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《蘭登書屋經(jīng)營之道》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、摘要本文采用理論研究與案例分析相結(jié)合的方法，以整合營銷傳播理論和經(jīng)營決策理論為基礎，對美國蘭登書屋在整個市場形態(tài)演變過程中出版營銷的重要環(huán)節(jié)進行了研究和分析，歸納總結(jié)了蘭登書屋的經(jīng)營特點，探討了在出版經(jīng)營實踐中利用信息的基本方法，分析了影響讀者閱讀興趣的心理因素。已有八十多年出版經(jīng)營歷史的蘭登書屋，從成立之初就一直保持著強勁的市場競爭力。盡管它在不同時期有著不盡相同的經(jīng)營特色，但透過其表象，仍可從中找到它共同的經(jīng)營特點和規(guī)律。首先，蘭登書屋在出版經(jīng)營中善于利用信息，主要體現(xiàn)在選題的確立、市場的預測和促銷方法的創(chuàng)新設計上。其次，在對圖書內(nèi)容質(zhì)
2、量的經(jīng)營上，蘭登書屋以市場和讀者需求為導向，為編輯提供自主輕松的企業(yè)文化環(huán)境和體現(xiàn)編輯個人價值的平臺，為作者提供全方位的服務，以此從源頭上確保出版質(zhì)量。第三，蘭登對出版物的發(fā)行銷售工作建立在對讀者購買行為的認知之上。它利用針對性宣傳、話題炒作、公關活動等促銷手段，通過便捷的營銷渠道，激發(fā)讀者的閱讀興趣，保證了產(chǎn)品價值的最終實現(xiàn)。此外，本文根據(jù)經(jīng)營決策理論，對出版經(jīng)營中信息利用的方法進行了研究，提出了體現(xiàn)善于利用信息的四個要素，使出版經(jīng)營實踐中的信息應用更具可操作性；并利用讀者心理學原理，分析得出了能有T效引導和激發(fā)讀者閱讀興趣的心理因素。蘭
3、登書屋的實踐經(jīng)驗表明，現(xiàn)代出版企業(yè)要想提高市場競爭力，獲得更多的市場認同，就必須更新經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新，讓出版活動各個環(huán)節(jié)都與市場建立良好的溝通關系，積極地適應業(yè)已形成的消費者驅(qū)動型市場。關鍵詞：蘭登書屋出版經(jīng)營IMC理論ABSTRACTByadoptingthecombinationoftheoreticalresearchandcaseanalysismethod，thispaper’Sresearchesandanalysishavebeentakenontheimportantpartofthemarketingactivities
4、ofRandomHouseintheprocessofpublishingmarket’Sevolving，basedonthetheoryofintegratedmarketingcommunicationsandbusinessdecisions．ThecharacteristicsofRandomHouse’Soperationhavealsobeenconductedandsummedupinthepaper,whilethemethodofinformationapplicationinthepracticeofpublishin
5、gbusiness，andthepsychologicalfactorswhichaffectingcustomers’readinginterestshavebeendiscussed．RandomHousehasmaintainedthestrongmarketcompetitivenessforovereightyyears．Althoughithasdifferentcharacteristicsduringdifferentperiods，commoncharacteristicsandrulesofbusinesscanstil
6、lbefoundoutthroughtheappearance．Firstly,goodatusinginformationisoneofthespecialtiesofRandomHouse’Sbusinessoperation，whichisnecessaryfortopicselected，marketforecast，andinnovativepromotion．Secondly,onthebooks’quality,RandomHouse，guidedbythedemandsofmarketandthereaders，provid
7、edindependentandeasyenvironmentandpersonalplatformforeditors，aswellasprovidedafullrangeofservicesforauthors，toendurethequalityofpublicationfromthesource．Thirdly，RandomHouse’Sdistributionandpromotionbasedonthecognitionofreaders’buyingbehavior．Throughconvenientmarketingchann
8、elsandsalespromotion，suchastargetedpropaganda，subjecthype，andpublicrelationsactivities，th
