非訴訟律師業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位與業(yè)務(wù)開拓

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1、非訴訟律師業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位與業(yè)務(wù)開拓　　重慶康實(shí)律師事務(wù)所熊彥昆　　我國(guó)律師制度恢復(fù)20多年來(lái),律師業(yè)務(wù)的類型和范圍隨著社會(huì)主義法制建設(shè)的不斷進(jìn)步而逐漸豐富。上世紀(jì)90年代，律師非訴訟法律服務(wù)的興起使我國(guó)律師行業(yè)擺脫了傳統(tǒng)的訴訟服務(wù)這一單一的法律服務(wù)模式，并逐步與國(guó)際接軌，成為了律師業(yè)務(wù)的重要構(gòu)筑部分。對(duì)于非訴訟法律服務(wù)這一新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我市律師行業(yè)經(jīng)過(guò)十余年的培育和耕耘已取得一定發(fā)展，但相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)還存在差距，筆者擬以本文從律師個(gè)人角度淺談對(duì)于非訴訟律師業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位及業(yè)務(wù)開拓的個(gè)人看法。　　一、市場(chǎng)定位　　市場(chǎng)定位包含了兩個(gè)層面的問

2、題，一是市場(chǎng)分析，即明確非訴訟法律服務(wù)的市場(chǎng)范圍和具體內(nèi)容，掌握社會(huì)對(duì)非訴訟法律服務(wù)的具體需求；二是確定自己在市場(chǎng)中的大體位置，即結(jié)合自身實(shí)際情況，判斷自身現(xiàn)階段綜合實(shí)力相對(duì)應(yīng)、能適應(yīng)和具有發(fā)展?jié)摿Φ姆?wù)層面。　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)分析　　市場(chǎng)分析的目的是挖掘和找出非訴訟法律服務(wù)可以存在的具體表現(xiàn)形式。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展和法制建設(shè)的不斷深化，非訴訟法律服務(wù)已呈現(xiàn)出細(xì)化和多元的趨勢(shì)，廣義來(lái)看，在法律允許的范圍內(nèi)，除通過(guò)訴訟或仲裁方式處理和解決的事務(wù)以外的其他法律事務(wù)都可包含在非訴訟法律服務(wù)范疇之內(nèi)?！　≡诖烁拍钕?，非訴訟法律服務(wù)可以理解為三

3、類：　?、呕A(chǔ)服務(wù)類。包括日常法律及政策咨詢、法律文件起草、商業(yè)談判、債務(wù)催收、訴前和解、律師見證、律師聲明、盡職調(diào)查、出具法律意見書、企業(yè)規(guī)范建制、置業(yè)與投資、版權(quán)登記、工商登記、代理保險(xiǎn)投保等。這類法律服務(wù)既可包含在常年法律顧問工作內(nèi)容中，也可獨(dú)立作為單項(xiàng)非訴訟法律服務(wù)。與訴訟業(yè)務(wù)相同，此類非訴訟律師業(yè)務(wù)大多是每位律師的基本功，也是律師每天都在從事和開展的基本法律服務(wù)?！　、聘叨隧?xiàng)目類。包括公司設(shè)立、企業(yè)改制、收購(gòu)重組、破產(chǎn)清算、上市融資、房地產(chǎn)開發(fā)及項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建設(shè)工程及政府采購(gòu)招投標(biāo)、企業(yè)重大資產(chǎn)處置、連鎖經(jīng)營(yíng)、金

4、融債權(quán)或資產(chǎn)包轉(zhuǎn)受讓、銀行貸款審查、商標(biāo)專利申請(qǐng)、轉(zhuǎn)讓與許可使用、股票債券發(fā)行、股權(quán)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)等。這類服務(wù)專業(yè)化要求高，律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和工作量大，且通常需要律師團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行?！　、蔷娱g類。此類服務(wù)是律師以通過(guò)向委托人提供訂立交易合同的媒介服務(wù)為對(duì)象的非訴訟法律服務(wù)，也是非訴法律業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域，主要表現(xiàn)為諸如在金融機(jī)構(gòu)存貸款、聯(lián)營(yíng)聯(lián)建、房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、企業(yè)收購(gòu)兼并、資產(chǎn)處置、介紹引進(jìn)投資等過(guò)程中為委托人提供交易對(duì)象信息并促成合同訂立的中介服務(wù)活動(dòng)?！　纳鲜龇治隹梢缘贸鰞蓚€(gè)結(jié)論：一是非訴訟法律業(yè)務(wù)范圍廣泛，律師深度開發(fā)和繼續(xù)細(xì)化的空間很大

5、，借鑒國(guó)外先進(jìn)模式并結(jié)合本地實(shí)際情況廣開思路，積極挖掘，應(yīng)能大有作為；二是非訴訟法律業(yè)務(wù)存在不同層次，并非僅限于傳統(tǒng)概念中的高端項(xiàng)目，每位律師都可以在不同層次的非訴訟法律業(yè)務(wù)中找到適合自身的位置。　?。ǘ┒ㄎ弧　￠L(zhǎng)期以來(lái)，非訴訟法律業(yè)務(wù)既是律師向往的黃金領(lǐng)域，又是律師不敢或者無(wú)法進(jìn)入的高端領(lǐng)域，其根源就在于存在著將非訴訟業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)理解為復(fù)雜、陌生業(yè)務(wù)類型的誤區(qū)?！　那笆龇窃V訟法律服務(wù)的市場(chǎng)分類可以看出，基礎(chǔ)服務(wù)類的業(yè)務(wù)類型大多數(shù)是律師日常工作的內(nèi)容，律師只要具備基本的專業(yè)知識(shí)和一定的服務(wù)技能就完全可以勝任此類工作；居間類非訴訟法律業(yè)

6、務(wù)需要的則是律師的社會(huì)資源和社交能力，有條件和有機(jī)遇的律師應(yīng)有意識(shí)的嘗試此類非訴訟業(yè)務(wù)；改制、并購(gòu)重組、破產(chǎn)清算等高端項(xiàng)目類業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)概念中的非訴訟業(yè)務(wù)的典型代表，很多律師認(rèn)為非訴訟業(yè)務(wù)復(fù)雜和陌生也正是因?yàn)榇祟悩I(yè)務(wù)對(duì)律師的專業(yè)素質(zhì)和執(zhí)業(yè)能力要求極高且缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而望而生畏。　　筆者認(rèn)為，如同訴訟業(yè)務(wù)也存在難易之分一樣，如果僅僅因?yàn)槟承?fù)雜非訴訟業(yè)務(wù)超越了自己的能力范圍而就此放棄對(duì)非訴訟業(yè)務(wù)的拓展和經(jīng)營(yíng)，顯然非明智之舉，如此繼續(xù)，自身的業(yè)務(wù)范圍必將因?yàn)橥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)和缺乏新領(lǐng)域的補(bǔ)充而越來(lái)越受局限。社會(huì)的法律服務(wù)需求就是律師經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，社會(huì)不

7、僅需要高端的非訴訟法律服務(wù)，同樣也需要基礎(chǔ)的非訴訟法律服務(wù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，律師業(yè)務(wù)并無(wú)高低之分，任何類型的律師業(yè)務(wù)只要做精做強(qiáng)，必將都是行業(yè)中的佼佼者。律師應(yīng)該在客觀評(píng)價(jià)自身綜合能力的基礎(chǔ)上，勇于在非訴訟法律服務(wù)市場(chǎng)上尋找現(xiàn)階段適合自己發(fā)揮的層面以及將來(lái)存在發(fā)展?jié)摿Φ哪繕?biāo)層面，積極參與非訴訟法律服務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)，如此，社會(huì)需求得以滿足，律師行業(yè)得以平衡與活躍?！　《I(yè)務(wù)開拓　　非訴訟律師業(yè)務(wù)的開拓與訴訟業(yè)務(wù)的開拓，方法與技巧上大同小異。概括起來(lái)，無(wú)非“內(nèi)強(qiáng)外聯(lián)”?！皟?nèi)強(qiáng)”，是指律師內(nèi)功的修煉，“外聯(lián)”，是指交流合作和有針對(duì)性的融入社會(huì)政治

8、經(jīng)濟(jì)生活。（一）內(nèi)強(qiáng)律師沒有扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底或者良好的職業(yè)素養(yǎng)，妄談開拓與發(fā)展全無(wú)意義，真才實(shí)學(xué)才是經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　?．善于學(xué)習(xí)　?、賹I(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)　　從事非訴訟律師業(yè)務(wù)首先要豐富專業(yè)知識(shí)，諳熟法律，旁通財(cái)