分紅保險(xiǎn)理財(cái)話術(shù)

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1、分紅保險(xiǎn)理財(cái)話術(shù)??溝通流程：1、以提問(wèn)（客戶感興趣的話題）導(dǎo)入；2、給出專業(yè)的答案，深層次溝通；3、給出建議（計(jì)劃書(shū)），促成；注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與??溝通；導(dǎo)入：（以反問(wèn)的方式）1.請(qǐng)問(wèn)您是怎樣理財(cái)?shù)模浚ㄗ尶蛻羧ニ妓?、回答）?cái)務(wù)是分為三個(gè)階段的：(1)創(chuàng)造財(cái)富；(2)保存財(cái)富；(3)轉(zhuǎn)移財(cái)富；2.請(qǐng)問(wèn)你是屬于哪個(gè)階段呢???(大部份客戶會(huì)說(shuō):創(chuàng)造財(cái)富)3.那么您認(rèn)為到什么時(shí)候您才不再創(chuàng)造了呢？4.您是以金錢(qián)來(lái)衡量你不創(chuàng)造了呢?還是以年齡來(lái)衡量您不創(chuàng)造了呢?5.如果以年齡來(lái)衡量，您是以30歲呢,還是40歲或者50歲來(lái)劃分你的界限呢?還是說(shuō)等你有了1000萬(wàn)，或是一

2、個(gè)億，您認(rèn)為在哪個(gè)階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢?（停頓，讓客戶去思考）溝通：其實(shí)，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財(cái)富階段，30歲后是保存財(cái)富和轉(zhuǎn)移財(cái)富階段；事實(shí)上,無(wú)論您創(chuàng)造再多的財(cái)富，它只有通過(guò)保存和轉(zhuǎn)移,財(cái)富才能真正屬于您。您認(rèn)為呢？導(dǎo)入：（以反問(wèn)的方式）6.您是怎樣規(guī)劃您的財(cái)務(wù)的呢?中國(guó)人都喜歡看眼前的利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。21世紀(jì)的中國(guó)已經(jīng)告別了暴利時(shí)代，而進(jìn)入理財(cái)?shù)臅r(shí)代。但是財(cái)產(chǎn)不等于財(cái)富，投資并不等于理財(cái)（雞與蛋）。投資是達(dá)成理財(cái)目標(biāo)的一種手段。為什么需要投資理財(cái)?現(xiàn)在并不等于未來(lái)；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來(lái)；人不能只為自己活著，還要對(duì)家人負(fù)責(zé)。投資理財(cái)?shù)哪康摹?/p>

3、是用現(xiàn)在的一切來(lái)確保未來(lái)的一切，讓我們不但現(xiàn)在富有，將來(lái)富有，而且世世代代都富有。您同意么？溝通：(為客戶算一筆帳)假如您現(xiàn)在每年收入100萬(wàn)×30年=3000萬(wàn)您每月開(kāi)支2萬(wàn)×12個(gè)月×50年=1200萬(wàn)貸款?如果您的總收入是3000萬(wàn)，總支出是1200萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在為自己的將來(lái)準(zhǔn)備了多少錢(qián)呢?您是否為自己準(zhǔn)備了1200萬(wàn)元的花銷(xiāo)呢？您現(xiàn)在是用人來(lái)賺錢(qián)，用您的身體、才智來(lái)獲取財(cái)富。所以您必須要在確保您每年的生意沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)并且人身沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，才能夠保證您的收入順利進(jìn)行。我們都很清楚，人生和投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的?？赡苁且馔獾娘L(fēng)險(xiǎn)，也可能是疾病的風(fēng)險(xiǎn)；可能是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可能是政策風(fēng)險(xiǎn)；

4、可能是投資決策風(fēng)險(xiǎn)，也可能是財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)……其實(shí)很多人都曾經(jīng)歷過(guò)，像王均瑤、巨人集團(tuán)、三株口服液、愛(ài)多VCD…..如果21世紀(jì)的今天，還是說(shuō)自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來(lái)的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)？。所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說(shuō)呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是:實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢?溝通：為什么需要投資理財(cái)?如果21世紀(jì)的今天，還是說(shuō)自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來(lái)的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)？所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說(shuō)呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是——實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢？投資理財(cái)可

5、以讓您：1.擁有安定的生活；2.滿意的持續(xù)累積財(cái)富；3.順利地將您畢生所得轉(zhuǎn)移給您的下一代。人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。沒(méi)有人愿意把自己的錢(qián)從100萬(wàn)規(guī)劃到50萬(wàn)，再過(guò)幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒(méi)有合理的規(guī)劃，那么您的錢(qián)就會(huì)莫名其妙像水一樣在無(wú)意中慢慢的流失和蒸發(fā)。溝通：分紅收益太低您認(rèn)為什么是最好的投資工具？或是最高回報(bào)的投資工具？其實(shí)沒(méi)有最好的投資工具，只有最好的投資組合。福布斯的中國(guó)排行榜每年都是不一樣的，為什么？因?yàn)檫@其中有很重要的政策導(dǎo)向因素。80年代的富人，都是做退稅、配額和炒股，是不用經(jīng)營(yíng)的暴富；90年代的富人是做實(shí)業(yè)富起來(lái)的；21世紀(jì)的今天，什么行業(yè)最賺錢(qián)？股票、房

6、地產(chǎn)還有能源最賺錢(qián)；但是，如果今天你只是懂得創(chuàng)造，那么當(dāng)你的投資或者管理能力不能再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的時(shí)候，您拿什么來(lái)的確保您未來(lái)的生活品質(zhì)呢？其實(shí)，豪華、舒適的晚年生活不是未來(lái)決定的，而是你現(xiàn)在就要需要做準(zhǔn)備的！溝通：所以人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。有規(guī)劃的人與沒(méi)有規(guī)劃的人，他未來(lái)的境況是不一樣的。而保險(xiǎn)是一份長(zhǎng)期的承諾，是您未來(lái)生活的保證指數(shù)；保險(xiǎn)不是賺錢(qián)，而是保證把不確定的未來(lái)變成確定。使您可以大膽去投資，去創(chuàng)造；也可以盡情的消費(fèi)、享受。當(dāng)然要有理性的分析和一定的節(jié)制，不能把對(duì)孩子、妻子、父母的責(zé)任都賭進(jìn)去。保險(xiǎn)是您人生最后的防線，您一定要記住，這是您的責(zé)任——是您對(duì)孩子、妻子、

7、父母的責(zé)任。其實(shí)，您很清楚，高利潤(rùn)也就等于高風(fēng)險(xiǎn)。否則為什么有人選擇做專業(yè)人士，有人選擇去企業(yè)上班，有人選擇做生意……有些人是窮人，有些人富人？溝通：我們的人生需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只需要拿出年收入的10%，這不會(huì)影響您現(xiàn)在的生活品質(zhì)，也不會(huì)影響到您現(xiàn)在的投資項(xiàng)目。而在不知不覺(jué)中，把您未來(lái)的養(yǎng)老費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、急用金都準(zhǔn)備好了。如果你今天賺了100萬(wàn)，那您只需拿出5萬(wàn)做保存；賺了1000萬(wàn)，拿出50萬(wàn)做保存；賺了1個(gè)億，拿出500萬(wàn)做保存。如果你賺了1個(gè)億連保存5