《麥肯錫方法論》筆記精要

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1、《麥肯錫方法論》筆記精要2011年11月26日星期六13:09上周例會給部門同學分享了一下《麥肯錫方法論》這本書的某些精要,摘錄如下:???麥肯錫方法論的精髓其實是一個思考問題→解決問題→推銷解決方案的閉環(huán),其中最重要的節(jié)點在思考問題到解決問題的過程中。盡量多的搜集和羅列事實,能夠從對事實的分析中拿到很多現(xiàn)成的總結,從而根據(jù)自己的分析判斷得出結論,也就是解決方案。這一步,大概要花掉整個項目的70——80的時間。其余的20——30%,則花費在如何組織方案,并有效清晰的傳達給目標受眾這一部分。畢竟,有再好的方案,說不出來或演示的不精

2、彩,也是敗筆(這一點是我要重點訓練的)。?在整個閉環(huán)中,我摘要出PM進行產品生命周期管理中會常遇到的幾個問題跟大家做了分享。一、麥肯錫方法論的一些重要規(guī)則思考常常是解決問題時最難的一部分,因為要從紛繁復雜的事實中抽絲剝繭,歸納出精要的事實,再從精要關鍵點出發(fā)通過自己的獨到思考分析得出最終的解決方案,并不是人人都那么擅長。所以,麥肯錫方法論下面的一些重要規(guī)則有可能會幫到你:1、80/20法則。這個法則很好理解,就是需要將80%的精力放到20%的真正重要的事情上去。其他的比如商業(yè)利潤貢獻規(guī)則、人際管理規(guī)則均莫不如此;2、甭想把整個海

3、洋煮沸。你不能同時做好幾件事情,因此只能集中精力做一件最核心也真正重要的事情。3、發(fā)現(xiàn)關鍵驅動因素。只要找到事情的key,問題自然能夠迎刃而解。;4、電梯測驗。你能在30秒之內跟人說清楚你的方案嗎?5、先摘好摘的果子。讓小的成功來激勵你獲得更大的成功吧!6、每天制一個圖表。你今天干了什么?有什么收獲?哪些地方還可以改進?做個總結圖標吧,它會在往后的工作中幫助到你。7、一個壘一個壘的打。甭想一口吃成個胖子!8、要關注大畫面。執(zhí)行的時候往往容易鉆入細節(jié)中,所以迷惑的時候抬起頭來看看你的目標和遠景吧。9、只管說“我不知道”。如果沒好好

4、準備,不要杜撰問題的答案,說我不知道,然后回去好好補課。10、不要接受“我沒有什么概念”。說我沒什么概念的人,要么是在敷衍,要么就是完全不知道自己能說啥。不要氣餒更不要放棄,循循善誘,引導他說出你想要知道的事實。?二、麥肯錫管理時間的技巧時間管理對任何一個人來說都不陌生。每個人都只有24個小時,同時處理多個事務是常有的事情,那么,該如何管理自己的時間呢?麥肯錫的幾個小技巧或許可以幫到你:1、不要同時處理多項任務。這點我認為因人而異,我個人就比較喜歡同時多任務處理(事情多的時候也必須學會多任務處理。。。)2、不斷接觸新信息反而抑制

5、創(chuàng)造性。在分享時我用了刷微博做例子,呵呵,其實是引以為戒。3、自制:集中精力、過濾信息、適當休息。對于這點,我最近學到的以90分鐘為一個工作周期的工作方式效果不錯。4、找到你的“獨處時間”。你什么時候精力最好?完全可以找出規(guī)律然后在那段時間里做你認為最重要的事情。5、不要回復抄送郵件。6、打電話勝過郵件。個人認為,面談好于電話,電話好于郵件,郵件好于IM工具??上КF(xiàn)在的公司都以溝通工具進行溝通。7、放棄凡事都須事必躬親的幻想。注意,這只是個幻想,相信你的團隊和隊友的力量吧!?三、麥肯錫走訪成功的7個秘訣走訪,其實是會普遍遇到的問

6、題,比如跟兄弟部門溝通、與用戶溝通、拜訪合作單位等等。這里麥肯錫給出了他們的解決建議方案:1、讓被訪者的上司安排會面。上司安排的會面,對方都會更重視一些,因此不會有愛理不理的窘境出現(xiàn)。2、兩個人一起進行走訪。一個人問問題,一個人記筆記。3、傾聽,不要指導。指導,可能讓對方說出你希望聽到的結果,但那不是事實。4、復述,復述,復述。當對方講到重要的事實以后,你可以復述他的觀點以與之確認。5、采用旁敲側擊的方式。畢竟直統(tǒng)統(tǒng)的問話是沒有人會喜歡的。6、不要問的太多。有時候需要適可而止適可而止的度?……你自己把握……7、采用考倫波策略???/p>

7、倫波是美國70年代電視劇里的一個偵探,他通常會在問完問題離開之后幾分鐘之內,又突然回轉身來問一個問題。當時人們精神思想已經(jīng)放松下來了,這樣很容易問到人們心底最真實的答案。但這一招也得用好,否則屬于畫蛇添足,成為敗筆。?四、麥肯錫成功進行頭腦風暴的準則1、沒有壞主意,不否定每個人的發(fā)言。2、沒有不值得回答的問題。3、準備好扼殺自己的嬰兒。自己的主意再好,也需要有適當放棄的時候。4、知道什么時候說什么話。言簡意賅,形成決議,別再開無效拖沓的會議了!?。?、好記心不如爛筆頭。?五、麥肯錫推銷解決方案的方法這點太重要了,主要在進行方案演

8、示的時候,你如何準備措辭,如何準備方案PPT,是有很多學問在里面的。1、情況介紹。①結構化,讓觀眾沿著一個清晰、易懂的邏輯步驟聽下去。②抵制住最后一秒被迫改變主意的誘惑。③預先準備好一切,與各方人士提前溝通好。2、用圖表展示數(shù)據(jù)。①保證簡單明了,每張圖表只包含一

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