中順潔柔市場調(diào)查

《中順潔柔市場調(diào)查》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、中順潔柔紙業(yè)股份有限公司市場調(diào)查報(bào)告姓名：徐方龍&陽玉秀時(shí)間：2012.11.11一、市場分析1、目前的市場規(guī)模、占有率2、市場未來的潛力3、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀4、各競爭品牌情況二、消費(fèi)者分析1、購買量與購買頻率2、購買時(shí)間與地點(diǎn)3、購買動(dòng)機(jī)4、品牌轉(zhuǎn)換情況、忠誠度三、產(chǎn)品分析1、價(jià)格定位2、處于什么壽命周期3、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、包裝4、產(chǎn)品的旺季與淡季5、產(chǎn)品的代替性四、企業(yè)分析1、該企業(yè)在同類中的低位42、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢4、該產(chǎn)品在公司的低位五、推廣分析1、與競爭品牌廣告的比較分析2、與

2、競爭品牌人員銷售的比較分析3、與競爭品牌促銷的比較分析4、與競爭品牌公關(guān)的比較分析5、與競爭品牌服務(wù)的比較分析6、問題點(diǎn)六、市場策略1、廣告策略2、廣告表現(xiàn)3、媒體策略一、市場分析1、目前的市場規(guī)模、占有率規(guī)模中山市中順紙業(yè)制造有限公司成立于1999年，2008年12月整體改制為中順潔柔紙業(yè)股份有限公司，是全國最大的專業(yè)生產(chǎn)生活用紙系列產(chǎn)品的企業(yè)之一。公司在華南區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)、西南區(qū)都設(shè)有生產(chǎn)基地。公司擁有“潔柔”、“太陽”兩大品牌，其中“潔柔”系列產(chǎn)品被評為中國名牌產(chǎn)品。同時(shí)，“潔柔”、“太陽”被評為中國

3、馳名商標(biāo)。占有率中順潔柔品牌產(chǎn)品在市場上占據(jù)了約35.7%的市場份額。2、市場未來的潛力通過消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知得到以下數(shù)據(jù)品牌潔柔清風(fēng)心相印五月花其他認(rèn)知率35.724.3201317從這個(gè)中可以看出潔柔在生活紙巾市場中占有較大的份額但是也不能忽視清風(fēng)和心相印的競爭。2.從包裝款式分析款型穩(wěn)重型浪漫型簡約型溫馨型可愛型其它型購買意愿1014.325.7291110包裝對產(chǎn)品也有巨大的影響?yīng)はM(fèi)者對簡約型和溫馨型具有極大的興趣和購買意愿。要迎合大量的消費(fèi)者的包裝也是對產(chǎn)品擴(kuò)大市場的要素之一。3.根

4、據(jù)消費(fèi)者對潔柔紙巾的滿意度的調(diào)查態(tài)度滿意一般不滿意不了解滿意程度50405.54.5根據(jù)表格可以看出很多使用過潔柔紙巾的消費(fèi)者對潔柔紙巾是比較滿意的一般的數(shù)據(jù)說明潔柔還是要努力抓緊消費(fèi)者的心鞏固消費(fèi)群4價(jià)格因素的調(diào)查價(jià)格2到4元4到6元6到10元接受度37603從價(jià)格上來看有百分之60的消費(fèi)者愿購買潔柔。3、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀4中順潔柔品牌產(chǎn)品已建立了寬泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品得以流通到中國的每一個(gè)城市；同時(shí)大型賣場、超市、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系。4、各競爭品牌情況?我國紙巾市場巨大消費(fèi)者眾多紙

5、巾已經(jīng)代替了手帕的作用成為人們隨身攜帶的生活用品需求量巨大。但是隨著激烈的競爭環(huán)境的發(fā)展其他的競爭對手也不斷的壯大“心相印”、“維達(dá)”、“清風(fēng)”等品牌的系列產(chǎn)品也不斷的搶占市場。1、紙業(yè)品牌競爭激烈眾多紙業(yè)集團(tuán)搶占市場湖北恒安集團(tuán)是中順潔柔的主要競爭對手在占有較大的市場份額并且消費(fèi)者的忠誠度很高。中順潔柔企業(yè)也不落后中順潔柔的包裝和新型的面巾紙的推出也吸引了大量的中青年消費(fèi)者尤其是學(xué)生和白領(lǐng)一層。不同的企業(yè)實(shí)行不同的促銷方法潔柔主要采取降價(jià)來吸引消費(fèi)者的目光。2、潛在市場份額巨大通過調(diào)查顯示潔柔的

6、品牌的消費(fèi)者認(rèn)知率較好有35.7的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解潔柔品牌并且潔柔紙巾在包裝設(shè)計(jì)上偏向于簡約和溫馨簡簡單單的包裝也使得更多的白領(lǐng)一層關(guān)注并付出購買意愿。眾多的消費(fèi)者在選擇紙巾時(shí)都要考慮其價(jià)格以及包裝價(jià)格占據(jù)首要位置而潔柔集團(tuán)的促銷活動(dòng)能夠更加的擴(kuò)大消費(fèi)市場增加銷售份額。再次潔柔紙巾也不能忽視男性市場現(xiàn)在男士越來越注重其外表和形象可以為男性推出不同與女性的紙巾。面對市場被瓜分的現(xiàn)狀潔柔紙巾要努力的改善紙巾質(zhì)量提高品牌認(rèn)知率搶占市場。二、消費(fèi)者分析1、購買量與購買頻率學(xué)生和白領(lǐng)，中青年消費(fèi)群體平均每

7、人每周3-5包。2、購買時(shí)間與地點(diǎn)時(shí)間：運(yùn)動(dòng)后、飯后、下班期間外出旅游等。地點(diǎn)：超市、、便利店、專賣場。3、購買動(dòng)機(jī)覺得很實(shí)用、攜帶方便、、外形美觀、購買價(jià)格合理4、品牌轉(zhuǎn)換情況、忠誠度轉(zhuǎn)換情況：也會(huì)購買清風(fēng)、心心相印、五月花等；忠誠度：60%三、產(chǎn)品分析1.品牌定位主要以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主成為大眾化所喜愛的品牌42.目標(biāo)市場可以同時(shí)進(jìn)入不同的市場如專門針對男性所開發(fā)的紙巾男用濕巾等3.產(chǎn)品賣點(diǎn)以簡約的理念主要經(jīng)營無香型和香味清淡型紙巾不刺激無異味。4.產(chǎn)品包裝主要以簡約型和浪漫型為主博得女性的

8、眼球5.價(jià)格定位將主要的價(jià)格定在4到6元是廣大的消費(fèi)者接受在另一方面可以生產(chǎn)高端的紙巾以滿足少數(shù)高端的消費(fèi)者。6.銷售渠道主要以各大超市和零售店為主。7.廣告與促銷廣告主要以電視廣告為主在各大賣場定期進(jìn)行促銷8.軟性新聞宣傳在各大報(bào)刊和雜志上宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)公司理念等樹立良好的企業(yè)形象9.定期做各類的市場調(diào)查定期