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《蘇寧總裁孫為民演講：蘇寧電器》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、蘇寧總裁孫為民演講：蘇寧電器 感謝中國(guó)科學(xué)院管理學(xué)院的邀請(qǐng)，感謝老師和同學(xué)們對(duì)我們蘇寧電器的關(guān)注。 一開始假如直接找到我這邊我肯定就謝盡了，他們通過關(guān)系找到了我們的市場(chǎng)部分，所以我也依照我們市場(chǎng)部的要求來這里跟大家做一個(gè)溝通?！ 樯趺床淮笤敢膺^來呢？實(shí)際上是不知道講甚么，假如泛泛的聊天，我也挺喜歡跟大家談一談，但真正讓我講的時(shí)候，不知道講的東西合分歧時(shí)宜?，F(xiàn)在大家都有一定的職業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，也在學(xué)校學(xué)習(xí)，我想從兩個(gè)方面跟大家做溝通：第一先泛泛地談一下做企業(yè)的題目；第二結(jié)合蘇寧在近五六年七八年時(shí)間里的發(fā)展，包括我們?cè)谝恍┕?jié)點(diǎn)中所做的思考，和大家做一些溝通，談
2、談我們?yōu)樯趺磿?huì)這么做，為甚么會(huì)走到今天這樣一個(gè)格式，和對(duì)未來我們的想法，假如有不到的地方希看大家提出批評(píng)。實(shí)際我也想借今天這個(gè)機(jī)會(huì)聽聽大家對(duì)我們企業(yè)發(fā)展提的建議?！ 〉谝环矫妫紫戎v做企業(yè)。我們每年也招很多學(xué)生進(jìn)進(jìn)公司，我也想問大家一句話，當(dāng)你們要進(jìn)進(jìn)一個(gè)公司里時(shí)，你們有無考慮過進(jìn)公司你們想干甚么，公司要把你們培養(yǎng)成甚么樣的人。實(shí)在這個(gè)題目很多學(xué)生回答起來都很有理想，要怎樣樣怎樣樣，最后我給大家潑了冷水，實(shí)際上公司要把大家培養(yǎng)成商人。 甚么是商人？實(shí)際很簡(jiǎn)單，商人考慮一切題目的動(dòng)身點(diǎn)就是想賺錢不賺錢。在想賺錢不賺錢的同時(shí)還會(huì)想到這個(gè)錢能不能更久長(zhǎng)地往賺，實(shí)
3、際這就是商人，從他骨子里，做任何事情時(shí)都會(huì)想到的題目。所以我說，這個(gè)事情大家不要想得很理想，進(jìn)了公司怎樣怎樣樣，但假如你真正把自己的職業(yè)定向了，就這么想，就想著怎樣賺錢，實(shí)際這也是一種樂趣，賺錢的進(jìn)程也是非常有樂趣的事情?！ ≡谥v企業(yè)賺錢時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)的企業(yè)，不論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)的，自主化發(fā)展的企業(yè)，都會(huì)把盈利當(dāng)作非常重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，特別是作為上市公司，現(xiàn)在我們面對(duì)投資者時(shí)，不但要回答今年怎樣樣，還要講明年、后年、未來兩到三年里你的成長(zhǎng)性怎樣樣。大家在想到這些題目時(shí)，都想怎樣把企業(yè)的范圍做得更大、怎樣把效力做得更高、效益做得更好。從根本上講，一個(gè)企業(yè)的范圍、
4、效益和效力對(duì)企業(yè)的發(fā)展來講是三位一體、不可或缺的，也就是說范圍、效益和效力是每個(gè)企業(yè)都要考慮的題目?！ 〉髽I(yè)家根據(jù)自己所做的行業(yè)、所處的競(jìng)爭(zhēng)地位和自己所具有的資源條件，也不可能把這幾方面都做得非常周全，所以確定企業(yè)定位時(shí)，有的可能把范圍擺在第一位，有的把效力擺在第一位，有的把效益擺在第一位，實(shí)際這和每個(gè)企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)是緊密相干的?！ 倪@個(gè)意義上我也想說，做企業(yè)也沒有一定之規(guī)，這里取決于行業(yè)的特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)也取決于企業(yè)家價(jià)值觀的題目。我們?cè)诤饬恳粋€(gè)企業(yè)、評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)家時(shí)，也是我們作為企業(yè)家感到很苦惱的題目，企業(yè)家是弱勢(shì)群體，弱勢(shì)在哪里？由于你要
5、賺他人的錢，所以你要服務(wù)，各個(gè)方面都不能得罪，企業(yè)發(fā)展需要維護(hù)社會(huì)各個(gè)方面的資源，同時(shí)企業(yè)家也有自己自己的理想和抱負(fù)，但他的理想和抱負(fù)在很大程度上很難有人可以溝通和互動(dòng)?！ 〗裉煳铱磮?bào)紙，潘石屹出了一本書《我用一生往尋覓》，我還看過他寫的博客，他朋友點(diǎn)評(píng)，這年頭做房地產(chǎn)的人也來寫博，言下之意是這些人不應(yīng)當(dāng)有思想。我覺得主要題目是企業(yè)家這個(gè)群體在社會(huì)上是比較孤獨(dú)的，大家以為他們就會(huì)賺錢，當(dāng)他們有點(diǎn)兒思想時(shí)就覺得他們游手好閑了。實(shí)際上每個(gè)企業(yè)家都有自己的價(jià)值觀，在他自己的行業(yè)能體現(xiàn)這些方面。 我想舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如最近在美國(guó)有一個(gè)非常不錯(cuò)的公司，Apple公
6、司出的產(chǎn)品，過往它是做電腦的，后來王安也好、蘋果電腦也好，都落伍了，被淘汰了，后來蘋果又出了新的產(chǎn)品。這個(gè)公司、這個(gè)企業(yè)、這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人是一個(gè)甚么樣的人？他一定是有非常強(qiáng)的個(gè)人價(jià)值觀和偏執(zhí)的方面，我們形容這個(gè)企業(yè)叫“十年不開張，開張必十年”，跟這類公司講做范圍、做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)，這些東西對(duì)他是不適用的； 另外一個(gè)企業(yè)是富士康，富士康這個(gè)公司也是非常有特點(diǎn)的，由于在整個(gè)行業(yè)里大家都構(gòu)成一種定勢(shì)：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)弄生產(chǎn)。富士康就是做生產(chǎn)的，但現(xiàn)在富士康已做到甚么程度了？現(xiàn)在想想是非?？植篮涂膳碌囊患虑椋熏F(xiàn)在我們看到的世界上所有品牌的工
7、廠，都是它OEM的貼牌工廠。很多世界上的著名企業(yè)都依附于它的生產(chǎn)，不論是戴爾也好、HP也好還是聯(lián)想(企業(yè)庫(kù)論壇)也好，都依附它的生產(chǎn)。而且它在產(chǎn)業(yè)分工中非常低真?zhèn)€領(lǐng)域里，它的利潤(rùn)率比這些全都高。但有人指責(zé)它弄血汗工廠，實(shí)際上實(shí)在不是那末嚴(yán)重，它的這類發(fā)展方式也完全顛倒了我們之前的看法?！ 「皇靠祻?qiáng)在甚么地方？它就是強(qiáng)在把制造這一件簡(jiǎn)單的東西，效力做到最大化。工藝的質(zhì)量、投進(jìn)的本錢、市場(chǎng)反映的速度等等方面，它把它做到了極致化，沒有幾家企業(yè)能夠和它競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果現(xiàn)在這些做品牌的企業(yè)也已做不過它了。包括我們講的IBM，品牌肯定是非常好的，但是它的低端產(chǎn)品也做不下往了，
8、只能交給聯(lián)想來做?！ ∷晕蚁耄髽I(yè)的發(fā)展，剛才我舉
