網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大認(rèn)識誤區(qū)

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1、網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大認(rèn)識誤區(qū)　　“封殺王老吉”的經(jīng)典案例讓“網(wǎng)絡(luò)營銷”一夜間風(fēng)聲水起。由于其低成本性、便捷性、快速性，網(wǎng)絡(luò)營銷成為經(jīng)濟(jì)蕭條期中小企業(yè)的最佳選擇，這一點(diǎn)去年底以來已有諸多論述，大家也達(dá)成了共識，在此不再贅述。本文著重探討一下，在金融危機(jī)余波未逝的2009年，中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識誤區(qū)和應(yīng)對之策。　　四大誤區(qū)困擾網(wǎng)絡(luò)營銷新手　　“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”奧巴馬正式上臺了，新浪合并分眾了，開心網(wǎng)的“爭車位”游戲植入汽車廣告了，各大門戶網(wǎng)站都開始“買賣奴隸”了——不是我不明白，是網(wǎng)絡(luò)世界變化快。　　目前網(wǎng)絡(luò)營銷新手主要有以下幾大認(rèn)識誤區(qū)：　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷就是建網(wǎng)站、做競價(jià)排名、

2、發(fā)帖子。最近與一些中小企業(yè)老板、管理層交流時(shí)，一提起網(wǎng)絡(luò)營銷，有人就說“我們也很重視網(wǎng)絡(luò)營銷，已經(jīng)建好網(wǎng)站了”、“我們不投網(wǎng)絡(luò)廣告”、“我們在百度上做競價(jià)了”、“我們安排了新來的大學(xué)生在網(wǎng)上發(fā)帖”等等，其對于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解讓人哭笑不得，片面化、以偏概全、自作主張……不一而足。　　網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷之基本，是公司的“網(wǎng)絡(luò)名片”，如果一個(gè)公司連網(wǎng)站都沒有，就會錯(cuò)失很多商業(yè)機(jī)會。而搜索引擎一度在網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮了顯赫作用，但隨著競價(jià)排名的日益透明化，用戶也開始擦亮眼睛。因三鹿而牽扯的“屏蔽門”事件，使百度深陷泥潭，即為明證。因此，對于搜索引擎這種推廣方式一定要慎用。至于上面提到的“我

3、們安排了新來的大學(xué)生在網(wǎng)上發(fā)帖”，在實(shí)際操作中很多流于形式，由于缺乏有效的指導(dǎo)、沒有統(tǒng)一的計(jì)劃，大學(xué)生也缺乏動力，認(rèn)為這是一項(xiàng)沒有任何含金量的“低級工作”，或有可能使“發(fā)帖”夭折?！　【W(wǎng)絡(luò)營銷一定不是幾個(gè)彈出的廣告，不是“百度+阿里巴巴”，不是“BBS發(fā)帖”，而是一系列網(wǎng)絡(luò)推廣手段的整合。如網(wǎng)站建設(shè)、BBS推廣、競價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)專題、博客、視頻、電子雜志、在線訪談、SNS、貼吧等等。如何用一根線把零散的推廣元素串成“珍珠”，是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心?！　?、網(wǎng)絡(luò)營銷深不可測。對網(wǎng)絡(luò)營銷新手的兩種典型錯(cuò)誤觀點(diǎn)，一種是上面說的自以為是、先入為主，另一種就是避而不談、諱莫如深。

4、有的老板覺得網(wǎng)絡(luò)營銷是大企業(yè)該干的“大事”，需要大筆獎金投入，是深不可測的高深玩藝，弄不好可能會把自己“套”進(jìn)去，因此現(xiàn)在還是少碰為妙。如山東省經(jīng)貿(mào)委調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，山東中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用主要集中在信息交流層面，16%的企業(yè)使用了電子商務(wù)功能，10%的企業(yè)使用了第三方電子商務(wù)平臺，但真正將電子商務(wù)應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營活動中的僅占13%?？梢?，大部分中小企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成信息搜集、交流的平臺，在思想上還沒有完全轉(zhuǎn)型到通過網(wǎng)絡(luò)來獲得生意機(jī)會?！　∑鋵?shí)這就好比幾年前大家對于飛機(jī)的認(rèn)識，好像飛機(jī)是富人專屬交通工具，一般人也只有在出差時(shí)才有機(jī)會嘗試，但是隨著機(jī)票降價(jià)、民眾收入提高，現(xiàn)在普通

5、工薪族坐飛機(jī)早已不是什么新聞了。網(wǎng)絡(luò)營銷也是一樣的道理，它不是大企業(yè)的專屬推廣平臺，網(wǎng)絡(luò)之所以大受歡迎，正因?yàn)樗鼜氐状蚱屏说燃壗缦?，真正體現(xiàn)了“世界是平的”這一理念。網(wǎng)絡(luò)營銷并非高深莫測，它是把傳統(tǒng)媒體的傳播方式和終端促銷方式進(jìn)行了有機(jī)整合，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)進(jìn)行了有效創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)必將是未來媒體競爭的主戰(zhàn)場，要想企業(yè)走向全國走向世界，就必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷?！　‰m然飛機(jī)會偶而失事，網(wǎng)絡(luò)營銷弄不好也會引火上身，產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)危機(jī)，但不能據(jù)此而因小失大，投鼠忌器。畢竟飛機(jī)失事的概率是相當(dāng)?shù)偷?。　?、網(wǎng)絡(luò)營銷立竿見影。中小企業(yè)的老板都比較看重銷量，“重銷量輕品牌”已成為許

6、多中小企業(yè)的通病，特別是在最近的經(jīng)濟(jì)蕭條期。如果在生存期持這一觀點(diǎn)無可厚非，但是一旦度過了生存期，進(jìn)入發(fā)展期，就必須重視品牌建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)營銷就是品牌建設(shè)的高性價(jià)比方式。如果以為做網(wǎng)絡(luò)營銷在短時(shí)間就可迅速提升銷量，那還是趁早打消這種念頭。冰凍三尺非一日之寒，羅馬不是一天建成的，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)持久戰(zhàn)，是通過口碑的累積效應(yīng)才能逐漸轉(zhuǎn)化為市場銷量的。在金融危機(jī)期間網(wǎng)絡(luò)營銷或能促進(jìn)銷量猛增，但是要想持續(xù)火爆卻比較難，因?yàn)槟阍诰W(wǎng)上賣出去的產(chǎn)品越多，負(fù)面的評價(jià)可能也就越多，這就需要通過及時(shí)發(fā)現(xiàn)、合理引導(dǎo)、正面?zhèn)鞑砘馕ｋU(xiǎn)，轉(zhuǎn)危為機(jī)。　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷包治百病。如果期望通過網(wǎng)絡(luò)營銷而沒有其

7、他的配套支持創(chuàng)造銷售神話，那是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的。堅(jiān)持無店鋪銷售的PPG是最典型的例子。通過鋪天蓋地的電視廣告、平面廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳，PPG創(chuàng)造了服裝界銷售奇跡，而由于對質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈管理等方面重視不足，導(dǎo)致創(chuàng)始人李亮攜款潛逃、風(fēng)投撤資、高管離職等傳聞?lì)l頻見諸報(bào)端，雖然目前關(guān)于PPG事件尚無最終定案，正所謂無風(fēng)不起浪。它也提示我們，網(wǎng)絡(luò)營銷并非包治百病，它只是一個(gè)新渠道、新平臺、新方式而已，需要與傳統(tǒng)的銷售模式、宣傳形式相結(jié)合，并做好質(zhì)量控制、渠道管理、售后服務(wù)等各方面的工作?！　∥宕蟠胧┲W(wǎng)絡(luò)騰飛　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至