銀行保險理財話術(shù)

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1、銀保理財話術(shù)鴻富六年銷售話術(shù)：　　XX先生/女士，你存一年定期還不如存下這款理財產(chǎn)品，這款是我們農(nóng)商行正熱銷的分紅型定期產(chǎn)品。每年都有固定利息1.28%加分紅的，去年分紅都有3.8%，每一年的分紅都是跟著銀行利率水漲船高的方式去分，國家調(diào)控利息升這款產(chǎn)品分紅也隨著升，像去年收益一年合計都有5個點，收益高于銀行的利息。錢不急用就存這款產(chǎn)品吧，4年后可以支取，最久還可以存滿6年，收益會最大化，越往后收益就越好?，F(xiàn)在我們銀行這邊又有禮品贈送活動，你看辦5萬還是10萬呢？用你現(xiàn)在的分紅存折就可以辦理，手續(xù)簡單，把你身份證給我?！　▲櫢涣昶诮讳N售話術(shù)：　　XX先

2、生/女士，你一年存那么多次定期，還不如拿一筆存下這款我們農(nóng)商行正熱銷的分紅型定期產(chǎn)品。每年都有固定利息1.28%加分紅的，去年分紅都有3.8%，每一年的分紅都是跟著銀行利率水漲船高的方式去分，國家調(diào)控利息升這款產(chǎn)品分紅也隨著升，像去年收益一年合計都有5個點，收益高于銀行的利息。　　例如：你有10萬，你可以每年存3萬，分期存3年，就是9萬。到期連本帶利一次性支取出來。一共有6年的收益?！　∧愕谝荒甏?萬，剩下7萬存銀行一年定期，到第二年產(chǎn)品繳費時，你的一年定期到期了，再拿出3萬存進去這個產(chǎn)品，剩下的4萬又可以存銀行的一年定期，這樣子操作兩邊都可以拿利息。你

3、到時轉(zhuǎn)存的時候我們會幫你操作的，手續(xù)很簡單?！　》稚π畈拍芨玫谋４尜Y產(chǎn)啊。懂得賺錢也要懂得存錢啊，理財是必須的。銷售話術(shù)參考（客戶經(jīng)理版）一、接觸話術(shù)1.為應(yīng)對銀行降息，我們正代理一款“年年返錢”的保險理財產(chǎn)品，既可為自己準備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得！2.目前有一款新型保險理財產(chǎn)品，繳費期越長，收益比例越高，非常劃算，給您介紹一下？3.如果您家里每年投入三、五千塊錢不成問題的話，我給您介紹一款“年年返錢”的保險理財產(chǎn)品，現(xiàn)在辦理的人可多了！4.這筆錢您如果不急用，我們有一個零存整取型的保險理財產(chǎn)品，給您介紹一下？5.

4、您今年多大年紀了？孩子成家了嗎？這個錢是養(yǎng)老用的嗎？你現(xiàn)在還沒有退休吧？每年投入5,000元，應(yīng)該不成問題吧？6.目前有一種最新的銀保產(chǎn)品，回報快，帶分紅，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里還可以水漲船高，另外還有保障，您可以了解了解。7.我們新開展了“健康理財”業(yè)務(wù)，在投資理財?shù)耐瑫r，還可以選擇大病保險、住院醫(yī)療報銷、住院津貼和意外保障，您可以了解一下。二、說明話術(shù)1.如果您每年投入5,000元，共10次，一共投入50,000元，期間每年至少可領(lǐng)取500元，20年期滿還可以領(lǐng)取滿期本金和雙重紅利。另外還有保險保障，只繳10年費，給您20年的大病保障

5、和高達3倍的公共交通意外傷害保障。2.每年一返還，類似于零存整取。每年投入10,000元，每年至少返還1,000元。而且只投入10次，領(lǐng)錢20次，分紅21次，保障20年。3.這款產(chǎn)品如果選擇20年繳費，每年領(lǐng)取基本保額的20%，15年繳費每年領(lǐng)取15%，10年繳費每年領(lǐng)10%，您看您是想多領(lǐng)還是少領(lǐng)？4.現(xiàn)在每年投入5,000元，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有面子呀！兒子孝順了，想給他們留點兒也可以，不想留怎么花都行。投入10次，保障20年，20年下來也是一筆不小的數(shù)目呢。這種產(chǎn)品多好??！5.如果存銀行需要慢慢積累，只拿利息；如果做保險可以復(fù)利累積，享

6、受分紅，到年齡大時攢一筆可觀的養(yǎng)老金，每年還領(lǐng)取一定數(shù)量的旅游金。6.很多人年輕的時候既沒時間也沒錢，年老了有的是時間卻沒錢，想做什麼還是做不成。這款產(chǎn)品就是為養(yǎng)老金和旅游金準備的，現(xiàn)在每年攢一點，以后手頭多寬裕?。?.財富就是靠一點一滴積累出來的。年輕的時候，用時間換財富；年老的時候，用晚年享受財富。8.這是攢錢，不是花錢，就像把錢從左兜揣進右兜一樣，換了一種理財方式而已。9.萬一得大病，錢存在銀行會越取越少,可能沒存夠就要用光；如果做保險大病有保障，小病有報銷，每年還贈送體檢費和門診補貼費，沒有后顧之憂，多輕松??！10.年繳費可分解成月繳費，無形之中

7、積累高額財富。11.時間永遠和收益成正比，時間越長，分紅累積越多，收益才會越豐厚。12.投資理財，就是時間越長，收益越高。我們可以長期為您打理這個賬戶，還能為您提供長期的重大疾病保險，既投資理財，又安心養(yǎng)老，保障健康，一勞永逸，終身無憂！13.資本市場投資風險較大，不如選這款產(chǎn)品收益穩(wěn)健。無需投入過多精力，專業(yè)理財無后顧之憂。14.邊繳邊領(lǐng)，不繳還領(lǐng)。繳少領(lǐng)多，實惠多多。15.雙重分紅，只增不減，紅利滾存，受益更多。16.量身訂做，繳費靈活，三種期限任您選。17.繳費期短，領(lǐng)取期長，保障期限長，領(lǐng)取次數(shù)多。18.每年一返錢，收益看得見。年年領(lǐng)現(xiàn)金，領(lǐng)取金

8、額逐年增。19.邊繳費，邊領(lǐng)錢，繳費壓力逐年減。20.多重保障，無后顧之憂。保障