綠色營銷：格蘭仕

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1、“格蘭仕”案例給中國綠色營銷的啟示2006年7月5日，格蘭仕在北京推出“綠色回收廢舊家電——光波升級以舊換新”活動，消費者手中任何品牌的廢舊家電，均可折換30-100元，用于購買格蘭仕部分型號微波爐和小家電的優(yōu)惠，同時格蘭仕聯(lián)合專業(yè)環(huán)保公司對回收的廢舊小家電進行環(huán)保處理，為綠色奧運做出自己的貢獻。活動推出后，北京市場連續(xù)3日單日銷售突破1000臺，高端光波爐的銷售同比增長69.6%。北京電視臺、北京晚報、北京青年報、中國青年報、京華時報、北京娛樂信報、中國經(jīng)營報等都對活動進行了追蹤報道。隨后活動向山東、福建、遼寧、云南、吉林、重慶等10多個城市蔓延。格蘭仕

2、“綠色回收廢舊家電”的活動成為2006年淡季小家電市場一道靚麗的風景。近年來，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，我國公民的環(huán)保意識不斷提升。人們將越來越多的關注綠色消費。一個品牌或產(chǎn)品如果給消費者樹立了環(huán)保和綠色的理念，在消費者心中這種品牌或產(chǎn)品就會很高的認知度。格蘭仕巧妙的利用奧運會這個好的時機，迎合了當時人們?yōu)榱擞訆W運，辦綠色奧運的心態(tài)，所以成功的得到了眾多媒體的關注。不僅使自己的銷售量在當年增加，還通過這次活動在消費者面前樹立了很好的形象。一個企業(yè)只有有一定的社會責任感才會得到消費者的認同?，F(xiàn)如今，我們的營銷環(huán)境已經(jīng)和以前有很大不同?？傮w來說

3、就是朝著綠色環(huán)保的方向發(fā)展，作為營銷者，我們心中時時應該具有綠色營銷的概念。這樣我們才能像格蘭仕一樣抓住有利的時機來開展營銷。綠色營銷需要我們有好的創(chuàng)意。現(xiàn)在一般的營銷者都會注意到綠色營銷。作為營銷者我們?nèi)绾卧诩ち业母偁幹歇氄荐楊^呢？這就需要我們在實施綠色營銷的過程中有自己獨到的一面。我們應該在認真分析目前市場形勢的前提下，盡量尋找營銷的突破口。格蘭仕不是單純的以舊換新，還有對任何品牌的廢舊家電，均可折換人民幣用于購買格蘭仕部分型號微波爐和小家電。同時格蘭仕還聯(lián)合專業(yè)環(huán)保公司對回收的廢舊小家電進行環(huán)保處理。格蘭仕在這次營銷策劃中有兩個很好的創(chuàng)意。一是對廢舊

4、家電的品牌不做限制；二是對回收的家電進行專業(yè)的處理。這在當時可謂是具有劃時代的意義的。這樣的做法在當時并未可參考的范例。但是格蘭仕卻敢于嘗試，并且取得了巨大的成功。這里面值得我們思考的地方有很多。營銷者在實施綠色營銷的過程中，應該善于抓住有利的時機。任何綠色營銷的方案只有在一定的社會背景下，才會取得最大的效果。所以我們在制定具體的營銷方案前應該有很深入的市場調(diào)研。我們應該仔細分析消費者的消費觀念，當時的經(jīng)濟，社會人文，政治等大體環(huán)境。這樣我們才能在制定營銷方案時，把握好一定的尺度，才不會制定并實施一個與社會大體環(huán)境不相適應的綠色營銷方案。同時，我們只有認真

5、分析目前的形式才能找到恰當?shù)臅r機。格蘭仕善于抓住綠色奧運這個社會環(huán)境，適時地推出并實施自己的營銷方案。這也是它成功的關鍵因素之一。營銷者在制定綠色營銷方案和實施方案的過程中應該充分考慮媒體因素的作用。中國的綠色營銷起步比較晚，但是發(fā)展比較快。我國的新聞傳媒業(yè)比較發(fā)達，由于我們的輿論導向是歡迎綠色環(huán)保的，如果我們的綠色營銷能引起媒體的關注。那么我們的營銷就有可能使我們有意想不到的成功。這就要求我們應該仔細的分析媒體，盡量的把我們營銷中的閃光點和與眾不同的地方展現(xiàn)給媒體。這就需要我們有創(chuàng)意。并且要使媒體關注，那么我們的營銷方案肯定就要有新意或者我們的這次營銷結(jié)

6、合了當前中國的一些大事或社會的大體輿論環(huán)境。格蘭仕之所以能夠引起眾多媒體的關注，很大程度上是由于它了解媒體們正在關注綠色奧運。所以它們利用媒體關注綠色環(huán)保的心理，從而成功的獲得了媒體的關注。很好的宣傳了自己的企業(yè)，提高了銷售量，達到了營銷的目標。并且還成功地在消費者的心中樹立了；良好的社會形象。中國的綠色營銷還在不斷的前進，回顧一些曾經(jīng)的案例，在實踐過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗，我們就能不斷的前進。并且我相信中國的營銷者們一定會把綠色營銷做得越來越好。