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《蘇州昊略企管采購管理培訓課程之采購人員綜合技能提升訓練》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、采購人員綜合技能提升訓練課程背景：隨著地球資源的約束、供應商的一體化、經(jīng)濟全球化、知識技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時間變短、消費者的個性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)、與采購員打交道的銷售員越來越專業(yè)……導致企業(yè)對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機構(gòu)統(tǒng)計，當今企業(yè)采購從1940年外購比例的40%到今天的70%以上，供應商的協(xié)同程度已成為公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。如何在魚龍混珠的市場開發(fā)出適合自己的供應商？如何激勵供應商？如制約強勢供應商？如何管控供應商的T,C,Q……課程將將結(jié)合多年工作經(jīng)驗，優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐及CIPS采購管理體系，按供應商的尋源、認證、評估、談判、合同、跟催、控制、評定
2、、關(guān)系、開發(fā)全流程管理體系構(gòu)建及運營管理系統(tǒng)設(shè)計，配置大量實用工具，支持培訓后的技能轉(zhuǎn)化。課程收益：了解采購與供應鏈發(fā)展趨勢認識采購在企業(yè)供應鏈中的定位及意義理解采購戰(zhàn)略匹配及戰(zhàn)術(shù)選擇精通運用供應商管理各流程（搜尋、評估、評定、開發(fā)、關(guān)系管理）操作要點及工具應用能夠獨立撰寫采購合同及審查合同風險熟悉國際、國內(nèi)物流運營流程，包括報關(guān)、貨代、國際貿(mào)易術(shù)語等領(lǐng)悟總成本管理思想提升供應商談判以及內(nèi)部職場溝通的智慧授課專家：蘇州昊略企管高級培訓專家申老師課程時間：4-6天，6小時/天授課對象：供應鏈總監(jiān)、營運總監(jiān)、財務(wù)總臨、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物料經(jīng)理、
3、采購及供應鏈管理相關(guān)人員授課風格：案例剖析深入，理論結(jié)合實際，操作性強、系統(tǒng)性高學習方式：互動、講授、發(fā)問、頭腦風暴、案例分析、角色扮演說明：課綱為兼顧知識體系與結(jié)構(gòu)完整性，信息量較大，可根據(jù)客戶需求設(shè)計或調(diào)整側(cè)重點。知識體系：本課程主要針對專業(yè)力所需技能進行訓練PPT結(jié)構(gòu)：WHYWHATHOWTODO背景前景基礎(chǔ)趨勢專業(yè)技能：預測規(guī)格環(huán)境招標選評談判合同跟單控制評定關(guān)系開發(fā)素質(zhì)技能：溝通數(shù)據(jù)風險思想路徑工具規(guī)劃案例合作視野逆商廉潔落地輔助工具：工具一：《供應商評估模型》（限制造型企業(yè)）工具二：《供應商現(xiàn)場評估模型》《供應商問券調(diào)查表》《供應商評定模型》工具三：《供應商報價
4、拆分模型》（適用戰(zhàn)術(shù)物資）工具四：《采購談判前準備清單》《談判記錄表》《采購談判籌碼分析矩陣》（設(shè)計策略及自檢清單）工具五：《采購訂單跟蹤表》（適用戰(zhàn)術(shù)關(guān)系長周期采購訂單）工具六：《采購合同撰寫模板》（僅限買賣合同關(guān)系）工具七：《采購籌碼準備及分析象限表》《溝通沖突解決模型》工具八:《VAK測試表》《采購叢業(yè)面試問題表》工具九：《運輸型物流企業(yè)評估表》（適用選擇3PL）工具十：（通用管理）ABCXY矩陣象限分析關(guān)系圖譜市場定位矩陣項目管理工具課程大綱：第一講：采購與供應鏈基礎(chǔ)21世紀商業(yè)環(huán)境的新變化及叢業(yè)前景采購在供應鏈中定位及意義（VSCmodel/sc/scm/SCOR
5、FORSPDL本質(zhì)目標方向）“采”與“購”區(qū)別在哪里“供”與“應”聯(lián)系在哪里采購與供應又有何不同傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū)精益之內(nèi)涵（LEAN）供應戰(zhàn)略與供應鏈戰(zhàn)略關(guān)系是什么采購管理的本質(zhì)是什么（Purchasemanagement）采購管理新趨勢—語錄任正非案例：麥當勞漢堡的國際旅行過程案例：“龍飛”餐廳的SCM最佳實踐案例：五種吃鈑體驗探討企業(yè)DP庫存緩沖點戰(zhàn)略第二講：采購叢業(yè)人員專業(yè)技能—按業(yè)務(wù)流程設(shè)計第一步：“預測”--制定需求—好的預測成功一半預測物點預測中的長鞭效應（啤酒游戲）長鞭效應的影響（EXCEL數(shù)據(jù)）采購預測源頭采購預測的層次理解獨立需求與相關(guān)需求影響
6、預測的因素預測考慮因素提高預測精度的策略及工具有效架構(gòu)（案例：上海LUXI公司）S&OP（案例：莊臣公司）快速響應（案例：尚品宅配OSADELL廣州白馬服裝）大數(shù)定律（案例：富森怡亞通克維森特國美）近因效應象限定位（案例：三菱伊利青啤MTSMTS定位）訂購策略（理論：定期定量）PLC分析（原理:Loadless,chasemore多拉少推）客戶分析（工具：ABC）物料分析（工具：ABC）預測方式（定性定量）預警機制（案例：春秋湘院子萬達影院小米手機）市場分析（案例：蒙牛對新老市場的不同預測策略）供應源分析（工具：計算可供給容量）減少數(shù)據(jù)點（案例：APPLE）接受不確定性（案
7、例：ZARAKFC）多元化（案例：季節(jié)差市場，產(chǎn)品消費時間差異）建立柔性系統(tǒng)（案例:銀行生產(chǎn)上電梯）采購滾動預測機制（案例：深圳寶威電子）對預測人員KPT考核預測的持續(xù)改進管理數(shù)據(jù)之于預測預測的流程案例分享：ZARA的預測運營最佳實踐第二步：“規(guī)格”--確定規(guī)格–明確需求事半功倍規(guī)格之意義產(chǎn)品規(guī)格設(shè)計的原則采購規(guī)格描述方法品牌藍圖/設(shè)計樣品市場等級標準性能/功能說明化學/物理特性結(jié)果產(chǎn)出故事：一則“征婚廣告”的啟示討論：個性化的規(guī)格帶來相應成本分析策略：采購與設(shè)計環(huán)節(jié)合作案例：某工程包工頭因誤會圖紙導致?lián)p失手機充電
