淺析洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場定位及營銷策略

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1、明達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)2011－2012　學(xué)年度經(jīng)濟(jì)貿(mào)易　系　工商企業(yè)管理　　專業(yè)班級09工商企業(yè)管理學(xué)號12093123　　　　　課題名稱淺析洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場定位及營銷策略學(xué)生姓名　孫齊磊　　　　　指導(dǎo)教師　韋亞洲　　　　　　　　　　2011年12月12日11畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）承諾書本人鄭重承諾：1、本設(shè)計(jì)（論文）是在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，查閱相關(guān)文獻(xiàn)，進(jìn)行分析研究，獨(dú)立撰寫而成的。2、本設(shè)計(jì)（論文）中，所有實(shí)驗(yàn)、數(shù)據(jù)和有關(guān)材料均是真實(shí)的。3、本設(shè)計(jì)（論文）中除引文和致謝的內(nèi)容外，不包含其他人或機(jī)構(gòu)已經(jīng)撰寫發(fā)表過的研究成果。4、本設(shè)計(jì)（論文）如有剽竊他人研究成果的情況，

2、一切后果自負(fù)。學(xué)生（簽名）：20年月日11明達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系工商企業(yè)管理專業(yè)班級09工企姓名孫齊磊學(xué)號12093123課題名稱：淺析洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場定位及營銷策略填寫內(nèi)容：課題主要內(nèi)容、意義；課題研究思路、方法和要求；課題研究計(jì)劃主要內(nèi)容：通過參考文獻(xiàn)進(jìn)一步闡述市場定位及營銷策略對企業(yè)的作用及如何更好的發(fā)展、闡述市場定位和營銷策略的重要性。實(shí)際意義：了解對企業(yè)的現(xiàn)況，以便有效地指導(dǎo)企業(yè)開展經(jīng)營活動，提高競爭力。思路：論文首先介紹藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)生的背景，其次分析了藍(lán)色經(jīng)典的發(fā)展特點(diǎn)、優(yōu)勢，及存在的問題，最后提出自己的觀點(diǎn)和看法。方法：市場調(diào)研法、理論分

3、析法、資料查閱要求：大量收集相關(guān)資料；論文字?jǐn)?shù)不少于4000字；獨(dú)立完成規(guī)定的工作任務(wù)，不弄虛作假，不抄襲別人的成果，保質(zhì)保量完成論文所規(guī)定的任務(wù)；在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下進(jìn)行畢業(yè)論文工作。課題研究計(jì)劃：2011年10月17日—2011年10月23日畢業(yè)論文準(zhǔn)備2011年11月7日—2011年11月20日完成論文初稿2011年11月21日—2011年11月27日中期檢查、二稿2011年11月28日—2011年12月11日修改、定稿、打印2011年12月13日—2011年12月16日提交論文及相關(guān)材料2011年12月17日—2011年12月18日畢業(yè)論文答辯2011年12月22日材料歸

4、檔、報送材料指導(dǎo)教師：職稱：20年月日系部意見：系主任簽字：（系蓋章）20年月日11明明達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)答辯記錄表學(xué)生姓名孫齊磊系經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)工商企業(yè)管理班級09工企學(xué)號12093123指導(dǎo)教師韋亞洲課題名稱淺析洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場定位及營銷策略答辯小組組長韋亞洲答辯小組成員韋亞洲孫昌甫金利答辯時間2011.12.17答辯地點(diǎn)1#201記錄人金利答辯記錄：11明達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績鑒定表經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系工商企業(yè)管理專業(yè)班級09工企姓名孫齊磊學(xué)號12093123課題名稱淺析洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場定位及營銷策略指導(dǎo)教師對畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的評語：得分：指導(dǎo)教師

5、簽字：20年月日11評閱人對畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的評語：得分：評閱人簽字：20年月日答辯小組意見：得分：答辯小組組長簽字：20年月日綜合評定成績（等第）：系答辯委員會主任簽字（蓋章）：20年月日11淺析洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場定位及營銷策略孫齊磊[摘要]：白酒企業(yè)在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)條件下，要想壯大自己、謀求發(fā)展，除了擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、雄厚的資本之外，企業(yè)品牌的形象及其營銷策略在其中也起到重要的作用。而且白酒行業(yè)的市場定位一直以紅、黃兩色作為主色沿襲至今。但是，這種慣用色卻被新秀“洋河藍(lán)色經(jīng)典”打破——這不僅僅是在外包裝上的一次變新，更是中國白酒行業(yè)深層次文化的創(chuàng)新。[關(guān)鍵詞]：白酒市

6、場定位藍(lán)色經(jīng)典營銷策略一、洋河藍(lán)色經(jīng)典發(fā)展背景隨著國內(nèi)白酒市場競爭的不斷加劇，隨著國內(nèi)白酒市場競爭的不斷加劇，如何進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，如何引導(dǎo)消費(fèi)者把握品牌的價值取向以及如何有效的實(shí)施品牌營銷策略等問題，對于洋河集團(tuán)來說都是擺脫行業(yè)惡性競爭、建立企業(yè)核心競爭優(yōu)勢所必須亟待解決的問題。原有的“洋河大曲”已經(jīng)不能夠完全滿足消費(fèi)者的需求；洋河酒廠于2003年8月推出的高端品牌酒———洋河藍(lán)色經(jīng)典。二、藍(lán)色經(jīng)典的準(zhǔn)確的品牌定位（一）市場調(diào)查洋河集團(tuán)投入了大量的人力、物力和財力，對市場進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)研。了解不同層次消費(fèi)者的真實(shí)想法，從中發(fā)現(xiàn)他們未被滿足的全新需求。調(diào)查包括：采用盲測法研究

7、目標(biāo)消費(fèi)者對白酒口味的喜好；通過大量消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)研究不同風(fēng)格白酒對人體健康的影響；通過對4325人次目標(biāo)消費(fèi)者的口味測試、及對2315人次目標(biāo)消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)，統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果后“洋河集團(tuán)”得出結(jié)論：白酒在人們交際中起著非常重要的作用。有的時候單人的飲用白酒的量比較大后，最大的不適感主要是頭痛、頭暈，其次口干舌燥。所以白酒消費(fèi)市場迫切需要開發(fā)“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)、飲后特別舒適”的“綿柔型”新產(chǎn)品。（二）經(jīng)典的研發(fā)2003年，洋河集團(tuán)在總結(jié)、提煉出一整套綿柔型白