鳳凰城兩房提案

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1、遠見·贏天下“最壯闊的城市生活高地”獻給鳳凰階層《鳳凰城整合推廣策略報告》總綱：第一部分：對兩房目標群的總結分析第二部分：兩房產品的一些定調第三部分：對產品的形象包裝第四部分：傳播的階段控制在我們討論前，先了解此次提案背景——10月14日的開盤，前期壹佰多的蓄客量，開盤當天即銷售約90套。在武昌市場上，鳳凰城銷售火爆。然而，短、平、快的銷售并不是針對所有戶型。爆發(fā)式的營銷熱潮一直是我們的強項，可不得不說某些方面的戰(zhàn)略布局是有其局限性的，不足以通吃全局。問題：100㎡以下高層兩房銷售見阻。僅僅是因為104㎡三房出現(xiàn)帶來的問題么？站在項目總體的營銷思

2、路上來說，高層兩房的推薦，無疑是本案正推推廣中發(fā)起的一場小范圍戰(zhàn)役——全面推廣，重點突圍。卸下所謂“困難”的帽子，認真的思考一番。已經面世的“困難”戶型，該如何再示人。二次推廣，是毋庸置疑的。挖掘，提煉，總結。找到對胃口的人，說對胃口的話，高層兩房的主人就容易找到了。第一節(jié)：高度思考首先我們必須要強調一點：遠見贏天下。與客戶有關，與戰(zhàn)場無關。兩年的推廣,兩年的市場檢驗在華潤置地·鳳凰城，居住不在是單純的文化。而是融入藝術文化的都市住宅情節(jié)。從鳳凰館到泰式皇家園林，從積玉橋老武昌文化情節(jié)到臨江的未來城市新區(qū)，從追求藝術人生到足以定奪天下的生活豪情……由此可見，

3、我們的消費者已經被深深烙上了鳳凰階層這個印記。同時必須重申我們是一個足以領導大武漢新城市藝術生活的高端盤。錦江國際也好，金都漢宮也好，還是玉橋新都、凱樂花園、水岸星城……我們出身于皇家，生來便與藝術為伴，被冠上高度二字。存在即有理由。找準自己的位置。無論是廣告，銷售，還是品牌包裝，我們站在大格局的角度去審視。93㎡兩房與104㎡三房，相差無幾的面積，一間房的差別。優(yōu)勢在哪？如果不能打動你，我們便失敗了！廣告首先是要讓客戶有感覺。觸電了，才有后文用事實說話，前期的廣告分析提供了堅實的支撐。品牌也好，景觀也好……就有70%的客戶渴望能體現(xiàn)身份。他們認為自己尊貴、

4、大氣，他們肯定階層的存在。會選擇兩房的他們必然是這樣一群人中間的新貴。相信圈子說，更年輕、更高學歷、更懂生活品味、更追逐榮耀與未來……堅信：生活求精，不求寡。為什么廚房要更大，為什么臥室要更大？從對美食的要求，到對睡眠的享受……高層兩房會說：生活要的就是純粹。不在乎多出來的小書房，卻在乎每一處空間的開闊與舒適。大要大得其所。高層兩房的生活更有高度找準制勝法寶——居住感受也好，對自然之景和社區(qū)園林的占有也好，對未來的期望也好，高層兩房給的就是他們心底需要的多出來的生活高度。如何在鳳凰階層的平臺上制造新的高潮，是我們的資產背景，也是我們面對的挑戰(zhàn)。前面的廣告是我

5、們“投資”的一部分，藝術/階層/遠見……我們相信它將繼續(xù)產生效用，為我們的高層兩房加分。第二節(jié)：高度價值高度是必然，高度何在？更高——開闊的視野，放眼四周，景致盡收眼底。更吉利——古有宰相玉帶纏腰，今有龜、蛇、鳳凰三山為依；古有臨湖而居浩然大氣，今有浩淼沙湖碧水煙波；古有觀江水東去豪情壯志，今有看燈火下無限江景的淡然……更舒適——戶型設計在保證功能分區(qū)和得房率的基礎上，注重主臥和廚房的舒適度，強化了生活感受。更適用——兩口或三口之家，90多平，大小適中，為青年鳳凰階層度身定做。一切都有關高度。演繹還未開始，事實上我們已經擁有了一筆龐大的無形資產。才飲長江水，

6、又食武昌魚。萬里長江橫渡，極目楚天舒。不管風吹浪打，勝似閑庭信步，今日得寬馀。子在川上曰：逝者如斯夫！風檣動，龜蛇靜，起宏圖。一橋飛架南北，天塹變通途。更立西江石壁，截斷巫山云雨，高峽出平湖。神女應無恙，當驚世界殊。第三節(jié)：高度布局戶外——高檔盤加知名發(fā)展商的優(yōu)勢傳播抓住車行動線，利用現(xiàn)有及可創(chuàng)造的戶外資源。閱馬廠段——“尋找·生活高度”大東門段——“開啟·生活高度”司門口段——“傳承·生活高度”長江二橋——“品位·生活高度”注：戶外資源在武漢相當稀缺，也相當有效，盡量多的占有戶外是一個有雄心的企業(yè)所要做的第一件事。報紙廣告——軟文加硬廣，品牌項目捆綁出擊新

7、聞——“多出來的房間沒人要？”——“江城白領新寵，不愛三房愛兩房”鳳凰階層新貴宣言——“不是團夠勝似團購，發(fā)現(xiàn)高度生活磁場！”軟文——“挖掘高度生活”——“傳承城市文化。華潤鳳凰城見證城市變遷”——“高度何以成文化？青年鳳凰階層選擇標準”——“尋找有‘高度’的生活狀態(tài)”硬廣——解讀長江紫都創(chuàng)造的獨特生活方式發(fā)現(xiàn)·生活高度　系列報紙形象篇——尋找·生活高度——開啟·生活高度——品位·生活高度——傳承·生活高度我愛你·生活高度　系列報紙賣點篇（說江景資源）——我愛你，浪漫之城。2.5公里華燈流彩的江景線象一生的假日那么悠長。（說交通便捷）——我愛你，夢想之城，條

8、條通衢大道筆直地伸向遠方，地鐵線將我和夢想一起承載到