綠色營(yíng)銷：格蘭仕

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1、“格蘭仕”案例給中國(guó)綠色營(yíng)銷的啟示2006年7月5日，格蘭仕在北京推出“綠色回收廢舊家電——光波升級(jí)以舊換新”活動(dòng)，消費(fèi)者手中任何品牌的廢舊家電，均可折換30-100元，用于購(gòu)買格蘭仕部分型號(hào)微波爐和小家電的優(yōu)惠，同時(shí)格蘭仕聯(lián)合專業(yè)環(huán)保公司對(duì)回收的廢舊小家電進(jìn)行環(huán)保處理，為綠色奧運(yùn)做出自己的貢獻(xiàn)?；顒?dòng)推出后，北京市場(chǎng)連續(xù)3日單日銷售突破1000臺(tái)，高端光波爐的銷售同比增長(zhǎng)69.6%。北京電視臺(tái)、北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、中國(guó)青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂信報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等都對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了追蹤報(bào)道。隨后活動(dòng)向山東、福建、遼寧、云南、吉林、重慶等10多個(gè)城市蔓延。格蘭仕

2、“綠色回收廢舊家電”的活動(dòng)成為2006年淡季小家電市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，我國(guó)公民的環(huán)保意識(shí)不斷提升。人們將越來(lái)越多的關(guān)注綠色消費(fèi)。一個(gè)品牌或產(chǎn)品如果給消費(fèi)者樹立了環(huán)保和綠色的理念，在消費(fèi)者心中這種品牌或產(chǎn)品就會(huì)很高的認(rèn)知度。格蘭仕巧妙的利用奧運(yùn)會(huì)這個(gè)好的時(shí)機(jī)，迎合了當(dāng)時(shí)人們?yōu)榱擞訆W運(yùn)，辦綠色奧運(yùn)的心態(tài)，所以成功的得到了眾多媒體的關(guān)注。不僅使自己的銷售量在當(dāng)年增加，還通過(guò)這次活動(dòng)在消費(fèi)者面前樹立了很好的形象。一個(gè)企業(yè)只有有一定的社會(huì)責(zé)任感才會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同?，F(xiàn)如今，我們的營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)和以前有很大不同。總體來(lái)說(shuō)

3、就是朝著綠色環(huán)保的方向發(fā)展，作為營(yíng)銷者，我們心中時(shí)時(shí)應(yīng)該具有綠色營(yíng)銷的概念。這樣我們才能像格蘭仕一樣抓住有利的時(shí)機(jī)來(lái)開展?fàn)I銷。綠色營(yíng)銷需要我們有好的創(chuàng)意?，F(xiàn)在一般的營(yíng)銷者都會(huì)注意到綠色營(yíng)銷。作為營(yíng)銷者我們?nèi)绾卧诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭呢？這就需要我們?cè)趯?shí)施綠色營(yíng)銷的過(guò)程中有自己獨(dú)到的一面。我們應(yīng)該在認(rèn)真分析目前市場(chǎng)形勢(shì)的前提下，盡量尋找營(yíng)銷的突破口。格蘭仕不是單純的以舊換新，還有對(duì)任何品牌的廢舊家電，均可折換人民幣用于購(gòu)買格蘭仕部分型號(hào)微波爐和小家電。同時(shí)格蘭仕還聯(lián)合專業(yè)環(huán)保公司對(duì)回收的廢舊小家電進(jìn)行環(huán)保處理。格蘭仕在這次營(yíng)銷策劃中有兩個(gè)很好的創(chuàng)意。一是對(duì)廢舊

4、家電的品牌不做限制；二是對(duì)回收的家電進(jìn)行專業(yè)的處理。這在當(dāng)時(shí)可謂是具有劃時(shí)代的意義的。這樣的做法在當(dāng)時(shí)并未可參考的范例。但是格蘭仕卻敢于嘗試，并且取得了巨大的成功。這里面值得我們思考的地方有很多。營(yíng)銷者在實(shí)施綠色營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)該善于抓住有利的時(shí)機(jī)。任何綠色營(yíng)銷的方案只有在一定的社會(huì)背景下，才會(huì)取得最大的效果。所以我們?cè)谥贫ň唧w的營(yíng)銷方案前應(yīng)該有很深入的市場(chǎng)調(diào)研。我們應(yīng)該仔細(xì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)，社會(huì)人文，政治等大體環(huán)境。這樣我們才能在制定營(yíng)銷方案時(shí)，把握好一定的尺度，才不會(huì)制定并實(shí)施一個(gè)與社會(huì)大體環(huán)境不相適應(yīng)的綠色營(yíng)銷方案。同時(shí)，我們只有認(rèn)真

5、分析目前的形式才能找到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。格蘭仕善于抓住綠色奧運(yùn)這個(gè)社會(huì)環(huán)境，適時(shí)地推出并實(shí)施自己的營(yíng)銷方案。這也是它成功的關(guān)鍵因素之一。營(yíng)銷者在制定綠色營(yíng)銷方案和實(shí)施方案的過(guò)程中應(yīng)該充分考慮媒體因素的作用。中國(guó)的綠色營(yíng)銷起步比較晚，但是發(fā)展比較快。我國(guó)的新聞傳媒業(yè)比較發(fā)達(dá)，由于我們的輿論導(dǎo)向是歡迎綠色環(huán)保的，如果我們的綠色營(yíng)銷能引起媒體的關(guān)注。那么我們的營(yíng)銷就有可能使我們有意想不到的成功。這就要求我們應(yīng)該仔細(xì)的分析媒體，盡量的把我們營(yíng)銷中的閃光點(diǎn)和與眾不同的地方展現(xiàn)給媒體。這就需要我們有創(chuàng)意。并且要使媒體關(guān)注，那么我們的營(yíng)銷方案肯定就要有新意或者我們的這次營(yíng)銷結(jié)

6、合了當(dāng)前中國(guó)的一些大事或社會(huì)的大體輿論環(huán)境。格蘭仕之所以能夠引起眾多媒體的關(guān)注，很大程度上是由于它了解媒體們正在關(guān)注綠色奧運(yùn)。所以它們利用媒體關(guān)注綠色環(huán)保的心理，從而成功的獲得了媒體的關(guān)注。很好的宣傳了自己的企業(yè)，提高了銷售量，達(dá)到了營(yíng)銷的目標(biāo)。并且還成功地在消費(fèi)者的心中樹立了；良好的社會(huì)形象。中國(guó)的綠色營(yíng)銷還在不斷的前進(jìn)，回顧一些曾經(jīng)的案例，在實(shí)踐過(guò)程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們就能不斷的前進(jìn)。并且我相信中國(guó)的營(yíng)銷者們一定會(huì)把綠色營(yíng)銷做得越來(lái)越好。