【經(jīng)營管理】企業(yè)管理表格營銷管理B縱表格

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1、三B02客戶統(tǒng)計表編制日期：年度編制者：產(chǎn)品城市客戶數(shù)銷售額比率%平均每家年銷售額前三名客戶名稱及銷售額客八名銷售額客戶名銷售額客八名銷售額三B01年度銷售計劃計劃—銷量—月度123456789101112合計產(chǎn)品別A類B類C類合計說明：1.每年年底制訂次年之銷售計劃（月度別）;2.以產(chǎn)品別分類；3.年度銷售計劃每月進行修正。三BCM促銷成本分析表做法說明間期估計費用成本收益分析一批示一裁決：審核：分析:No.日期：品名條件分類分析項冃內(nèi)容門市條件地區(qū)靠近車站近鐵路沿線門市人型百貨公司綜合市場雜貨店

2、顧客條件時間平日營業(yè)時間假LI營業(yè)時間年齡層10歲以下20歲以下30歲以下40歲以下50歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品數(shù)量銷售柜臺布置銷售柜臺環(huán)境商品特長包裝品質(zhì)價格調(diào)查議評一對銷售人員的議評對店長的議評對消費者的調(diào)查產(chǎn)1111分析明/JL競爭狀況分析w-R0匕匕厶H功nnnnnn級等質(zhì)H口111nnnnnn觀外nnnnnn性久耐nnnnnn率障故nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn成本分析稱一帀場動態(tài)評定木成總率利獲UU計劃項戸H前、11J場分析未來市場預(yù)測計劃目標實施方法審核意見

3、銷售區(qū)月份1月份至月份累計FI標實績達成率FI標實績達成率1?銷貨凈額2?銷貨成本3?銷貨毛利二1-24.費用5.純利二3-46?總成本=2+47?總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=268.總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)二5三69.銷貨獲利率二5ml10.員工總數(shù)11.平均每人每月銷貨額*1012.平均每人每月收益二5F10分析改進月份：日期：部門別H劃計月IX劃計月2LXXX分店⑴A級、客戶①②③④⑤n⑵B級客戶①②③④⑤nn計2.XX分店⑴A級、客戶①②③Onn(2)B級客戶①②計三B17年度銷售費用預(yù)算表分類項目預(yù)定比年度分配

4、率％EE□EEHEEEEH固宀疋費用銷售人件費資aCDDDDDDDDDD金獎?0DDDDDDDDDD匚nnnnnnnnnn0口口口口口口口口口口u也?-0DDDDDDDDDD計小匚nnnnnnnnnn固沱經(jīng)費0口口口口口口口口口口u0DDDDDDDDDD匚nnnnnnnnnn0口口口口口口口口口口u0DDDDDDDDDD匚nnnnnnnnnn也⑦0口口口口口口口口口口u計、/0DDDDDDDDDD變動費用匚nnnnnnnnnn費運?0口口口口口口口口口口u0DDDDDDDDDD匚nnnnnnnnnn

5、0口口口口口口口口口口u0DDDDDDDDDD匚nnnnnnnnnn費品費肖⑧0口口口口口口口口口口u0DDDDDDDDDD計、1^/匚nnnnnnnnnn計合L□□□□□□□□□□□三B18年度銷售費用預(yù)算表年度:項日前年度平均數(shù)本年度預(yù)算數(shù)備注固定費用01.薪資支出02.間接人工03.退休金04.租金支出05.文具用品06.郵電費07.水電瓦斯費0&保險費09.稅額10.折舊11?各項攤提12.伙食費13.研究費14.書報費15.勞健保費16.權(quán)利金合計變動費用01.加班費02.旅費03.運費0

6、4.修繕費os.r告費06.交際費07.捐贈0&包裝費09.燃料費10.呆賬損失11.職工福利12.雜項購置13.傭金支出14.訓(xùn)練費15.銷貨費用16.勞務(wù)費17.間接材料1&消耗品19.醫(yī)療費20.其他費用合計總計復(fù)核：制表:三B19月份銷貨計劃（生產(chǎn)工廠用）項次訂單號客戶名品名制單號數(shù)量出貨日期備注合計說明：1?將當月份的未出貨訂單整理；2?銷貨計劃先給生產(chǎn)部做產(chǎn)銷協(xié)調(diào)定案；3.定案后的銷貨計劃作為生產(chǎn)計劃的依據(jù)。三B20銷售人員行動計劃表姓名：日期：本月銷售目標及計劃重點銷售商品重點拜訪客戶

7、名單新開拓客戶名單1.2.3.4.5.1.2.3.4.5.1?2.3.周別行動計劃表重點目標重點銷售商品重點拜訪客戶名單重點彳亍動目標星期一星期二星期三星期四星期五星期六1.2.3.1.2.3.1.2.3.三B21客戶調(diào)查表□新客戶編號：□老客戶客戶名地址電話郵編傳真基本資料負責人年齡理念員工人數(shù)織式組形員工素質(zhì)經(jīng)營狀況經(jīng)營方式□積極□保守□踏實□不定□投機業(yè)務(wù)狀況□興隆□成長□穩(wěn)定□衰退□危險業(yè)務(wù)范圍銷貨對象價格□合理□偏高□偏低年營業(yè)站同業(yè)地位付款方式信用度與本公司往來記錄年度銷售額主要產(chǎn)品欠款

8、記錄備注三B22月份產(chǎn)品銷售分析表人員別商品別.冃標實績達成率％冃標實績達成率％冃標實績達成率％冃標實績達成率％冃標實績達成率％冃標實績達成率％冃標實績達成率％冃標實績達成率％