競爭定價策略培訓課程

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1、9楊云：實戰(zhàn)派企業(yè)運營管理專家講師助理：余老師競爭定價策略主講：楊云課程概述：定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。如何能在競爭相對激烈的市場環(huán)境中，準確定位自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品制訂一個合適的價格就成為企業(yè)營銷部門，乃至整個企業(yè)戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)！本課程中講師將會通過非常生動的案例，系統(tǒng)分析各種競爭環(huán)境下，不同定位的產(chǎn)品的定價策略與方法！并且通過常用的office工具來規(guī)范和輔助定價管理。使定價管理變得有理可依，而非憑經(jīng)驗、拍腦袋來決定。課程對象：總經(jīng)理、運

2、營總監(jiān)、運營官、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負責人。課程收益：1.以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會各種市場競爭環(huán)境下價格對產(chǎn)品及公司未來的影響；2.通過生動和實際的案例，了解產(chǎn)品定價對企業(yè)各個時期的影響，掌握產(chǎn)品定價的具體方法。使學員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價格管理，不在盲目定價；3.課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實際應用，有極強的應用參考作用；4.課后學員可與講師保持聯(lián)系，隨時咨詢管理難題。課程大綱：一、定價的基本目的1.提升利潤率2.擴大市場規(guī)模3.阻止競爭二、定

3、價對損益的影響分析1.敏感性分析方式2.低價產(chǎn)品?價格生命線3.普通產(chǎn)品電：151581829629楊云：實戰(zhàn)派企業(yè)運營管理專家講師助理：余老師?價格第一?變動成本第二?銷量第三?固定成本最低1.高價產(chǎn)品2.時尚性產(chǎn)品的定價?庫存與定價的關系一、面對市場環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解1.產(chǎn)品定位?藍海產(chǎn)品?雞肋產(chǎn)品?主流產(chǎn)品?弱勢產(chǎn)品?競爭產(chǎn)品2.新進產(chǎn)品的必勝路徑3.阻擊跟隨者的不二法則4.掩護策略5.價格戰(zhàn)二、競爭法則下的定價策略1.領先者的定價策略?高價下的營運空間從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價策略星河灣定價嬰兒奶粉定價從品牌轉(zhuǎn)變到客戶體驗的定價策

4、略手機套餐的誘惑保險公司的定價方式從客戶體驗到文化的定價策略通用磨坊的做法哈根達斯案列灣仔碼頭案列電：151581829629楊云：實戰(zhàn)派企業(yè)運營管理專家講師助理：余老師可口可樂的價格隱蔽策略奢侈品定價?阻擊的作用三島牛奶案列洗發(fā)水的迷局1.跟隨者的定價策略?騷擾定價策略為何蒙牛要進軍上海酸奶市場?細分市場的策略山寨手機的定價策略2.新進者的定價策略?從雞肋中找到藍海的定價策略地條鋼的進攻案列特倫蘇的案列溫州產(chǎn)品價格策略?細小包裝策略來依份的價格散裝食品?沖擊型的定價策略可口可樂的果汁源定價策略3.網(wǎng)絡環(huán)境下的定價策略?免費的定價策略免費3

5、60的崛起?秒殺的定價策略?團購的定價策略?電子商城的定價策略一、定價流程電：151581829629楊云：實戰(zhàn)派企業(yè)運營管理專家講師助理：余老師一、定價后的管理1.銷售分析建模2.產(chǎn)品上市分析3.銷售人員行為模型分析4.銷售報表建立5.銷售考核楊云簡介：性別：男常駐地：上海精通行業(yè)：不限行業(yè)擅長領域：1.Excel在營銷、FA、生產(chǎn)、HR、銷售、供應鏈、財務中的高級應用2.用PowerPoint完善管理報告和客戶演示報告3.企業(yè)流程改善4.企業(yè)信息標準化5.企業(yè)運營儀表盤——數(shù)據(jù)挖掘與分析6.ERP系統(tǒng)在管理中的實施輔導與運用人物任職：上

6、海品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會秘書長均瑤文化傳播有限公司總經(jīng)理上海交通大學IMBA特聘講師多家培訓機構(gòu)特聘講師，多家媒體雜志專欄撰稿人ClassiqueFurniturePty.Ltd.Australia上海辦事處首席代表國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經(jīng)理國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團乳業(yè)股份公司總經(jīng)理國內(nèi)某著名上市集團公司董事某品牌服飾企業(yè)董事長中日合資食品公司總經(jīng)理主要經(jīng)歷：上海品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會（籌辦）秘書長，在國內(nèi)品牌授權(quán)業(yè)有卓越經(jīng)營成績和豐富的經(jīng)驗。電：151581829629楊云：實戰(zhàn)派企業(yè)運營管理專家講師助理：余老師曾領導過多家

7、國內(nèi)和國際著名的快速消費品公司、百貨零售公司、資產(chǎn)管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場運作、產(chǎn)品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務管理整合、企業(yè)標準化信息化和供應鏈優(yōu)化等領域有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在擔任均瑤文化傳播有限公司總經(jīng)理時，成功地實施了中國奧運會特許經(jīng)營產(chǎn)品、上海世博會特許經(jīng)營產(chǎn)品、NBA專賣店、FIFA專賣店、F1專賣店等品牌授權(quán)經(jīng)營項目。其中在世博特許經(jīng)營項目中，充分發(fā)揮了其在快速消費品、百貨零售和品牌授權(quán)多領域運營經(jīng)驗，幫助世博局制定授權(quán)經(jīng)營運營體系，規(guī)劃，實施產(chǎn)品授權(quán)規(guī)劃，招募被授權(quán)商，并成功地開設了世博最大的零售旗艦店。現(xiàn)領導運營團

8、隊成功地把本土和國際品牌引入市場，使PaulFrank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權(quán)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)力得到充分體現(xiàn)。同時兼任上海交通大學IMBA核心課程特聘講師，多家企業(yè)培訓公司首