品流行起來,首先得在社交屬性上面做文章。二、善于利用外部環(huán)境,巧

4、妙激發(fā)用戶的使用欲望有些時(shí)候,用戶的行為其實(shí)是受到外部環(huán)境影響并且無意識(shí)發(fā)生的,作為創(chuàng)業(yè)者來說,我們要善于捕捉到這個(gè)影響力,并善加利用,以完成對(duì)用戶行為的引導(dǎo)。世界杯的時(shí)候,啤酒的銷量會(huì)很好,用戶在這個(gè)時(shí)候并不是突然主動(dòng)的要去購(gòu)買大量啤酒,而是無意識(shí)的被這種氣氛所影響,從而購(gòu)買啤酒。情人節(jié)時(shí)的玫瑰和巧克力、母親節(jié)時(shí)的康乃馨、父親節(jié)時(shí)的剃須刀都是這個(gè)道理,特定的環(huán)境、特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn),都會(huì)深深影響用戶的購(gòu)買行為,而如果善于發(fā)現(xiàn),巧妙利用,就可以收獲很好的效果。超市在過年的時(shí)候,總會(huì)播放一些很喜慶的歌曲,在店內(nèi)環(huán)境的布置上,也是一片喜氣洋洋,讓顧客可以很直接的感受到節(jié)日氣氛,這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)就會(huì)

5、不自覺地比以往更加沖動(dòng)。在這個(gè)方面做的最極致的就是阿里巴巴,雙十一本來是一個(gè)毫無特殊意義的日子,既不是節(jié)日,也不是紀(jì)念日,只是被寫成阿拉伯?dāng)?shù)字后,在外觀上看起來很有特色。但當(dāng)時(shí)的阿里團(tuán)隊(duì),就生生在這一天創(chuàng)造了一個(gè)節(jié)日,剛開始的時(shí)候是借助光混節(jié)來蹭熱點(diǎn),后來這一天變成了全民購(gòu)物節(jié)。對(duì)于高手而言,就算沒有很適合的外部環(huán)境,他們也不會(huì)沮喪,而是主動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)合適的環(huán)境去激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。三、從人們的心理出發(fā),利用情緒的能量有些情緒是非常強(qiáng)烈的,比如憤怒、興奮、激動(dòng)等,而如果能夠善于利用這些情緒,讓用戶的使用和購(gòu)買行為沉浸在這些情緒里,對(duì)于產(chǎn)品的流行十分有利。很多選秀歌手總喜歡當(dāng)著評(píng)審的面說故事

6、,而這些故事的內(nèi)核都是大同小異,無非是表達(dá)諸如夢(mèng)想、孝順、樂觀等情感,故事雖老套,但效果卻一點(diǎn)也不過時(shí),評(píng)審和觀眾會(huì)不自覺的沉浸在這些情緒里,無意間做出有利于選手的判決。提起民謠,大家就想到情懷;提起搖滾,大家就想到自由奔放;提起爵士,大家就想起優(yōu)雅從容。這些情緒都是比較固定,有其套路的,輕車熟路的用新穎的方式去重新包裝這些情緒,自然就能引起最大程度的共鳴,所謂舊瓶裝新酒,就是最好的解釋。比如曾經(jīng)刷爆朋友圈的“逃離北上廣”就是充分針對(duì)了人們對(duì)于在大城市生活所感受到的壓力,以及這種壓力下的負(fù)面情緒,進(jìn)行了一次集體宣泄,同時(shí)用情懷的方式去包裝,結(jié)果在很短的時(shí)間內(nèi),就有許多人參與了這場(chǎng)營(yíng)銷,很

7、輕松的吸引了大量的關(guān)注。善于利用那些有足夠代表性的情緒,和自己的產(chǎn)品相契合,才能打造出自己的爆款。四、拓展可討論空間一個(gè)產(chǎn)品的可討論空間,也就是話題性必須足夠大,要能夠在公眾平臺(tái)上被人們討論。比如小米最近推出的MIX,在營(yíng)銷上巧妙的采用了拍照的方式在微博等社交平臺(tái)上傳播,用戶使用這款全面屏,用特定的方式拍照,就會(huì)呈現(xiàn)出”是透明的“這種效果,很多明星都參與其中,拍下自己的照片,在各大社交平臺(tái)上瘋狂傳播,極短的時(shí)間內(nèi)吸引了大量關(guān)注,為小

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