跳槽!跳槽!跳槽!

《跳槽!跳槽!跳槽!》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、人力資源>招募甄選資料共享跳槽！跳槽！跳槽！案例：　　"我要讓他們知道我的價(jià)值。"格瑞公司銷售經(jīng)理武華平獨(dú)自站在自己的辦公室窗前，望著窗外路上熙熙攘攘趕著回家的車流，終于下定了離開格瑞公司的決心。　　今天發(fā)去年的年終獎，也就是民企老板俗稱的紅包。武華平原本以為這次的紅包會大一些，但沒想到比去年還少！雖然由于市場競爭越來越激烈，利潤額與去年比略有下降，但銷售額漲的也不少?。　　∥淙A平目前是格瑞公司的銷售經(jīng)理。格瑞公司目前已經(jīng)是國內(nèi)機(jī)械設(shè)備行業(yè)的龍頭老大，雖然與幾家跨國公司還有點(diǎn)差距，但這些差距正在越來越小。武

2、華平認(rèn)為，這其中有很大部分是自己的功勞。每當(dāng)想到這些，他就感到無比的自豪?！　∥迥昵?，他還是一家著名外企的銷售員。但是，武華平知道，自己的目標(biāo)不止于此，至少也希望能夠做到銷售總監(jiān)。但武華平知道爬到那個(gè)職位是非常難的，這不僅是由于能力的問題，更重要的是那層看不見的"玻璃天花板".雖然這些外企不斷在造勢"本地化"，但當(dāng)時(shí)基本還停留在口頭上。因此，當(dāng)相對還比較弱小的格瑞公司通過獵頭想挖自己當(dāng)銷售經(jīng)理時(shí)，他還是感覺到了那真實(shí)的誘惑。一直以來，武華平一直想證明自己的能力，而外企雖然管理比較規(guī)范，但是感覺什么都是按部就

3、班，沒有什么激情。武華平潛意識里還是希望到一家民企感受一下創(chuàng)業(yè)的激情，大展一番拳腳的。同時(shí)，格瑞公司所處的行業(yè)也是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，市場需求巨大。因此在與格瑞老板齊正深談一次后，雖然冒著比較大的風(fēng)險(xiǎn)（底薪水平只有原來公司底薪的一半，但是提成比例要高出20%），靠著對自己銷售能力的自信，靠著自己手中掌握的大量客戶資源，武華平還是決定跳到格瑞，其中讓他下定最后決心的因素就是感覺齊正這個(gè)老板在市場機(jī)會判斷和把握比較有眼光、有魄力，在內(nèi)部管理上也舍得放權(quán)?！　∈聦?shí)證明這是個(gè)雙贏的決定。武華平在格瑞的銷售額比在原來

4、的公司增長了接近4倍，并且在兩年前被提拔為銷售經(jīng)理，個(gè)人總收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了原來公司當(dāng)時(shí)的水平?！　〉牵淙A平在最近半年，心情越來越沉重了。公司從咨詢公司挖來的人力資源上傳者：監(jiān)理英才網(wǎng)葉作林監(jiān)理英才網(wǎng)人力資源部分享資料人力資源>招募甄選資料共享總監(jiān)半年前找自己談話，說公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到一定階段了，要抓業(yè)務(wù)，但更要加強(qiáng)管理。作為銷售經(jīng)理，武華平更多的擔(dān)當(dāng)著沖鋒陷陣的角色，而在團(tuán)隊(duì)管理和輔導(dǎo)教練的角色做的不夠，個(gè)人業(yè)績雖然很突出，但是團(tuán)隊(duì)人均銷售收入上升不明顯，團(tuán)隊(duì)士氣也有待提高。同時(shí)，公司決定調(diào)整銷售經(jīng)理的

5、薪酬結(jié)構(gòu)，在底薪上浮1500元的同時(shí)，提成比例由原來的8%調(diào)整為3%.對于武華平來說這不是明著降工資嗎？浮動比例高，提成也多啊。所以他堅(jiān)持沒同意。但自那以后，他就感覺到老板齊正對自己的態(tài)度正在發(fā)生微妙的變化。一個(gè)月前，齊正還正式的跟自己談了次話，說自己手下的跳槽率比較高，要自己提升點(diǎn)管理技能，注重培養(yǎng)下屬。在這個(gè)行業(yè)，跳槽率高是比較高的，人員流動比別的行業(yè)更加頻繁，在武華平看來，即使我們公司比其他公司高點(diǎn)，也不一定是自己的原因，也許是公司自身的問題。武華平不認(rèn)為自己需要學(xué)習(xí)什么管理技能，一方面是因?yàn)?，在他?/p>

6、里，對于銷售人員，需要的是狼性，是對客戶的敏感和攻下客戶的能力。另一方面，武華平認(rèn)為自己的管理技能并不像人力資源總監(jiān)所講的那么差。只要有業(yè)績，你們干嗎要管我怎么干呢？當(dāng)然那次自己表現(xiàn)的沒有那么無禮，但心里確實(shí)不以為然。　　上周有個(gè)獵頭朋友邀請自己共進(jìn)晚餐，說行業(yè)內(nèi)排第二位的民營企業(yè)想挖自己過去當(dāng)銷售總監(jiān)，相當(dāng)于副總的角色，薪水比格瑞提高了將近一倍。當(dāng)時(shí)自己還在猶豫?，F(xiàn)在看來，哼！大不了再跳一次槽，看你們怎么辦，那時(shí)候你們才會知道我的價(jià)值！　　相關(guān)人員自述：　　董峰武華平的前下屬格瑞公司前華北地區(qū)銷售經(jīng)理半年

7、前離職　　我在格瑞當(dāng)了一年的地區(qū)客戶銷售主管。但是，我自我感覺這個(gè)銷售主管當(dāng)?shù)奶C囊。是，我承認(rèn)銷售經(jīng)理也就是武華平銷售能力很強(qiáng)，能拿很多大單。但是，一開始很多大單的銷售線索都是我和其它銷售人員費(fèi)盡心機(jī)找到的呀！我們底下的人在銷售過程中付出了很多努力，他卻把功勞都?xì)w到自己頭上。我們也得不到他的任何認(rèn)可和尊重，反而經(jīng)常當(dāng)眾挨罵。平常工作中得不到他多少支持，最后摘桃子時(shí)都是他，業(yè)務(wù)提成一大半都?xì)w了他，人力資源部也不管一管。平常武華平管的很死，一點(diǎn)都不給授權(quán)，我在公司根本沒有多少發(fā)展的空間，他還經(jīng)常直接插手管我的

8、下級，搞得我很被動。聽說我的前任就是由于這些原因離開的。公司分了六個(gè)銷售區(qū)，也就有六個(gè)地區(qū)銷售主管。但六個(gè)主管都不斷換人，我待了一年還算是最長的，其他人經(jīng)常不到半年時(shí)間就離開了。其實(shí)還不是都忍受不了武華平！　　齊正格瑞公司總經(jīng)理　　平心而論，武華平銷售能力還是很強(qiáng)的。當(dāng)初公司業(yè)務(wù)發(fā)展不太理想，聽說武華平銷售能力不錯，就把他挖了過來。他過來后，自己充分放權(quán)，讓他全權(quán)負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)。而武華平抓住幾個(gè)大客戶，很快就把業(yè)務(wù)