行銷技巧與口才訓(xùn)練

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1、行銷技巧與口才訓(xùn)練6/10/20211土地銀行業(yè)務(wù)行銷師資訓(xùn)練班2課程大綱行銷的基本原則可行的行銷活動行銷的推展技巧行銷應(yīng)注意事項行銷口才的訓(xùn)練行銷表達(dá)的技巧行銷應(yīng)有的效果3行銷的基本原則行銷應(yīng)兼具大眾與分眾效果行銷應(yīng)該選擇特定的市場或族群為之,效果才會彰顯;但是任何行銷也應(yīng)該同時可適用於所有的客層,至少不能只討好某一特定客層,卻得罪其他的客層,這樣是很失敗的行銷4行銷的基本原則行銷應(yīng)兼具形象與實質(zhì)效果行銷marketing與推銷sales不同,行銷主要應(yīng)該是要創(chuàng)造企業(yè)形象;但是最好的行銷不但應(yīng)

2、該能夠創(chuàng)造企業(yè)的形象,而且也要能夠同時增加企業(yè)的營收與創(chuàng)造利潤,否則曲高和寡,叫好不叫座豈能長久!5行銷的基本原則行銷應(yīng)兼具內(nèi)部與外部效果行銷是對企業(yè)外部之行為,為的是爭取顧客的認(rèn)同與消費;但是行銷同時也要兼顧到內(nèi)部員工的感受,最高水準(zhǔn)的行銷是在爭取到顧客的認(rèn)同與消費之同時,並使內(nèi)部員工的士氣與認(rèn)同感也顯著提升6行銷的基本原則行銷應(yīng)兼具短期與長期效果行銷當(dāng)然有其短期特定之需要,所以必須能達(dá)成短(當(dāng))期之目標(biāo);但是行銷更應(yīng)該注意長期連續(xù)累積性效果,除非是刻意做企業(yè)轉(zhuǎn)型,否則前後不同時段的行銷規(guī)劃不

3、能自相矛盾,如此無異自毀長城7行銷的基本原則行銷應(yīng)兼具排擠與吸引效果行銷一方面是為了在市場上產(chǎn)生排擠效應(yīng),讓其他同業(yè)或非同業(yè)不敢輕易加入戰(zhàn)場;但另一方面行銷本身仍應(yīng)具有正面吸引消費者的效應(yīng),而且此一效應(yīng)越大,前述排擠的效應(yīng)也才能越顯著8可行的行銷活動公益活動:捐血,認(rèn)養(yǎng)行道樹與公園等文化活動:原住民博物館等優(yōu)惠活動:折扣券,抽獎摸彩服務(wù)活動:報稅服務(wù)等9可行的行銷活動公益活動:純公益活動:捐血,造林等準(zhǔn)公益活動:員工登山順便淨(jìng)山,認(rèn)養(yǎng)公司旁行道樹或公園外加,附帶性的公益活動:例如:本活動之收入全

4、數(shù)捐贈予花蓮門諾醫(yī)院即是10可行的行銷活動文化活動:主辦文化活動:設(shè)立博物館,舉辦音樂會參與文化活動:基本上是既出錢又出力(或以出力為主)贊助文化活動:基本上只出錢不出力(或以出錢為主)11可行的行銷活動優(yōu)惠活動:直接的優(yōu)惠活動:利率的直接加減碼優(yōu)惠,手續(xù)費的減免等間接的優(yōu)惠活動:消費滿萬元免年費,手機配門號的優(yōu)惠等策略聯(lián)盟的優(yōu)惠活動:開戶送手機,信用卡簽帳對樂透獎等12可行的行銷活動服務(wù)活動:報稅的服務(wù)是金融業(yè)最直接而有效的服務(wù)活動之一如果能代為申辦老年年金,或殘障福利金,或勞農(nóng)保給付等,都是

5、很適合金融業(yè)的服務(wù)活動,有如報社的查榜服務(wù)一樣13行銷的推展技巧行銷活動Event推展的技巧要避免顯得財大氣粗,以免弄巧成拙,而且會後患無窮,以後大家都要找你出錢要避免與企業(yè)的形象,業(yè)務(wù)及地點等差距太大,否則收效有限14行銷的推展技巧行銷活動Event推展的技巧更要避免可能為別人作嫁的活動(活動效果輕而易舉的就被別人接收,成為冤大頭)最要避免的就是可能反而破壞形象的吃力不討好的活動15行銷的推展技巧行銷活動Event推展的技巧要避免容易被貼上標(biāo)籤的活動(例如政治人物或政黨舉辦的活動,或有特殊背景

6、屬性的社團(tuán)之活動等)更要避免可能成為爭議性之活動(例如贊成或反對核四之活動等)16行銷的推展技巧行銷活動Event推展的技巧以金融業(yè)而言,在地性,鄉(xiāng)土性活動都是可以考慮的越溫馨,越貼近民眾,越與社會屬性相近的活動,也都是比較合宜的Event,但仍要注意許多技巧17行銷的推展技巧行銷活動Event推展的技巧時程(時段)與規(guī)模的配合不要都只辦大型活動也不能都只辦小型活動要有全年度的配套組合,例如:一年有一兩次大規(guī)模的活動,每季有一兩次中型活動,每月再有個小型活動18行銷的推展技巧行銷活動Event推

7、展的技巧時間與頻率的考慮Event不能太多太頻繁,否則即使是專業(yè)的影歌星都要受不了而發(fā)飆,更不要說一般的員工Event的時間也要考慮,不要太靠近月底,年底等金融業(yè)的旺季,也不要與公司本身的重大事務(wù)(如股東會等)撞期19行銷的推展技巧行銷活動Event推展的技巧時效與動員程度的斟酌若是每年一次的Event,動員的程度可以大一些(全國性亦可),舉辦的時間可以長一些(但真正的活動期間最多以兩週為佳)若是每季一次的,動員程度與時效就要相對縮減,每月一次者更是如此20行銷的推展技巧行銷活動Event推展的

8、技巧不一定每個Event都要動員到所有員工,但是每個Event都應(yīng)該要讓全體員工所熟知不一定每個Event都要將每個單位全部捲入,但是每個單位都應(yīng)該要熟知整個Event進(jìn)行的狀況21行銷的推展技巧行銷活動Event推展的技巧Event真正對外活動的時間不要太長,要能立刻造成聲勢,而且馬上見好就收.但是內(nèi)部準(zhǔn)備的時間就必須稍長一些(可是要注意保密,以免走漏風(fēng)聲),以使得全體員工都進(jìn)入狀況22行銷的推展技巧行銷活動Event推展的技巧行銷活動也要注意地方能接納與承受的程度,例如若是會妨礙交通或製造噪