格蘭仕營銷策略論戰(zhàn)

《格蘭仕營銷策略論戰(zhàn)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、格蘭仕新的營銷策略在哪里第419頁目錄目錄1案例正文7關(guān)于格蘭仕電器的營銷策略的建議11格蘭仕的解決方案12價格戰(zhàn)不是唯一的策略13未雨綢繆,創(chuàng)造多元利潤15價格戰(zhàn)——勝者為王16概念創(chuàng)新—談格蘭仕的營銷策略19格蘭仕新的營銷策略在哪里？22價格和創(chuàng)新——市場競爭之永恒利劍26格蘭仕新的營銷策略在哪里？29價格后面接著打什么呢？30關(guān)于格蘭仕新的營銷策略在哪里？31解讀格蘭仕：沒有戰(zhàn)略的效率能夠持久嗎？32格蘭仕的平民化品牌之路38格蘭仕微波爐的營銷策略43格蘭仕新的銷售策略在哪里？46品牌與價格：格蘭仕

2、成功營銷之兩大利器49格蘭仕需要新的營銷策略嗎52實施“五個一”營銷工程56第419頁圍繞價值與價格之比，打好價格和價值之戰(zhàn)61格蘭仕營銷策略案例分析66鳳凰涅磐格蘭仕中國家電新霸主72戰(zhàn)略核心目標77格蘭士的價格戰(zhàn)可以一直打下去79價格大戰(zhàn)得失82不要懷疑自身的優(yōu)勢83夢想永不停息的格蘭仕86格蘭仕的營銷戰(zhàn)略90格蘭仕分析96價格競爭靠什么?_格蘭仕價格策略分析99塑造新形象101價格戰(zhàn)106“價格戰(zhàn)”是否能使格蘭仕一統(tǒng)江湖？108新的利潤增長點和新的資本增長點111沒有固定的營銷模式116格蘭仕公司的

3、出路在哪里？120格蘭仕解決方案要點126格蘭士的價格戰(zhàn)可以一直打下去127價格戰(zhàn)的有效性129拋棄多元化，尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟131第419頁塑造新形象135過去的10年和未來的10年140“草莽英雄”格蘭仕，低價讓利得天下!144格蘭仕的多元化策略149市場份額第一，只是百年品牌的開始154格蘭仕需探索新的營銷策略158全球觀念下的新格蘭仕162格蘭士營銷策略的出路167格蘭仕，深度審視——注塑企業(yè)核心價值171進軍低端市場運用資本杠桿174革新戰(zhàn)略再創(chuàng)輝煌181格蘭仕的創(chuàng)新營銷策略186管理為本，營銷制勝1

4、90堅決放棄價格戰(zhàn)，追求“優(yōu)質(zhì)不低價”195格蘭仕，你還要降價到幾時？200從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變207企業(yè)核心目標209格蘭仕企業(yè)（集團）公司可以打價格戰(zhàn)213變化---適者為王的時代216三個問題222實行友情營銷策略，創(chuàng)造新的市場輝煌224第419頁走價值創(chuàng)新之路，提升產(chǎn)品價值228格蘭仕新的營銷策略234以戰(zhàn)略性眼光在全球產(chǎn)業(yè)鏈中尋找自己的正確定位239格蘭仕的過去、現(xiàn)在與未來241產(chǎn)品戰(zhàn)略引領(lǐng)價格競爭與多元發(fā)展244價格戰(zhàn)略和價格戰(zhàn)——以及格蘭仕的營銷策略250增強產(chǎn)品價值建造核心競爭優(yōu)勢255螞

5、蟻與大象的戰(zhàn)爭257價格競爭戰(zhàn)必須繼續(xù)261家電企業(yè)格蘭仕262走上第二個臺階267增強產(chǎn)品價值建造核心競爭優(yōu)勢273關(guān)于格蘭仕營銷策略的看法275由價格戰(zhàn)談企業(yè)發(fā)展281核心戰(zhàn)略目標287市場份額第一，只是百年品牌的開始290關(guān)于“格蘭仕營銷策略在哪里”的案例分析295建立強勢品牌開拓農(nóng)村市場300平衡發(fā)展，領(lǐng)先制勝304首先打破一起常規(guī)310格蘭仕未來之路314第419頁格蘭仕價格戰(zhàn)營銷策略研究320“由生到熟”的格蘭仕326格蘭仕企業(yè)的新營銷策略328格蘭仕的新的營銷策略在哪里332新的環(huán)境需要新的

6、策略335創(chuàng)新、提高、開拓、發(fā)展342我心中的格蘭仕347低價優(yōu)質(zhì)356案例分析362GLANZ營銷策略建議364產(chǎn)品戰(zhàn)略引領(lǐng)價格競爭與多元發(fā)展368締造中國明日的GE373從價格走向“客戶俱樂部”到“0距離營銷378對格蘭仕營銷策略的思考382格蘭仕案例分析387格蘭仕案例分析393格蘭仕微波爐的營銷策略399從SHAREMARKETING向BRANDMARKETING的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型404格蘭仕新的營銷策略409防守與進攻413案例分析：格蘭仕新的營銷策略在哪里？418第419頁格蘭仕新的營銷策略在哪里？4

7、22第419頁案例正文中國的家電制造領(lǐng)域，幾乎每年都會有規(guī)模不等的價格大戰(zhàn)，每當價格戰(zhàn)出現(xiàn)的時候，市場上自然是一片刀光劍影。而廣東格蘭仕企業(yè)（集團）公司就是靠著大打價格戰(zhàn)打到了全球市場份額第一的位置。如今格蘭仕又斥資20億元，繼續(xù)沿著價格大戰(zhàn)的路，殺進了制冷行業(yè)。格蘭仕崛起的背后，就是這樣一條備受爭議的路。很多人都在問，格蘭仕的這條路是不是就是中國家電制造業(yè)做大、做強的一條成功之路呢？這家以微波爐、空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以小家電為輔助產(chǎn)業(yè)的全球化家電生產(chǎn)企業(yè)，1993年進入微波爐行業(yè)。2000年銷售收入58億元

8、，2001年實現(xiàn)銷售收入68億元。格蘭仕微波爐的營銷策略介紹格蘭仕起家于微波爐，在這一產(chǎn)品上，主要采用了獨具特色的立體營銷模式，大約包括以下四個方面：首先，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量格蘭仕在引進生產(chǎn)線時，就非常注重生產(chǎn)線的技術(shù)水平，引進了當時最先進的東芝全自動生產(chǎn)線及東芝的磁控管，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。并在企業(yè)內(nèi)部建立了嚴格的質(zhì)量管理制度，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量嚴格達到國際水平，并順利通過多家國家認證。在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，他們也注重分銷渠道的