資源描述:
《重慶鳳凰城營銷推廣提案.doc》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、重慶鳳凰城營銷推廣提案重慶鳳凰城營銷推廣提案作者:佚名時間:2008-6-4瀏覽量: ?。坌颍荨 ≈貞c房市,經(jīng)歷了從消費井噴到亂世拐點再到日漸復(fù)舒。消費者清醒了、理智了;開發(fā)商也少了昔日的盲動?! ▲P凰城,經(jīng)歷了從《決勝》到《完勝》再到《找圈子運動》。我們也清醒了、理智了——預(yù)速則不達(dá)!力不到,功不成! 此番Ⅰ期解套,借勢實現(xiàn)鳳凰城全線售磬。在獲取合理利潤份額的同時,盡快結(jié)束長達(dá)近40個月拉鋸戰(zhàn)…… 關(guān)鍵詞:完銷、利潤、借勢、盡快 [完銷]——目標(biāo)篇 將鳳凰城所有可售物業(yè)銷售完畢,這是我司對于該項目運營的最終目標(biāo)?! 嵨锉P點 Ⅰ期—住宅6750㎡,現(xiàn)價
2、價值2609萬元(按套內(nèi)單價3865元/㎡計)—商鋪3290㎡,現(xiàn)價價值1333萬元,其中:?臨街商鋪1248㎡,現(xiàn)價價值783萬元(按單價6500元/㎡計)?內(nèi)部商鋪892㎡,估價價值240萬元(按單價2700元/㎡計)?會所商業(yè)1150㎡,估價價值310萬元(按單價2700元/㎡計)—車位10個,估價價值73萬元(按單價萬元/個計)—小計:4015萬元 Ⅱ期—住宅4960㎡,現(xiàn)價價值2038萬元(按套內(nèi)單價4116元/㎡計)—商鋪697㎡,可望價值418萬元(按單價6500元/㎡計)—車位110個,可望價值770萬元(按單價7萬元/個計)—小計:3226萬元
3、?合計:7241萬元 住宅明細(xì) 表一、Ⅰ期剩余住宅產(chǎn)品明細(xì)戶型套數(shù)(套)總價(萬元)套內(nèi)單價(元/m2)建面單價(元/m2)A型560443143746c型214033852827D型322437223209E型11112538423467F型846637403387H型15031112717合計30260938653428由表可知:在Ⅰ期剩余住宅中,A型房價格最高(總價、單價);E型、F型房存量最大。因此,促進(jìn)A型房、E型房、F型房的銷售,將是實現(xiàn)全面售磬的主要目標(biāo)?! 、蚱诒矶ⅱ蚱谑S嘧≌a(chǎn)品明細(xì)戶型套數(shù)(套)總價(萬元)套內(nèi)單價(元/m2)建面單價(元
4、/m2)c4-1639641273403c4-2426641503422c5-1533141403414c5-2958840863369c5-3745740773362合計31203841163394 由上表可知:c4棟1號樓、c5棟2、3號樓銷售速度相對較慢,成為我們下階段推盤的主要產(chǎn)品?! 瓌t篇 保證項目最終獲取合理利潤份額是進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分定制的原則。其中: 合理——是指綜合項目開發(fā)成本及市場價值取向并結(jié)合細(xì)分產(chǎn)品的優(yōu)劣態(tài)勢而確定的價格體系。定價過低,開發(fā)利潤受損;定價過高,銷售進(jìn)度難以保障?! 〖?xì)分——是指根據(jù)產(chǎn)品所針對的目標(biāo)受眾特性以及產(chǎn)品內(nèi)部的
5、差異化而確立各自的銷售價格。細(xì)分定制,有利于減少產(chǎn)品之間的內(nèi)耗,保證各自產(chǎn)品性價比的均衡性?! ∈袌鰞r值取向 周邊樓盤(見表三)表三、周邊樓盤情況統(tǒng)計表名稱建筑形態(tài)總建筑面積容積率主力戶型/面積均價備注重慶財富中心多層、小高層三房兩廳(118-127平米)3800規(guī)模優(yōu)勢、價格優(yōu)勢香山花園小高層二室兩廳(75平米)3000 棕櫚泉國際花園花園洋房、別墅三房兩廳/四房兩廳(132-152平米)4300規(guī)模優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢 天湖美鎮(zhèn)花園洋房四室兩廳/五室兩廳(145-157平米)4200品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢金科?紫園花園洋房3500 龍湖?南湖郡別墅5300品牌優(yōu)
6、勢、品質(zhì)優(yōu)勢 龍湖?水晶酈城低密度高層三房兩廳/四房兩廳(103-139平米)3880品牌優(yōu)勢 重慶奧林匹克花園花園洋房、別墅三房兩廳/四房兩廳(108-125平米)3300規(guī)模優(yōu)勢 楓林秀水多層、聯(lián)排別墅三房兩廳/四房兩廳(158-178平米)4800 鳳凰城核心價值分析 以前: 品牌力:B-。相對于龍湖、金科、和黃、香江國際、棕櫚泉、華立等偏弱,與中渝物業(yè)各具特色,比其他小開發(fā)商強(qiáng)。產(chǎn)品力:A-。因為地段和特色產(chǎn)品而強(qiáng)勢,因 重慶鳳凰城營銷推廣提案作者:佚名時間:2008-6-4瀏覽量:為規(guī)模而弱勢。價格力:B+。表面上高起,事實上的實惠。服務(wù)力
7、:A-。比龍湖、錦繡略遜,高于其他所有。綜合評定:B+——摘自《決勝2004之春》 現(xiàn)在: 服務(wù)力:通過強(qiáng)化銷售現(xiàn)場的接待服務(wù)工作,售前、售中服務(wù)力得到加強(qiáng);通過組織系列社區(qū)文化活動,售后服務(wù)(物業(yè)管理)得到進(jìn)一步深化。因此,項目服務(wù)力仍然具備比較優(yōu)勢。產(chǎn)品力:項目硬件配套日漸完善、精裝修樣板房完美呈現(xiàn)、現(xiàn)場包裝一步到位,加上獨特的戶型設(shè)計和成熟的社區(qū)環(huán)境而使其具備競爭優(yōu)勢,但因為規(guī)模較小而成為產(chǎn)品硬傷。品牌力:隨著周邊大盤陸續(xù)放量,實力開發(fā)商逐步展現(xiàn)其獨特魅力而使我項目品牌優(yōu)勢消失待盡。價格力:因為與金科、龍湖、棕櫚泉的產(chǎn)品價格處于同一層面,加之有財富中心、
8、水木青華、