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《格蘭仕戰(zhàn)略智慧：點評中國企業(yè)產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略(1)管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、格蘭仕的戰(zhàn)略智慧：點評中國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略(1)管理博納睿成提出了構建產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略體系，并初步闡述了產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略(營銷戰(zhàn)略專題：過去的企業(yè)財經(jīng)或企業(yè)家傳記，喜歡描述娛樂化的驚險情節(jié)、人生奇遇、領先妙想等，但真正持續(xù)增長的企業(yè)，靠的是實干、專業(yè)的實干、持續(xù)專業(yè)的實干，而不僅是奇遇偶然、激情信心！分享中國本土企業(yè)的成功（或失?。┙?jīng)驗，從企業(yè)CEO（董事長、總裁）的戰(zhàn)略思維及管理思想，看中國企業(yè)成敗背后的驅動因素，領悟成功企業(yè)的真正“卓越基因”，無論對企業(yè)家還是職業(yè)經(jīng)理人都是有益的。在中國的產(chǎn)業(yè)里，競爭最激烈的是家電、數(shù)碼電子產(chǎn)品，但最后本土品牌真正戰(zhàn)勝強大跨國品牌，
2、形成本土品牌為主導的格局，不是如日化、化妝品、食品飲料等產(chǎn)品，跨國品牌盤踞在行業(yè)前五名。其中，廣東家電集群里更是眾星璀璨，格蘭仕globrand.com是我非常推崇的企業(yè)之一。我在《產(chǎn)業(yè)營銷的戰(zhàn)略思維與模式》一文里，認為格蘭仕是踐行產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式的典型代表，最近“21世紀網(wǎng)”剛好發(fā)表了一篇對格蘭仕二代掌門，格蘭仕總裁梁昭賢的訪談，恰好驗證了我們的判斷。產(chǎn)業(yè)營銷關鍵詞：產(chǎn)業(yè)格局、未來趨勢、驅動力【按】產(chǎn)業(yè)格局判斷是決定著企業(yè)未來的“第一顆紐扣”，某種意義上看，這個判斷決定企業(yè)戰(zhàn)略，并最終決定企業(yè)的增長空間及行業(yè)地位。梁昭賢：歐、美、日、韓的家電企業(yè)已經(jīng)完成洗牌，只
3、剩下了幾個巨頭企業(yè)。在資本力量的推動下，中國未來也會有這樣一個大洗牌的過程。最終，能在這個洗牌中繼續(xù)立足的企業(yè)規(guī)模將會達到千億元之巨，小于千億元的企業(yè)將很難生存。屆時，中國大型家電企業(yè)可能只有五六家，擺在我們面前只有兩條路，不為勝利者就為失敗者，不做洗牌者就會成為被洗牌的對象。東南亞一些國家和地區(qū)的勞動力成本已經(jīng)比中國低，但未來10年，微波爐的制造中心應該還在中國。就我們來說，微波爐將從現(xiàn)在在沿海大規(guī)模集中生產(chǎn)，向就地設廠、就地銷售轉變，因此，以后格蘭仕可能在很多地方設廠。我覺得，企業(yè)的管理、營銷可以集中，但以后的制造要分散，而且要社會化，最終向更高層次走，企業(yè)只
4、需要掌握研發(fā)、核心部件的生產(chǎn)與品牌構建等，中低層次的制造都可以社會化。未來，企業(yè)需要快速設計、快速生產(chǎn)。格蘭仕原來做一個模具需要30天，現(xiàn)在只需要1天。2010年“秋交會”上，有外商提出愿意提高一兩塊美金，但要將訂單周期從45天縮短到30天。而要做到快速研發(fā)、快速生產(chǎn)，沒有自己的制造基地是無法做到的。產(chǎn)業(yè)營銷關鍵詞：行業(yè)本質判斷【按】產(chǎn)業(yè)與行業(yè)是兩個范疇，產(chǎn)業(yè)比行業(yè)的范圍要大，產(chǎn)業(yè)格局看清楚了，在能進一步對行業(yè)本質做出準確判斷。如果視野只局限在行業(yè)，實際上也會造成戰(zhàn)略短視。這是很多“行業(yè)老手”并非“行業(yè)高手”的主要原因之一。梁昭賢：家電業(yè)的競爭態(tài)勢決定了，必須具備
5、這種拼搏精神。要做到領先一步，企業(yè)家就不能過得太舒服、太沒有壓力。在關鍵的時候，指揮員是喊“跟我沖！”還是“給我沖！”？在格蘭仕看來，一定是喊“跟我沖！”只有企業(yè)家起到榜樣作用、身體力行，所有人才能義無反顧地沖鋒。毛澤東“敵退我進、敵進我退”的理論，用于家電業(yè)是不行的，因為競爭對手是不會主動撤退的，只有發(fā)揚不怕死、不怕苦的精神，永爭第一，才有可能勝出。因此，企業(yè)家，不但要與整個團隊比思想，還要比體力。產(chǎn)業(yè)營銷關鍵詞：競爭對手認識【按】競爭者認識與判斷是企業(yè)戰(zhàn)略的“限制因素”，正如毛澤東對蔣介石、美帝主義的認識，決定了中國在處置國家爭端事務中的選擇。梁昭賢：暫時的成
6、功只是優(yōu)秀，只有持續(xù)領先才是卓越。目前，中國尚沒有如美國和日本那樣能做到持續(xù)領先的企業(yè)，今天某些企業(yè)雖然已經(jīng)站到了制高點，但還不是格蘭仕認為的制高點。競爭不是一天的事情，別人先走一步，暫時領先，對于格蘭仕來說，這不是大問題。我們要打造自己持續(xù)領先的優(yōu)勢，成為一家卓越的企業(yè)，這也是格蘭仕的團隊“革命”加“拼命”的原動力。用昨天的眼光看今天，更要用明天的眼光看今天。產(chǎn)業(yè)營銷關鍵詞：核心競爭力判斷【按】核心競爭理論講了很多年，很多企業(yè)都掛在嘴邊，但是真正能“找到并確定”企業(yè)核心競爭力，并按照這種判斷“符合邏輯地進行企業(yè)經(jīng)營要素組合”的企業(yè)少之又少，格蘭仕是做到了的。梁昭
7、賢：格蘭仕一開始是成本為王、價廉物美，所謂燒鵝味道、豆腐價格，我們對控制制造成本充滿信心，這是核心優(yōu)勢之一。無論做任何一個品類都會強調這點。今后，我們還將繼續(xù)發(fā)揮成本領先戰(zhàn)略，做到價廉物美；但努力從成本為王到價值導向，也就是別墅的質量、商品房的價格，這是企業(yè)轉型升級的目標。白電行業(yè)是全競爭性行業(yè)，是中國眾多產(chǎn)業(yè)中在全球最具核心競爭力的行業(yè)之一，白電與黑電本質不同，因為白電的很多核心技術在中國企業(yè)自己手里。但是，在相當長的時期內(nèi)，成本優(yōu)勢都是非常重要的，否則品牌競爭力就會大打折扣。對于我們，中國的人口紅利時代不是結束了，而是剛開始。中國的社會結構、消費結構處于急劇變
8、化中。如果
