格蘭仕營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及補(bǔ)充

《格蘭仕營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及補(bǔ)充》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、Galanz格蘭仕營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)081班薛琳騰營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理念降價(jià)備忘錄（成長(zhǎng)期）2007年渠道變革補(bǔ)充4123營(yíng)銷(xiāo)理念之價(jià)值觀摧毀暴利，只求微利的價(jià)值觀物美價(jià)廉，努力讓顧客感動(dòng)的價(jià)值鏈同樣質(zhì)量比價(jià)格，同樣價(jià)格比質(zhì)量的高性價(jià)比十年只做一件事，努力讓顧客感動(dòng)?！簯c德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念之潛在市場(chǎng)思想：雖然我們不能是消費(fèi)者變得富有，但要通過(guò)我們的產(chǎn)品使消費(fèi)者的勞動(dòng)變得更富有價(jià)值！行動(dòng)：把資金往一個(gè)地方集中，規(guī)模上去了，讓成本降下來(lái)，在市場(chǎng)上微波爐就可以降價(jià)。降了以后消費(fèi)者就有了消費(fèi)欲望。消費(fèi)潛能變成消費(fèi)事實(shí)！降價(jià)

2、備忘錄1996年格蘭仕微波爐發(fā)動(dòng)第一次降價(jià)，平均降幅40%，推動(dòng)微波爐在國(guó)內(nèi)的普及。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)65萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率超過(guò)35%。降價(jià)備忘錄1997年格蘭仕微波爐第二次降價(jià)，降幅在29%—40%之間，使其當(dāng)年的市場(chǎng)占有率擴(kuò)大到47.6%，產(chǎn)銷(xiāo)量猛增到198萬(wàn)臺(tái)。降價(jià)備忘錄1998年5月，格蘭仕微波爐以“買(mǎi)一贈(zèng)三”和抽獎(jiǎng)等形式進(jìn)行變相降價(jià)，并逐步將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到海外。當(dāng)時(shí)，微波爐年產(chǎn)達(dá)450萬(wàn)臺(tái)，是世界上最大的微波爐生產(chǎn)廠家之一。當(dāng)年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上。降價(jià)備忘錄2001年4月，格蘭仕推出3

3、00元以下微波爐，再次令淡季市場(chǎng)空前火爆。降價(jià)備忘錄2002年1月，格蘭仕數(shù)碼溫控王系列微波爐降價(jià)30%。2002年3月，格蘭仕黑金剛系列中高檔微波爐價(jià)格全面下調(diào)，最高降幅30%，平均降幅25%。至此，“高檔中價(jià)”局面形成，加上數(shù)碼光波、太空金剛、白金剛等高科技產(chǎn)品上市及熱銷(xiāo)，格蘭仕“封殺”整個(gè)微波爐市場(chǎng)。2007年渠道變革2006年11月16號(hào)，格蘭仕中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售總公司成立。標(biāo)志著格蘭仕總部、銷(xiāo)售子公司、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商與大型家電連鎖的一次營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性整合正式開(kāi)始。2007年，格蘭仕在中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)

4、銷(xiāo)售子公司經(jīng)營(yíng)模式，從根本上前移營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。2007年上半年，格蘭仕在全國(guó)成立了52家銷(xiāo)售子公司。2007年渠道變革銷(xiāo)售子公司體系下的平臺(tái)前移全國(guó)八大分倉(cāng)1.4億、2000萬(wàn)貫徹經(jīng)營(yíng)理念（8家）經(jīng)銷(xiāo)商、深耕細(xì)作2007年渠道變革2007年“上山下鄉(xiāng)”開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)增加網(wǎng)點(diǎn)新銷(xiāo)售體系與國(guó)美的“整合”子公司、經(jīng)銷(xiāo)商與國(guó)美的矛盾格力與國(guó)美、新的模式補(bǔ)充：關(guān)于OEM2006年“綠色營(yíng)銷(xiāo)”故事分享——恥辱牌美的VS格蘭仕關(guān)于OEM關(guān)于OEM格蘭仕：堅(jiān)持要對(duì)方將成套的、最先進(jìn)的設(shè)備或生產(chǎn)線拿到格蘭仕！要想讓對(duì)方交

5、出設(shè)備和技術(shù)，就必須有不可抗拒的誘惑力——低到他們無(wú)法達(dá)到的價(jià)格。關(guān)于OEM格蘭仕：為跨國(guó)公司打工做“貼牌”，不僅用洋槍洋炮武裝了自己，而且巧妙地避開(kāi)了反傾銷(xiāo)、反壟斷的嫌疑；甩掉了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)，不花錢(qián)或花小錢(qián)就收購(gòu)了別人的資產(chǎn)，獲得了別人現(xiàn)成的市場(chǎng)，鎖定了自己的利潤(rùn)空間。這是一種比在股市上圈錢(qián)還高明的擴(kuò)張方式，是格蘭仕的核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于OEM關(guān)于OEM關(guān)于OEM關(guān)于OEM關(guān)于OEM關(guān)于OEM補(bǔ)充：2006年“綠色營(yíng)銷(xiāo)”2006年“綠色營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)主題——“綠色營(yíng)銷(xiāo)”啟動(dòng)市場(chǎng)——北京地區(qū)

6、主銷(xiāo)產(chǎn)品——平板光波V9微波爐，以及V8微波爐等產(chǎn)品組合2006年“綠色營(yíng)銷(xiāo)”前期調(diào)研方式價(jià)值社會(huì)的認(rèn)同感社會(huì)效益理念消費(fèi)者自行處理賣(mài)給街頭回收“游擊隊(duì)”2~30元無(wú)一流有害物質(zhì)危害社會(huì)感覺(jué)廢舊家電（特別是“孤兒家電”無(wú)人處理，得不到關(guān)注）參與格蘭仕綠色回收行動(dòng)交給格蘭仕進(jìn)行環(huán)保處理30~100元支持綠色奧運(yùn)的環(huán)保行動(dòng)有價(jià)值材料得到合理利用，有害物質(zhì)分離得到環(huán)保處理推廣一種新的服務(wù)理念，將服務(wù)拓展到“廢舊產(chǎn)品的回收”上2006年“綠色營(yíng)銷(xiāo)”消費(fèi)者認(rèn)同與中國(guó)家電協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)溝通對(duì)代理商和終端分析前

7、期調(diào)研2006年“綠色營(yíng)銷(xiāo)”綠色回收廢舊家電2006年7月5號(hào)“綠色回收廢舊家電——光波升級(jí)，以舊換新”任何品牌廢舊家電折換30元~100元，用于購(gòu)買(mǎi)格蘭仕微波爐和小家電聯(lián)合專(zhuān)業(yè)環(huán)保公司對(duì)回收家電進(jìn)行環(huán)保處理2006年“綠色營(yíng)銷(xiāo)”新聞造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)北京電視臺(tái)《北京您早》4分鐘1000多個(gè)《北京晚報(bào)》《北京青年報(bào)》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《中國(guó)青年報(bào)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等人民網(wǎng)、中國(guó)家電網(wǎng)趙為民、胡勘平2006年“綠色營(yíng)銷(xiāo)”后期市場(chǎng)表現(xiàn)各大商場(chǎng)3天單日1000臺(tái)69.6%媒體關(guān)注，跟蹤報(bào)道蔓延至十多個(gè)城市，影響波及全

8、國(guó)持續(xù)到國(guó)慶2006年“綠色營(yíng)銷(xiāo)”投入產(chǎn)出比分析投入產(chǎn)出對(duì)比活動(dòng)月度終端銷(xiāo)量銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)發(fā)貨同比增長(zhǎng)終端增量單臺(tái)成本單臺(tái)成本增長(zhǎng)27460元12234臺(tái)2291臺(tái)3600臺(tái)12元2.2元2006年“綠色營(yíng)銷(xiāo)”回顧找到促銷(xiāo)藍(lán)海老戲新唱，唱出新花樣緊貼大主題，抓住關(guān)鍵點(diǎn)熱點(diǎn)聚焦，引爆流行宣傳、行動(dòng)步步到位故事分享——恥辱牌1992年?yáng)|芝做雞毛撣子的也想做微波爐？培訓(xùn)什么呀，就你們這些員工？白花力氣！故事分享——恥辱牌1993年峴華300萬(wàn)的生產(chǎn)線，1萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。盲人騎瞎馬