企業(yè)管理表格 營銷管理b縱表格

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1、B營銷計劃三B02客戶統(tǒng)計表編制日期：年度編制者：產(chǎn)品城市客戶數(shù)銷售額比率%平均每家年銷售額前三名客戶名稱及銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額中國能力建設(shè)網(wǎng)請登錄http://www.21hr.cn/獲得更多資訊營銷、業(yè)務(wù)管理B營銷計劃三B01年度銷售計劃說明：1．每年年底制訂次年之銷售計劃（月度別）；2．以產(chǎn)品別分類；3．年度銷售計劃每月進行修正。中國能力建設(shè)網(wǎng)請登錄http://www.21hr.cn/獲得更多資訊營銷、業(yè)務(wù)管理B營銷計劃三B04促銷成本分析表No.日期：方式做法說明期間估計費用成本收益分析批示裁決：審

2、核：分析：中國能力建設(shè)網(wǎng)請登錄http://www.21hr.cn/獲得更多資訊營銷、業(yè)務(wù)管理B營銷計劃三B05企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表No.日期：品名條件分類分析項目內(nèi)容門市條件地區(qū)靠近車站近鐵路沿線門市大型百貨公司綜合市場雜貨店顧客條件時間平日營業(yè)時間假日營業(yè)時間年齡層10歲以下20歲以下30歲以下40歲以下50歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品數(shù)量銷售柜臺布置銷售柜臺環(huán)境商品特長包裝品質(zhì)價格調(diào)查議評對銷售人員的議評對店長的議評中國能力建設(shè)網(wǎng)請登錄http://www.21hr.cn/獲得更多資訊營銷、業(yè)務(wù)管理B營銷計劃對消費者的調(diào)

3、查三B06產(chǎn)品營銷分析表No.日期：產(chǎn)品分析品質(zhì)類別說明競爭狀況分析廠牌價格等級品質(zhì)外觀服務(wù)信譽功能品質(zhì)等級外觀耐久性故障率使用難易成本分析產(chǎn)品名稱成本項目市場動態(tài)原料成本輔助材料成本人工成本制造費用制造成本評定期間費用總成本中國能力建設(shè)網(wǎng)請登錄http://www.21hr.cn/獲得更多資訊營銷、業(yè)務(wù)管理B營銷計劃獲利率三B08營業(yè)計劃表部門：年度：計劃項目目前市場分析未來市場預(yù)測計劃目標(biāo)實施方法審核意見中國能力建設(shè)網(wǎng)請登錄http://www.21hr.cn/獲得更多資訊營銷、業(yè)務(wù)管理B營銷計劃三B10銷售區(qū)別月份經(jīng)營利益檢

4、核表月份：日期：銷售區(qū)月份1月份至月份累計目標(biāo)實績達成率目標(biāo)實績達成率1．銷貨凈額2．銷貨成本3．銷貨毛利=1-24．費用5．純利=3-46．總成本=2+47．總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=1÷68．總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=5÷69．銷貨獲利率=5÷110．員工總數(shù)11．平均每人每月銷貨額=1÷1012．平均每人每月收益=5÷10中國能力建設(shè)網(wǎng)請登錄http://www.21hr.cn/獲得更多資訊營銷、業(yè)務(wù)管理B營銷計劃分析改進三B14部門別及客戶別銷售額計劃編制月份：日期：部門別客戶別去年同月1月計劃2月計劃銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（

5、%）銷售金額銷售比重（%）1.×××分店(1)A級客戶①②③④⑤小計(2)B級客戶①②③④⑤小計其他合計中國能力建設(shè)網(wǎng)請登錄http://www.21hr.cn/獲得更多資訊營銷、業(yè)務(wù)管理B營銷計劃2.××分店(1)A級客戶①②③小計(2)B級客戶①②小計其他合計三B17年度銷售費用預(yù)算表分類項目預(yù)定年度金額比率%年度分配123456789101112固定費用銷售人件費①工資②獎金③福利費④勞保費⑤其他小計固定經(jīng)費①交通費②通訊費③交際費④折舊費⑤修理費⑥保險費⑦其他小計中國能力建設(shè)網(wǎng)請登錄http://www.21hr.cn/獲

6、得更多資訊營銷、業(yè)務(wù)管理B營銷計劃變動費用①銷售傭金②運費③包裝費④保險費⑤燃料費⑥廣告宣傳費⑦促銷費⑧消費品費⑨其他小計合計三B18年度銷售費用預(yù)算表年度：項目前年度平均數(shù)本年度預(yù)算數(shù)備注固定費用01.薪資支出02.間接人工03.退休金04.租金支出05.文具用品06.郵電費07.水電瓦斯費08.保險費09.稅額10.折舊11.各項攤提12.伙食費13.研究費14.書報費15.勞健保費16.權(quán)利金合計變動費用01.加班費02.旅費03.運費04.修繕費05.廣告費06.交際費07.捐贈中國能力建設(shè)網(wǎng)請登錄http://www.2

7、1hr.cn/獲得更多資訊營銷、業(yè)務(wù)管理B營銷計劃08.包裝費09.燃料費10.呆賬損失11.職工福利12.雜項購置13.傭金支出14.訓(xùn)練費15.銷貨費用16.勞務(wù)費17.間接材料18.消耗品19.醫(yī)療費20.其他費用合計總計復(fù)核:制表:三B19月份銷貨計劃(生產(chǎn)工廠用)項次訂單號客戶名品名制單號數(shù)量出貨日期備注中國能力建設(shè)網(wǎng)請登錄http://www.21hr.cn/獲得更多資訊營銷、業(yè)務(wù)管理B營銷計劃合計說明：1．將當(dāng)月份的未出貨訂單整理；2．銷貨計劃先給生產(chǎn)部做產(chǎn)銷協(xié)調(diào)定案；3．定案后的銷貨計劃作為生產(chǎn)計劃的依據(jù)。三B20

8、銷售人員行動計劃表姓名：日期：本月銷售目標(biāo)及計劃重點銷售商品重點拜訪客戶名單新開拓客戶名單1．2．3．4．5．1．2．3．4．5．1．2．3．周別行動計劃表重點目標(biāo)重點銷售商品中國能力建設(shè)網(wǎng)請登錄http://www.21hr.cn/獲得更多資訊營