品牌營銷誤區(qū)：品牌商品的牌子

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1、品牌營銷誤區(qū)：品牌商品的牌子一、不能從字面去理解品牌很多策劃人和企業(yè)老總(但不包括消費(fèi)者)總是認(rèn)為：品牌嘛顧名思義，就是指商品的牌子。然后，按照這個邏輯往下分析和作業(yè)，進(jìn)行著品牌的策劃(或規(guī)劃)，品牌的定位，品牌的傳播等等系列的工程塑造。其實(shí)，品牌并非指商品的牌子。不能從字面上去理解它，去推論。這個曲解是很可怕的結(jié)局。品牌一詞本身屬于舶來品，所以，這個推論是行不通的。比如英文名杰克，你就不能說，這個人姓杰，名克。他是翻譯過來的。就字論字在品牌這個詞匯上是說不通的。非但如此，如果這樣去定義和推論品牌，那將給品牌的經(jīng)營帶來很大的傷害，而非僅僅屬口誤那樣的單純了。二、品牌的載體是企業(yè)，而非商品品

2、牌的載體是企業(yè)，不是所謂的商品的牌子。比如，腦白金不是品牌，而其公司健特公司是品牌，王老吉(產(chǎn)品)不是品牌，加多寶公司是品牌，海飛絲不是品牌，寶潔公司是品牌；企業(yè)如同是母親，產(chǎn)品如同是孩子。如果閣下把腦白金、王老吉、海飛絲等理解為品牌，那就會出現(xiàn)把母親理解為孩子一樣的荒謬了。不僅如此，給企業(yè)的經(jīng)營上將帶來致命災(zāi)難。從這個意義上來說：很多廣告人、營銷人談品牌，是一種狹義上的品牌觀。廣告人總是把廣告理解為品牌，仿佛做品牌就是做廣告；營銷人則是把營銷理解為品牌，往往把營銷策劃說成是品牌策劃。這些不能理解為是一種口誤那么簡單，因?yàn)槲覀兯吹皆谌蘸蟮木唧w運(yùn)作中，也是按照這個說辭往下進(jìn)行的。這些都是以

3、局部來理解全部的觀點(diǎn)，把戰(zhàn)術(shù)理解為戰(zhàn)略的觀點(diǎn)。原則上來講，廣告人和營銷人從其專業(yè)程度上，就其專業(yè)能力是不能夠進(jìn)行品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃的。因?yàn)樗麄兊膶I(yè)視野是局部性的。遺憾的是，我們總能發(fā)現(xiàn)，如今很多的品牌講堂上邀請那些知名的廣告人或者是精通策略的營銷策劃人去講授品牌知識，那將會給受眾者帶來很大的誤區(qū)。也不利于品牌知識的普及。對企業(yè)的品牌建立和發(fā)展也相應(yīng)的帶來了很大的傷害。1、關(guān)于產(chǎn)品的生命周期我們知道，任何產(chǎn)品都是有其生命周期的。有誕生期，銷售旺期，衰退期。這個生命周期是由市場決定的，具體地說：是消費(fèi)者在消費(fèi)體驗(yàn)中進(jìn)行的需求升華，這個需求升華演變成為一個產(chǎn)品的衰退期，以及下一個新品的誕生期，這是

4、一個市場的輪回現(xiàn)象。比如，若干年前，女性買化妝品強(qiáng)調(diào)美白功能，可十年左右的光景，這個美白功能就走不下去了。消費(fèi)者需要一個健康的美白了，于是，這個時候又誕生出新一輪的健康美白系列產(chǎn)品來，在這以后，再伴隨市場的演變，健康美白又走不下去了，為什么呢？因?yàn)橄M(fèi)者的審美觀念不在于美白這個角度上了，甚至是什么骨感的臉之類的了，于是，又有新一輪的產(chǎn)品定位出來了。以此類推，不斷的進(jìn)化和演變著如果說品牌就是指商品的牌子，那問題就出來了。商品(的牌子)伴隨著市場的演變在更名、替換。那是不是說這個品牌也進(jìn)行了相應(yīng)的更名和替換呢？我們在商品的不斷演變過程中，感受到這個商品的牌子在不斷的更替著，不僅不利于我們常說的

5、品牌資產(chǎn)積累，同時，和我們常說的品牌是精神，品牌是力量，品牌是宗教等等理論也是完全相悖，完全矛盾的了。可見，品牌不能以(演變著的)商品為載體，更不可稱之為所謂的商品的牌子。2、誤解的危害綜上，我們常說經(jīng)營品牌，也就相應(yīng)的變?yōu)榱私?jīng)營產(chǎn)品，或者經(jīng)營商品了。那么，這樣企業(yè)的性質(zhì)也就相應(yīng)變?yōu)橐患忆N售公司了。今天的企業(yè)正是不理解經(jīng)營品牌，把精力都使在了經(jīng)營商品上。今天，經(jīng)營商品誠然已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)的一貫使命了。于是，變態(tài)現(xiàn)象開始發(fā)生了：產(chǎn)品誕生初期依靠炒作和造勢，使之盡快銷售，接著形成了銷售旺季，再接著商品不易賣的時候(衰退期)就開始大打促銷戰(zhàn)，降價的降價，給政策的給政策，再不易賣的時候呢，干脆就是

6、買三送四、買五送六之類的，再接下去，干脆這個產(chǎn)品不做了，退出歷史舞臺。這個時候出現(xiàn)的普遍現(xiàn)象是：企業(yè)老板說咳，企業(yè)現(xiàn)在不如以前那么好做了，做不下去再找其他的項(xiàng)目來做吧。這就是完全把經(jīng)營企業(yè)當(dāng)做經(jīng)營產(chǎn)品的結(jié)局！這更是中國民營企業(yè)普遍短命的重要因素！第3頁三、一個健康的企業(yè)一個健康的企業(yè)不應(yīng)伴隨著商品的生命周期而出現(xiàn)波動。讓企業(yè)的命運(yùn)緊緊地依附在商品或產(chǎn)品上是危險的。就像一個母親的命運(yùn)緊緊地依附在孩子身上那樣靠不住。一個企業(yè)必須主宰著一個新生命的誕生，伴隨著新生命的銷售旺季，然后在衰退期尚未來臨之前，就果斷的進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)研究。當(dāng)然，毫無疑問，這不是銷售部門能解決的，他需要另一個部門，

7、那就是市場研究部、產(chǎn)品開發(fā)部，這兩個部門和銷售部是不同的，他解決的是一個企業(yè)發(fā)展的能源問題。讓企業(yè)不斷的有新產(chǎn)品的誕生。當(dāng)然，還有一個重要的話題，那就是市場研究部和產(chǎn)品開發(fā)部的前期是對市場進(jìn)行預(yù)測和調(diào)研，不斷地挖掘潛在消費(fèi)市場的波動和成形。使產(chǎn)品開發(fā)總是誕生在(潛在變?yōu)槌尚?市場的前沿。換句話說，市場的研究也好，產(chǎn)品的開發(fā)也好，總是走在新一輪的市場暴風(fēng)雨革命的前沿。四、市場與冰山我們所說市場是在不斷演變、更替著的。一方面